电子烟工厂odm,为了让年轻人对香烟上瘾,电子烟vendors能黑到什么程度?

1月22日,中国电子烟企业悦刻(雾芯科技)在纽交所正式挂牌。开盘当天股价暴涨104%,直接触发熔断器停牌。

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复牌后,盘中股价最高上涨158%,收盘价上涨145.9%。市值达到458亿美元,近3000亿元人民币。

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悦刻80后美女创始人王颖目前持股约248亿美元,约合1629亿元人民币,超过许家印、王健林、刘强东等众多企业家。

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刚上市3000亿的市值已经足够惊人了。不过,更神奇的是,作为一个生产电子烟的公司,悦刻是一家刚刚成立三年的创业公司。

这也能在一定程度上反映出电子烟工业这几年中国经历了怎样的快速发展,是否有低调的新风口到来?也就是说,曾经消失的风口又回来了?

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电子烟这个行业最近在中国发展得有多快?

去年8月底,因疫情推迟4个月的2020 IECIE电子烟展会终于在深圳开幕。占据深圳会展中心三个展厅电子烟工厂odm,400多家电子烟工业连锁企业,2500多个品牌齐聚展会。

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你应该知道,如此盛况是从数百家电子烟相关公司受疫情影响被注销或撤销的“困境”中获得的。

仅2019年,中国就掀起了一场“千烟大战”。热闹的电子烟创业者团队中,不乏熟悉的人物。

2019年1月,原锤子科技0001员工、产品副总裁朱晓木创立电子烟品牌“福陆”。在品牌融资媒体交流会上,朱晓穆表示,“没有人不想错过滴滴。”罗永浩在他的“聊天宝”发布会上亲自带来了货“流福禄”电子烟,给了他很大的惊喜。支持。

罗永浩与朱萧木

罗永浩和朱小木

几乎在同一时间,老罗的另一位前同事、锤子科技前总裁彭锦洲创立了“Vvild小野”电子烟,老罗在微博上成为了忠实粉丝。不久之后小野邀请了陈冠希代言,老罗也在微博上激动地说自己的心愿已经实现了。

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2019年1月20日,知名自媒体“通道叔叔”创始人蔡跃东与网红餐厅皇太极创始人何畅联合推出了电子烟brand“yooz柚子”。这是蔡粤东继2016年卖下线“通道叔叔”后的又一次创业尝试。

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然而,就在几天后,“同道大叔”买IP下的张金元联手威媒控股董事长李彦、君吾Ciplane创始人曾航、Vision History创始人沙小皮,继果创始人刘鹏与其他媒体负责人共同创立电子烟品牌灵溪(LINX),两代“同道叔叔”成为竞争对手。

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一些自媒体人通过跳槽加入了这个新媒体。比如,原大象协会运营总监周杰加入电子烟品牌魔笛,成为联合创始人。

合着电子烟,任何人都可以做到吗?有什么技术壁垒吗?如果我有钱,我可以做吗?

嗯,说完,你有钱真的可以。

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国内电子烟企业多采用oem/ODM模式,即为国际烟草巨头或其他电子烟大牌提供代工服务。所谓的“品牌”只负责宣传和销售,但丰富吗?可以进吗?

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这种代工模式生产成本低电子烟代加工,产品孵化周期短,市场投资快,对新进入者非常友好。

而且,中国位于全球电子烟production的中心——

深圳。

很多人可能不知道,深圳还有一个低调优雅的称号:全球雾谷。 深圳宝安区沙井、松岗街道拥有电子烟界的地位,就像十年前华强北在山寨智能电子产品领域的地位。

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深圳一家电子烟工厂管水线

最高峰时,这两条街聚集了数以万计的电子烟代工厂,小作坊,部分小作坊的电子烟生产线甚至是由山寨手机的生产线改造而来。

这里是全球产量最大的电子烟生产基地。不仅国内电子烟,全球90%的电子烟来自深圳宝安区。

如果把沙井和松岗街道比作电子烟的“华强北”,那么麦克维尔就是富士康。

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Mcwell去年上市,是名副其实的中国人电子烟第一股。在悦刻上市之前,麦克维尔的老板陈志平是“电子烟首富”。

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当然,人们涌入这个行业,低成本显然只是一方面。

麦威的招股书显示电子烟ODM,2019年电子雾化设备平均售价为8.7元,电子雾化组件平均售价为7.5元,加起来不到20元。市面上的一次性和充电式电子烟的价格普遍高达60-200元。

因此,Mcwell 的净利润一直在上升。 2016年还是1.06亿,2019年更是高达21.7亿,3年增长20倍。

小昭方出品的电子烟一份成本约为30元,终端零售价格最高可达300元。

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与此同时,我国的烟民数量现在已经达到3.50亿,平均每四个人就有一个烟民。

巨大的利润空间和巨大的潜力市场,赚钱的前景不比山寨手机低吧?

然而,就在国内的电子烟“顶峰”2019年,国家层面给了一个刹车。

2019年11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》电子烟工厂odm,要求市场各主体不得销售电子烟 给未成年人。

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同时,草案还敦促电子烟产销企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户,电子商务平台及时关闭电子烟店铺,下架电子烟产品。及时上架,电子烟生产或销售企业或个人撤回电子烟网上发布的广告。

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简而言之:没有卖在线!

这双以网上销售为主的电子烟产品,如雷贯耳。有资本加持​​的大品牌开始涌入线下门店,而更多无法布局线下的小品牌市场低价销售。清点完毕,市场匆匆退出。

刚刚进入“风口”的电子烟瞬间跌落谷底。

很多人觉得政策监管太严,不仅没有了新风口,也失去了中国烟草行业向世界“弯道超车”的大好机会。

新能源汽车行业感觉受到了冒犯

新能源汽车行业感到被冒犯

这是国家的仓促举动吗?

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鼓励许多投资者和企业家决定进入电子烟行业,以及“先进的国外经验”。最典型的例子就是这家海外电子烟公司:JUUL。

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2018 年 12 月 20 日,美国烟草巨头、万宝路的母公司奥驰亚集团斥资 128 亿美元收购了电子烟Startup JUUL Labs 35% 的股份。此次收购将JUUL Labs的估值提升至380亿。美元。

作为协议的一部分,JUUL Labs 的 1,500 名员工可以获得奥驰亚集团 20 亿美元的奖金,平均每人约 130 万美元。

当时的JUUL和今天的悦刻一样,是一家刚刚成立三年的创业公司。

这一消息迅速占据了国内各大媒体的头条,让期待年终奖的农民工们口水直流。

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当然,不仅仅是工人流口水。一个月后,罗和大叔们正式入驻,希望复制JUUL的财富神话。

JUUL 既不是电子烟的发明者(发明者是中国药剂师韩立),也不是第一个做电子烟业务的人(第一个电子烟品牌是NJOY),但毫无疑问,JUUL是最成功的电子烟 企业。

如何说服人们使用电子烟 而不是传统烟草? JUUL 有自己独特的游戏玩法。

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首先,煽动年轻人吸烟。老烟民不觉得电子烟不劲儿吗? JUUl斜着把电子烟包装成潮流前沿的产品,针对年轻人市场,打造出一种新潮时尚的吸电子烟。错觉。

其次,JUUL 在社交媒体上寻找各种名人平台,并用名人代言轰炸他们。

国外对烟草制品的包装管非常严格,要求使用警示图片,比如肺癌晚期、黄牙等,让人第一眼就想扔掉烟盒。没有对抽 的渴望。 .

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但是 JUUl 海报呢? JUUL曾在时代广场推出了覆盖12个单元广告牌的户外展示广告。随意感受一下:

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这个精美的口红广告,别说年轻人受不了,老烟民都想扔掉口袋里的黄牙黑肺烟盒了。

在将尼古丁包装成电子烟之后,JUUl开始邀请大量名人使用。梦龙、果姐、木头等众多明星帮助JUUl当众站上舞台。

名人网红使用了JUUl的照片,这些照片被JUUl的官方媒体放到了社交媒体上,并在社交媒体上广泛传播。一时间抽电子烟不像吸烟,而是世界上最酷的东西。

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罗永浩邀请陈冠希学习这个套路。关西哥抽不抽电子烟不重要。重要的是他们是在时尚圈有一席之地的潮人。

JUUL 的另一个杀手锏是将电子烟免费赠送给年轻人抽。

在地铁站、广场、屋顶等,JUUl免费送出大量电子烟。 JUUl还组织了各种电子烟派对,然后发邮件和电话邀请年轻人免费参加。

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我在中国也学会了这个技巧。 悦刻尝试用这个方法进音乐节。盛典开出30W的驻场费,朋友薛佳却出价,用100万抢了门票。配额。

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酷、时尚、派对、压力释放,这些年轻人最喜欢的东西,让 Juul 的收入猛增。

3 年内,JUUl 的市场 份额从 2% 增加到 76%。 JUUL走出了自己的路,同时也让朋友和商家无处可去。

然而,随着JUUL的疯狂扩张,电子烟引发的一系列问题也开始浮出水面。

JUUl取得巨大成功的背后,很大程度上得益于产品的时尚元素和年轻人的喜爱,并最终风靡美国中学。

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JUUl 不仅将竞争对手甩在后面,还让监管机构无法迎头赶上。最终被美国青少年压低的吸烟率,在JUUL的带动下暴涨。许多青少年通过 JUUL 成为烟民,很快又开始尝试传统香烟。

此时,美国监管部门终于下定决心,开始打补丁监管。

2019 年 9 月 15 日,美国发布“紧急行政令”。特朗普表示,美国将禁止销售无烟味的电子烟产品,以减少年轻人吸电子烟的现象。

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2019 年 11 月,加利福尼亚州首次对 JUUL 提起诉讼,指控其通过电子烟advertisement 诱导年轻人。随后,美国近100个学区起诉JUUL引诱年轻人吸烟。 JUUL 提起诉讼,并经常受到 FDA 和联邦贸易委员会的审查。

去年6月,美国FDA还为电子烟发布了抽空的《新烟草产品上市前申请(PMTA)指南》。而类似的蒸汽产品对在美国上市提出了严格的要求。

FDA 还要求在 2007 年 2 月 5 日之后上市的电子烟 产品必须在 2020 年 9 月 9 日之前提交上市申请 (PMTA)。它们迟早必须得到偿还。以前怎么舒服,现在就惨了。

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为此,JUUl 花费数百万美元,耗费大量人力和时间,向 FDA 提交了 12.500 万页的 PMTA,其中包括 110 多项研究。

更可怕的是“电子烟PN”在美国的爆发。官方的说法是,很多电子烟吸食者患了重症肺炎甚至死亡,死者都是25岁以下的青少年。

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作为行业龙头,JUUL首当其冲。不值一提,生意肯定做不下去了。

世界卫生组织也适时发布了《2019年全球烟草流行报告》。报告强调,“虽然还没有对电子烟引发的具体风险做出结论性的评估,但毫无疑问,电子烟伤害,应该得到管理”。

在多重打击下,美国电子烟行业陷入低谷,JUUL不得不退出数家市场,相关公司不得不调整开支,令投资者对其评价变差。

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2018 年 12 月,奥驰亚集团以高价收购了 Juul 35% 的股份,将当时的估值推高至 380 亿美元。

两年后,JUUl 宣布将其内部估值下调至 100 亿美元。奥驰亚集团更为悲观,将 JUUl 的估计市值下调至仅 50 亿美元。

仅仅两年时间,眼睁睁地看着他从高楼上升起,他眼睁睁地看着自己的楼倒塌。 JUUL能否挺过美国,夺得新冠是个问题。

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JUUL在宣传中“报好不报忧”的套路,国内电子烟品牌已经超越了。

国内的电子烟除了前卫时尚,还喜欢强调一个特点:帮戒烟。

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“无害,戒烟”的宣传,可以说是精准到了消费者的“痛点”。

除了诱人的口味和多彩的外观,商家还强调电子烟的“健康”。 “与自然的对话,从清新的语气开始”、“减轻身体负担,不打扰身边的人”等标语,伴随电子烟民和不吸烟者亲密接触或轻松愉快的交谈现场图片,很容易让人产生电子烟不会产生二手烟的错觉。

事实是什么?

2019年315党指出:“和传统香烟一样,电子烟使用的烟液含有尼古丁,长期吸食也会上瘾,通过测试发现, 电子烟烟中FORM 浓度是室内空气中甲醛最高浓度的几十甚至上百倍,烟雾中还检测到大量的丙二醇和甘油,这两种物质在加热下转化为气体会对人体有很强的作用吸道有刺激作用。”

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与传统香烟相比,电子烟中没有焦油之类的致癌物质,只有尼古丁是一种令人上瘾的物质。但是,电子烟 包含丙二醇。丙二醇在加热时会分解产生甲醛。用量是普通卷烟的5~15倍。如果丙二醇含量过高,吸电子烟几乎等于吸甲醛。

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更可怕的是,传统香烟都有明确的标准,每支香烟中尼古丁的内容都受到严格限制。但是电子烟没有相关标准,所以你可以添加任意数量的尼古丁。

为了让电子烟抽更有活力,一些不法商家经常在烟油后面加上excess尼古丁。

315晚会上曝光的部分电子烟商家在标签单元上玩文字游戏。一瓶烟油label尼古丁含量6mg,但实际含量是每毫升6mg,一瓶烟油60ml,尼古丁含量高达360mg!

尼古丁内容也有假标。标示浓度为3mg/mL,实际检测浓度高达11.85mg/mL。

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这个内容基本上是抽,你根本停不下来。它比传统香烟更容易上瘾。它不是死于焦油,而是死于甲醛。这不就是另一种死法吗?死于甲醛是一种健康的死亡方式吗?

仅从这一点来看,那些宣传“无害”的厂家应该被罚款,因为这是虚假宣传。

至于那些声称电子烟可以清肺壮阳的厂家,请自己动手,卖药就很好卖药,别耍那么多花招!

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像电子烟这样的高利润行业,如果没有监管,几乎难免会出现问题。

即使排除上述电子烟一般健康风险,这个新兴行业缺乏标准,加上数以万计的小作坊代工生产,使得电子烟质量的很大一部分在生产源头变得不可控。

某人吸着电子烟,突然烟杆爆炸了,双手流血,手指都快断了。

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有人抽电子烟比抽传统香烟更上瘾,他们的依赖性越来越强。后来发现不法厂商给烟油添加大麻素,想靠电子烟戒烟,他不戒烟,去了戒毒所。

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我国虽然是全球最大的电子烟生产国和出口国,但国内电子烟产业的兴起却是近几年的事。如何监督,由谁监督,目前尚不清楚。直到今天,关于电子烟的国家行业标准和相关法律法规还没有出台,监管机构也不够明确。

目前世界各国对电子烟产业的态度和政策方向各不相同,主要包括以下三种监管思路:一是将电子烟作为消费品进行监管;二是作为烟草进行监管;三是作为药品进行监管。

从监管的角度来看,药品大于烟草和消费品。

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电子烟在中国是一种没有特别管制的普通消费品,但也摆脱不了烟草的属性。整个行业一直处于边缘。

在电子烟发展较早的国家,很多都是按照烟草制品甚至药品进行分类管理的。从效果来看,电子烟发展最好的行业恰恰是监管最严格的英国。

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有什么区别?根据药品管理,标准严格,申请许可证困难;据烟草制品管理部门称,税率极高,导致零售价格居高不下,对销售影响很大。

至于电子烟在我们国家,标准低,税收低,利润高。傻子都能赚钱。

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随着国内电子烟行业的逐步发展和完善,国家加强政策监管不仅是对消费者的保护,也是对行业从业者的保护。

一方面,不符合国家标准和政策法规要求的企业自然会被淘汰,从而促进行业的有序发展。

另一方面,对低质量公司的驱逐也是在保护电子烟产品的市场形象和声誉。正是由于行业监管不力,一些企业以次充好,产品质量参差不齐,不仅侵犯了消费者的合法权益,也损害了整个行业在消费者心目中的形象。

电子烟行业经过十多年的野蛮生长,政府加快监管是必然趋势,也是抑制行业规范的必然过程。

加大对电子烟生产过程、质量监督、销售监督的监管,让对消费者不负责任的劣质产品退出市场。这就是监管的意义。

一个健康的通风口,而不是盲目扩大的通风口,才是真正的通风口电子烟OEM,不是吗?

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