电子烟代工厂贴牌,从“代工贴牌”到“自有品牌”,中国企业走上品牌建设之路

记者王萌

同一条流水线生产的鞋,国外知名品牌代工,商场内可卖三四百元,自有品牌鞋只能卖五六十元。

同一家厨具公司生产的烤盘,德国品牌市场的售价在2000多元,而自有品牌的同类产品仅为卖500元。

这是国内很多代工企业面临的困境。品牌是企业最宝贵的无形资产。谁拥有品牌,谁就有竞争力。打造自主品牌是中国企业在国际产业链中不断崛起的重要支撑。从模仿到创新,从代工到品牌创造,中国品牌实现了巨大的飞跃。但与主要品牌国家相比,中国品牌的发展仍有较大差距。

“加工车间”全球订单

长期以来,这样的公司在东莞、广东的深圳、浙江的杭州、温州、山东的青岛等地都有很多。他们以国外品牌代工的订单为主营业务。对方的品牌销往世界各地。依托欧美知名品牌代工代工起家,拥有发达国家的管理经验,加上相对廉价的劳动力,中国代工企业赢得了来自世界各地的订单。

中国作为制造大国,过去在服装鞋帽、箱包、数码、家电等消费品领域拥有大量的代工厂。相关报道显示,早在2009年,60%的国际奢侈品牌都是代工在中国生产的。一份体育用品行业研究报告指出,“中国制造”已经占到全球体育用品行业的一半以上,但其中很多不是自主品牌,而是代工。

电子烟代工厂贴牌

某公司员工对其运动鞋进行抗弯测试(新华社记者宋薇薇摄)

在家电行业,代工代工也很常见。 1990年代,许多国际知名的家电跨国公司将生产转移到中国电子烟ODM,使中国成为全球家电生产的“大工厂”。通过代工生产,中国家电行业的经营规模迅速扩大,但代工生产并非长久之计。这种方法也给中国企业带来了惨痛的教训。

代工企业的产品研发、设计、销售渠道均由委托方控制。公司议价能力弱,利润率低,但要承担自建工厂、设备折旧、生产管理等风险。它的发展仅限于成为“加工车间”。一旦市场波动,出现订单短缺,将面临生存危机。

随着中国制造业劳动力成本的快速上涨,一些全球制造企业已经将工厂搬到了越南、柬埔寨等地。 “回想起来,国内很多公司给了人代工,利润都卡在他们手里,给你的利润很微薄。在他们活不下去之前,当时很多外国公司都把目光投向了China代工,我们是世界工厂。现在人们把工厂搬到了东南亚和墨西哥,连这个工作机会都没有了。当然很难。”海尔集团董事长兼CEO张瑞敏曾说过。

近年来,随着互联网、物联网、机器人等新兴产业的兴起,中国企业的品牌知名度逐渐提升。中国制造逐渐摒弃廉价劳动力、生产成本低、质量差的标签,向“中国制造”转型。

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第58届柏林国际消费电子展,图为参观海信展区的人们(新华社记者单玉琪摄)

以家电品牌为例。如今,中国家电品牌已经基本脱离了单纯的代工时代,自主设计开发成为行业主流,在全球家电强国市场steady。打造自主品牌、产业升级、抢占价值链高端已成为整个中国制造业的共同命题。

从代工代工厂到设计制造商

那么代工enterprises如何做大做强?

有这么一家代工厂电子烟代工厂贴牌,号称服装界的富士康。主要为优衣库、阿迪达斯、耐克等国外品牌代工生产高品质针织品。这个工厂是神舟国际集团。

过去,神舟国际也面临着所有代工企业都面临的问题——产品附加值小,议价能力低,利润微薄。面对这种情况,申洲国际开始大力投资设备升级,尝试向面料领域延伸,从单纯的代工厂转型为原创设计厂商。这让代工厂家拥有了产品的知识产权,也形成了一定的话语权,厂家与品牌方形成了良好的合作关系。据统计,优衣库、耐克和阿迪达斯客户的订单占公司总收入的70%。

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深圳蛇口工业区服装生产企业车间(新华社记者段文华摄)

时至今日电子烟代工厂贴牌,神舟国际在服装领域还处于代工模式,但在面料生产领域已经是一种设计制造模式。本公司已发展成为集织造、染整、印花绣花、裁剪、缝纫四大完整工艺为一体的针织服装代工企业。以高端的产品定位和高效的运营效率着称。赢得了客户、行业的青睐,Capital市场被众多国际知名客户评为“最佳供应商”。

如果说申洲国际要靠产业链的拓展把“代工”做大做强,格兰仕则靠渠道建设从代工厂发展为全球品牌。

OEM出口曾经是格兰仕快速扩张的法宝。世界各大品牌微波炉大多为格兰仕代工生产。从最初的微波炉外贸开始,格兰仕就实现了微波炉、空调、冰箱、洗衣机、洗碗机和小家电在欧洲的全供应市场。过去20年,格兰仕向欧洲国家出口了近2亿台家电产品。

格兰仕所做的不仅仅是代工电子烟ODM,而是专注于技术研发和海外市场。格兰仕每次与国外厂商合作,都是围绕着打造自己的生产平台展开的。在扩大规模的同时,还引进了技术和设备。

格兰仕通过与世界级零售商建立良好的合作关系,并在海外设立销售分支机构,开辟了全球销售渠道。目前,格兰仕在全球10多个发达国家建立了研发中心和分支机构,产品覆盖近200个国家和地区。

“Zangguo卖铁也要搞研发和技术创新,这样品牌才能做强。”格兰仕集团董事长兼总裁梁兆贤说。

从代工代工厂商到原厂设计厂商的转型,是中国众多制造企业的转型之路。尤其是这几年,从纺织品到鞋子,从小商品到电子产品,各个行业都发生了巨大的变化。

美国福布斯网站曾指出,在过去的10到20年间,中国各个制造业部门都在逐步提高其产品的科技含量。其中,大部分厂商都是从代工贸易起步的。后来电子烟ODM,他们开始开发更复杂的技术,成为原始设计制造商。这意味着他们开始独立控制设计和制造的整个过程,并在零售产品上印上自有品牌的名称。

精准定位,形成品牌效应

过去几十年,在代工国外销售和订单的竞争中,国内工厂一大批厂商不断修炼内功。松腾实业就是一个例子。

这家拥有70项国际专利的公司于2003年开始研发扫地机器人,10多年来主要为Honeywell、Whirlpool、Philips等品牌做代工。它每年生产超过100万台扫地机器人。由著名的大牌发往世界。 2015年,公司推出自有品牌“家卫”。

“同样的产品在国内外销售,标准、工艺、材料、生产线都是一样的。但是OEM产品不愁销量,但没有人对自主品牌感兴趣。”据嘉伟士工厂厂长吴鹏云介绍,消费者宁愿花4次价格购买代工产品,因为他们对“家卫士”一无所知。

中山大学毛燕华教授认为,居家卫士是中国中小型制造企业的典型代表。这些企业是中国经济的基本盘,但抗风险能力往往较弱。他们大多处于“微笑曲线”的底部,面临“成本的诅咒”。

如何破解“成本魔咒”?一般来说,在品牌建设之初,企业最缺乏的是设计能力和营销渠道。不仅仅是家居卫士,浙江三和厨具、安徽富光真空保温杯等众多企业都有类似的标签:早已是国内外知名品牌代工,在国际供应链中发挥着重要作用但由于营销渠道不畅,转型升级困难,自主品牌优势难以形成。

近年来,家居卫士利用互联网优势,采取低价质优的策略,逐渐兴起。 2017年,佳为士在拼多多平台推出了一款售价288元的扫地机器人,年销售额突破3000万元。一直专注于OEM出口外贸的工厂终于可以打造本土扫地机器人品牌Home Guard。 2018年,加味视加入拼多多“新品牌计划”,为广大三四线城市市场拓展自有品牌建设路径。

上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏认为,中小企业转型升级往往面临供给侧、需求侧和分销侧的问题。我不知道产品卖给谁、卖什么、什么卖。只有明确产品和品牌定位,制定差异化战略,才能有效发挥生产和价格的优势,最终形成品牌效应。

当我们的制造业开始进入全球价值链的高端时,我们如何参与国际市场的竞争与合作?我们依靠的不是代工代工,而是创新和创造。近年来,华为、联想、海尔等一批优秀的中国企业和中国品牌成功突破国际市场,让世人对昔日的“品牌代工厂”刮目相看。从代工到自主品牌,越来越多的中国企业走上了品牌建设之路。

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