共享电子烟OEM,分享电子烟:不要停留在概念上,实施四步计划。

共享电子烟OEM

昨天写了一篇关于“分享电子烟商业模式”的文章,今天想继续讲分享电子烟怎么实现。

因为之前写完这篇文章,和电子烟工业的一些朋友交流过,但是有的朋友对于分享方式还是有一些困惑和疑问,所以之前我们先来说说分享电子烟项目是怎么做的将实施。 ,我想详细说明电子烟的分享方式。

为了便于理解电子烟代加工,我将使用自动sales卖机和共享充电宝进行对比和理解。

自动销售卖机

机场、商场、旅游景点随处可见。从本质上讲,它是一种销售卖 模型。收入的多少几乎取决于人流量和补货量。人流量越大,补货速度需要越及时。与实体店铺相比,虽然自动化销售卖机器产品是统一的,但有效地节省了人工成本。一个送货员可以在一个区域内负责机器补货而不被看管,但节省的成本不会让消费者受益。同样一瓶饮料并不比实体店卖更便宜甚至更贵,但对于消费者来说,自动售卖卖机缩短了购物路径。起床扫码就可以拿到饮料,减少了座位到实体店铺的距离。

如果是自动sales卖机里卖chargebao,有人会买吗?在某些情况下,可能有人买。

但是如果在自动sales卖机旁边放一个共享电源,会不会有人买售卖机里的电源?当然不。一个99元的充电宝,消费者不会因为手机需要充电而购买买。

共享移动电源

分摊模式本质上是费用分摊,但在客户单价低至1元/小时的分摊模式下,公司支付的移动电源费用将由99人分摊(1小时) ,且产品状态始终为临时租用。这意味着这将是一个长期的“收入”状态。对于用户来说,需求不是买CHARB,而是我需要给手机充电。在满足需求的前提下,如果价格低共享电子烟OEM,消费者会选择哪种模式。这就是分享的原因,很容易摆脱传统的卖模式。

即使一些资本家对这个项目不看好,认为共享电源项目不是硬性需求,其实也忽略了一点。实践证明,在某些场景、某些情况下,人们需要共享移动电源,确实非常方便。这就够了。即使共享模式只能满足一部分人,只适用于特定场景,只要公司能盈利共享电子烟OEM,你还需要在意资本家或其他企业家的意见吗?您只需要关注自己用户的体验即可。

回顾分享电子烟,目前电子烟工业市场不仅分享模式空白,自动销售卖也是空白。理论上,如果没有共享模式接入市场前提下,做自动售卖卖电子烟(不管是注油风格,烟弹式还是一次性电子烟),我尝尝市场前期有一定甜头,因为我之前在“分享@k5”@商业模式中也提到电子烟本身就是一个低成本高利润的产品。厂家直销的模式销售+自动销售卖甚至敢在电商平台上比价。在一些电子烟认知率比较高的城市,初期投资可能会有很好的反响。

但面对分享电子烟,一单分享模式已经被资本市场踩了进去。不仅自动售卖卖机模式可能会遭受很大损失,线上电商也可能受到影响,因为即使电子烟成本再低,卖客的单价也会30、50元,不包括人员、设备、场地租赁等费用,互联网模式共享电子烟完全可以用1元甚至免费超低的客户订单成本直接打败自动销售卖模型。

但是如果你真的要实现这个共享电子烟项目,肯定不会那么容易,但也没有你想象的那么难,因为你至少需要具备四个条件:数据、产品、资金、和团队。

关于数据

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互联网模式下,不能凭感觉做事。所谓数据是指人群对电子烟的感知率。一上来就不可能覆盖全国,也不可能找几个地区做试点。一般来说,不存在盲目投资。结局不错,先查资料。

这是来自 iResearch 的 2019 年电子烟 数据报告。我们将全面比较百度搜索指数。 深圳、北京和上海是电子烟知名度最高的三个城市。如果电子烟行业有从业者可以从电商平台淘宝和京东上检索到更准确的数据,北京、上海、广州哪个地区最常买买电子烟,然后优先考虑这些领域的设备。当然是最好的。

关于产品

分享电子烟的产品部分我在“分享电子烟商业模式”中提到了一些。 电子烟大致分为三种:蒸汽雾化、烟弹暖化、新一次性,但它们并不是100%兼容电子烟共享模式。这不难理解。就像共享单车、共享充电宝一样,不能说单车或者充电宝就可以随身携带吧?而且,市场上最早也没有人研究充电柜和自行车扫码设备,所以谁先生产出产品,自然会先掌握技术门槛,然后再申请专利保护。在很大程度上,市场独角兽是可以实现的。 .

共享电子烟产品主要分为三部分:充电柜、电池主机、一次性烟弹。不需要花太多时间和精力在产品开发上。行业已经迭代成熟,加上上面的对比,电子烟不是什么高科技技术,直接用于供应链整合和代工Factory处理。

共享电子烟OEM

充电柜部分可由市面上做充电宝柜的厂家定制。理论上,它们为锂电池充电。有成熟的商业解决方案,有的厂商甚至有扫码系统。

电池主机自行研发生产难度较大,资金要求较高。你可以找到代工厂 OEM。国内电子烟厂商还是很多的。上市公司只有5家,可以先上网。与另一个现场检查进行沟通和比较。

因为电子烟需要与人的嘴巴接触,所以回收同一个烟嘴不现实也不安全,所以更好的解决方案是设计一次性烟弹+烟嘴,这样可以带来一定的小容量。 烟油,更适合分享场景。

蒸汽烟和电子烟哪个好_电子烟能试验感烟探头吗_共享电子烟OEM

前期平台补贴成本扩大市场,后来价格,1小时1元,1小时2元,对于用户来说不是钱的问题,而是什么你需要给用户什么样的界面才能接受。

产品详情

我之前说过,如果电子烟不再以戒烟为口号,就是这个行业发展到顶峰的战略布局,因为本质上无非就是用真烟燃烧烟草对电子烟加热型烟草来说,都是烟草制品。首先,它们受国家控制,容易成为烟草部门的目标。其次,由于口味上的明显差异,消费者很难说戒烟。这种替代和转化,依然无法摆脱对尼古丁的依赖,即使一些烟油声称丁盐比尼古丁危害小,但它仍然是一种上瘾的化学产品,站不住脚。

电子烟何必住于戒烟? 电子烟的核心在于行业上游:烟油。

茶味、水果味、薄荷味、酸奶味等几十上百种口味,这是真烟永远做不到的地方,也不会改进创新,从红三环到九十五。普通人抽烟顶多抽个呛和不摛,但电子烟完全不一样。 VG、PG、香料的比例融合,每次都能给人全新的体验和品味。与烟草相比,烟油不仅“物美价廉”,一旦弃用尼古丁、丁盐,即戒烟的假名,就戒不掉烟,还会造成腥味的“有害物品” ”,它将成为一种趋势和健康。也不是没有机会逐渐瓜分真烟市场,在产品包装上多花点心思,迎合年轻人的喜好。

随着电子烟上游产业的研究和产业升级电子烟OEM,我发现国外一些公司已经做了“能量棒”功能型电子烟,并将薄荷和咖啡提取物加入烟油/烟弹里,号称清爽爽口;将褪黑激素和PG结合在一起,声称具有解决失眠的功能电子烟;还整合了降压药烟油里,高价卖给明星自制保健品。

关于资金和团队

我认识一些传统行业的老板,发现他们在做项目的时候,往往把90%的资金投入到产品和股票上,10%的资金投入到人力和公关上。他们喜欢与人谈论梦想、理想和感受。有时一顿饭吃几万,但如果你多给员工200块钱,你就尴尬了。很多你不擅长的事情,你还抱着不让下属去做的权利,觉得年轻人太浮躁,到了中年。太圆滑,技术人员不灵活,有些人做事之前好像能先谈钱。

现在互联网项目,好点子遍地开花,但成功的公司寥寥无几。归根结底,事情可能是好事电子烟OEM,但不是每个人都能做好事。好的人才必须具有同等的价值。只有招聘50%的产品和50%的资金用于团队和人才培养,只有优秀的人才和团队才能把事情做好,少说梦想,更踏实,没有人是傻子。

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