2018电子烟odm产业竞争格局,【核心愿景】手机ODM行业:超越Top5,“零毛利”下竞争残酷

2018电子烟odm产业竞争格局

机微网10月25日报道(记者张义群)海派风波、文商破产、瑞嘉科转型……相比即将到来的手机品牌厂商5G盛宴,不少ODM的日子似乎有些悲凉。

这个在手机品牌厂商之前完成洗牌的行业,在TOP5之外惨淡,“第二梯队”几乎看不见。大一,恒大马太效应趋势明显,新进入者难,更多企业选择或被迫退出,剩余企业以“零毛利”激烈竞争。

没有“第二梯队”的行业:TOP5以外的所有行业都被迫转型

近年来,手机ODM行业加速了头部集中的趋势。根据研究机构Sino的预测电子烟贴牌,2019年手机ODM行业的前三名份额预计将从2018年的57%提升至60%。 Counterpoint Research 预测,2019 年排名前三的 ODM 公司市场 的份额将达到 70%。

2018电子烟odm产业竞争格局

据IHS统计,2015年至2018年,前3大智能手机ODM厂商被闻泰、华勤、龙旗占据。 2018年排名前五的厂商分别是闻泰、华勤、龙旗、中诺、天诺。从近四年的走势来看,台湾厂商加速退出,德系、思科、锐佳克(已宣布放弃手机代工业务转型)明显下滑。

2018年手机ODM厂商排名前五的厂商出货量均超过1000万部。以下厂商出货量只有百万和几十万,几乎没有第二阵营。

国内知名ODM厂商前高管张强(化名)向集微坦言,这个行业就像“过山车”。从最开始的PCBA,到山寨手机时代IDH方案商的火爆,再到智能手机的兴起,功能手机依然遍地开花,利润丰厚,诞生了无数亿万富翁。

不过,随着国产手机品牌在3G时代的崛起以及价格的逐渐探索,假冒手机消亡后,形势不容乐观。尤其是后来以小米为代表的互联网模式出现后,手机品牌逐渐集中,开始与价格打架,ODM逐渐失去话语权。

“见高楼,见宾客,见楼塌。”张强叹了口气,今年他选择了离开ODM行业,这个行业已经做了十多年了。

通信技术的世代更替,往往导致行业洗牌。在3G智能手机的转换过程中,台湾手机ODM行业受害最大。核心客户索尼、HTC、华硕、宏碁等出货量下滑,订单开始向大陆手机ODM企业转移。 4G时代的到来加速了这一进程。一种趋势。

IHS研究报告显示,2015年以来,以财富、华宇、财富为代表的ODM企业开始大幅萎缩。与大陆移动ODM企业相比,台湾企业在成本和客户支持方面处于劣势,转向EMS代工服务。

同样在2015年,受国内整体经济环境和行业竞争激烈的影响,大陆手机ODM行业的洗牌加速。

其中,不少企业因资金链断裂而宣告破产。 2015年,东莞兆信通信破产,董事长高敏因供应商追债选择自杀。 2017年,赛龙通信倒闭,创始人戴晓全被捕。 2019年,文商通信宣告破产,海派通信归母公司所有。智慧海派遭雷暴工厂关停,智慧海派原总经理邹永航涉嫌合同欺诈被捕…

低价竞争 来了 光伏产业咋变_电子烟出来的烟有害吗_2018电子烟odm产业竞争格局

手机业务下滑后,部分ODM厂商不得不开辟新战场谋求转型。例如,瑞佳客放弃了手机代工领域,转向自有品牌和物联网;在魅族联想等大客户销量下滑后,裕德开辟了智能音箱等物联网领域。

IHS Mobile市场高级分析师李怀斌告诉集微网记者,在目前的情况下2018电子烟odm产业竞争格局,ODM厂商往往更加集中,小规模的ODM厂商很难生存。在智能手机的大规模规模经济浪潮退去后,几乎所有TOP5以外的ODM厂商都被迫转型,智能手机不再成为他们的主业。

张强告诉集微网记者,他认为未来除了目前的5大厂商之外,不会再有新的赢家。

“以前大大小小的手机厂商很多,ODM也很多,现在世界一线品牌厂商有五六家,所以ODM人员素质非常高高,对于ODM厂商的内部制造能力和供应链管理在生产计划、生产计划等方面的要求也越来越高。完全处理它。”张强说。

“零毛利”下的生存法则:即使亏损也要竞标的企业

ODM产品主要针对可量产的中低端手机。如今,该行业的利润空间非常薄。

“前几年有2点左右的毛利,现在毛利几乎完全为零,中标持平甚至亏损,完全靠后期成本下降(成本降低) .”一位ODM厂商负责人李明(化名)的销售告诉集微网记者。

根据闻泰和龙旗的业绩披露,两家公司整体毛利在6%-8%之间,这已经是效益较好的公司数量了。根据龙旗此前的招股书,行业平均毛利率在10%左右。

在李明看来,这些数字有点“虚”。 “零毛利是普遍现象,其实大家竞标的时候价格都是一样的。只是领先厂商的供应链和计费周期会更好,成本下降会更好。”李明说。

据他介绍,降低成本的方法包括根据出货阶段和数量降低供应商价格,寻找第二和第三替代供应商,减少材料的设计优化。对此,头部厂商由于出货量大,与供应链的谈判和操作空间更大。

近年来,以小米为代表的互联网手机厂商推动“开放式BOM”形式,品牌手机厂商逐步实现芯片、内存、屏幕等关键材料的自购。这也减少了ODM厂商从供应链环节获取利润的机会。

“在手机厂商洗牌之前,下游供应商几乎已经提前洗牌,包括ODM供应商。随着大客户的集中,供应链中的成本优势正在下降,供应链中的利润正在萎缩。必须通过出货量来弥补。”李怀斌说。

在如今的手机厂商面前,ODM不仅失去了供应链的利润,也失去了话语权。一般手机厂商的订单都在几百万台电子烟贴牌,而华为、三星等主要厂商的订单都在几千万的水平。一个产品的ODM成本往往需要1亿以上的资金,而手机品牌客户在收到货之前并不需要。任何预付款均由 ODM 公司提前全额提供资金。

“此前有媒体报道称2018电子烟odm产业竞争格局,部分手机企业支付了30%的定金,实际上品牌厂商没有定金和预付款。”上述ODM厂商表示。

电子烟出来的烟有害吗_低价竞争 来了 光伏产业咋变_2018电子烟odm产业竞争格局

在这种情况下,一方面ODM厂商要投入研发,扩大生产,保证产品质量;另一方面,为了赢得更多订单,ODM厂商需要承受巨大的资金压力。因此,找钱成为ODM行业的“最后原则”。

相对而言,ODM更愿意获得年利率7%-8%左右的银行贷款。然而,近年来整个ODM行业的资金成本很高。银行不愿意放贷给这些高风险企业,所以很多ODM厂商寻求与当地政府合作,当地银行放贷。此外,我们还可以看到一些ODM被收购的案例,比如海派通信被航天通信收购,中诺被福日电子收购,收购方国企背景的地位也有利于获得银行贷款。

除银行外,ODM 获得贷款的渠道还包括供应链平台和外部融资平台。这些平台的利率较高,约为 10%。

资金链脆弱:粗放经营引发危机

如果说贷款方式不同,是技术活,那么如何让这些资金健康流动,抵消贷款利息,从大单中获益,是ODM厂商接下来要做的事情面对挑战,这更像是一门艺术。

闻泰、华勤等披露的业绩显示,利润率在2%左右。如果银行按照上面7%-8%的利息放贷,那么一年周期内至少三到三比一的周转四次可以保证不亏本。如果是外贷,周转频率会更高。

因此,ODM的良性运作必须保证稳定快速的流通,这是对资金和库存周转的考验。这与公司的物料控制计划和物料配套能力有很大关系。供应链管理也成为评估ODM能力的核心。索引。

“一部手机里有数百个大大小小的物资,一两个没有到,其他的就只能放在仓库里了,这会无形中造成资金占用。在这期间,有还有材料价格上升或下降的风险。”李明说。

但很大程度上,ODM厂商缺乏这种能力。主要原因是大多数ODM厂商都是从仿冒机时代成长起来的。市场好的时候,钱太容易赚了,自己的业务和商业模式也比较广泛,长期忽视资本和供应链管理方面的制度和人才。施工。

张强对此表示赞同。他所服务的公司,高光时刻是前三大ODM厂商,年出货量3000万只,中兴和联想是他们的主要客户。但由于经营范围广,属于资金管理和供应链管理。业务扩展后,兴建了许多工厂以扩大规模。然而,在中兴被取缔并削减ODM业务、联想销售额下滑后,公司迅速陷入低迷。

“以前我很少看基金管理和财务,业务扩大的时候也没有管理。当我发现时,我找不到专业的基金经理,因为没有钱“他去吧。你管着吧。”张强说。

这种粗放的操作还会导致另一个结果:缺乏精细化管理ODM生产进度延误导致交货延迟,客户货款没有收回,供应商的结算期到了,对于ODM来说又是一个资金压力如果ODM制造商本身状况良好,可以先向供应商付款,否则只能拖欠供应商付款。

相对来说,ODM厂商在供应商面前有发言权。据集微网介绍,供应商一般没有办法逾期付款,只能选择等待作为最后的手段。 ODM厂商往往推迟向供应商付款,转而投入资金进行规模扩张或其他投资。

这种ODM模式即使在业务发展顺利的情况下也能维持运营。但是,如果市场在客户端的份额减少,订单减少,业务就会面临压力。如果公司找不到资金,公司很快就会难以为继。结果,一些企业冒着高额贷款解渴的风险,最终陷入了供应链断裂的危机。

电子烟出来的烟有害吗_2018电子烟odm产业竞争格局_低价竞争 来了 光伏产业咋变

“毛利会很低,几乎取决于营业额,但如果你没有资金,客户就不敢下订单。供应商会因为收不到货款而卡住久而久之,引发债务危机的恶性循环。资金链迅速断裂。近年来,东莞兆鑫、文尚、赛龙、上海等厂家几乎都是因为资金断裂而破产倒闭。”李明说。

据张强回忆,这种情况在几年前生活还不错的时候是不存在的。品牌厂商利润丰厚,产业链每一层都有利润。赚钱相对良性,但随着行业竞争加剧,利润缩水。收付现象开始出现。

顶级制造商的机会:未来增长点在哪里?

在山寨时代,诞生了一大批IDH设计公司。后来随着国产手机品牌的逐步建立,闻泰、龙旗、赛龙等一些设计制造能力较强的IDH公司开始转向ODM。 IHS数据显示,目前ODM行业出货量约占全球智能手机出货量的40%,全部来自中国大陆ODM。

手机行业的快速发展也给消费者带来了实实在在的实惠。 ODM厂商为风靡一时的千元手机功不可没。

如今,手机ODM格局千变万化,在TOP5之外很难再找到新的进入者。未来,行业竞争将主要发生在现有参与者之间。

目前,闻泰和华勤经营稳健,资金充足。借助自身的供应链优势和客户群,积极拓展平板、服务器、笔记本电脑、物联网、车联网等相关业务,作为新的利润点。闻泰收购安世半导体后,有望双飞,而华勤则走富士康路线,手机、平板、笔记本、服务器都承接。

近年来,龙旗依靠小米快速提升体量,但实力略弱于闻泰和华勤。龙旗专注研发设计,但关键材料采购占比小,供应链管控较弱,客户群体相对单一。

“龙旗现有的大客户之一,小米自己的开放式BOM的微利模式,使得ODM的盈利能力下降。联想近年来一直处于失势,其现有客户MOTO、LG、华为也有小额订单“在没有客户的情况下,供应商不会得到好的价格,客户的项目投标时就会处于劣势。”一位业内人士告诉集味网记者。

中诺2014年被上市公司福日电子收购后,以国有资产为后盾的福建电子信息集团拥有充足的资金保障和供应链支持。近年来,它一直在迅速上升。以50%的速度向上增长。 2018年电子烟OEM,中诺参与华为入门级智能手机项目。据IHS统计,2018年中诺智能手机整体出货量超过1500万部。但目前客户群比较单一。除了华为,还有一小部分联想的出货量。

目前,天龙主要经营自有品牌Wiko和Sugar。其主要ODM客户为印度等海外市场。不过去年海外市场受华为、小米等影响,出货量有所下降。据悉,天诺有意拿下国内手机厂商的订单。

一个好消息是,从去年开始,三星和OPPO就从自研开始与ODM合作。 vivo表示也在考虑下单ODM。 2019年以来,LG、诺基亚等手机品牌也开始全面寻求ODM。合作,这将为ODM市场带来新的增量,而这些产能也将被领先的ODM厂商消化。能否获得这些大客户的订单,将直接影响ODM厂商的出货规模和收入水平。

据集微网消息,三星先后关闭天津和惠州工厂后,于2018年开启ODM项目,订单主要由闻泰和华勤获得。与大多数手机厂商对ODM的态度不同,三星将材料采购完全交给ODM厂商,这也将为ODM厂商带来利润空间。闻泰和华勤将成为主要受益者。

在资本市场层面,今年和未来两年可能是TOP5的好机会。科创板相对宽松的准入政策,或许可以让这些厂商实现上市梦想。目前,闻泰是TOP5中唯一的一家。国内上市公司中,龙旗、天龙、中诺都曾出击IPO,但都以失败告终。

不过,也有分析人士表示并不乐观。难点在于,如何将一个瞄准低端手机、利润微薄的代工企业包装成一个气质强势的高科技创新公司? (校对/范荣)

未经允许不得转载:电子烟厂家网 » 2018电子烟odm产业竞争格局,【核心愿景】手机ODM行业:超越Top5,“零毛利”下竞争残酷

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏