华强北电子烟代工厂,一个死掉的电子烟创业梦

华强北电子烟代工厂

以下是文章的主要观点:

1:现在电子烟购买买主要是中青年群体,电子烟是他们的时尚。

2:实体店或电商平台的烟弹价格在100元左右一盒,成本不到20元。

3:政策趋势对电子烟行业影响很大,电子烟禁令在全球蔓延。

9月17日,罗永浩明确区分了微博和FLOW。精明的生意人,当电子烟是非争论的时候,不要自己挖坑。

但他一直是小野科技的合伙人,电子烟可能会托付余生。于是,一周后,罗永浩引用了北京青年报的一篇文章“纽约大学教授:电子烟未来十年将挽救700万吸烟者的生命”,但没有发表评论。

从电子烟industry品牌和销量的崛起,引来数十亿的融资,到引发疾病、吸毒、宣传虚假特征的风波,让全球禁烟风起云涌,然后到电子烟。国家强制性标准……触动电子烟工业的人和罗永浩一样彻底:2019年,电子烟一塌糊涂,但似乎已经到了生死关头。

电子烟会成为下一个“山寨机”吗

“你为什么想成为电子烟?”

“时代变了,选择产品越来越难。”

面对直截了当的锌垢问题,郎小龙(化名)没有改变视线,继续盯着快速搅拌形成的咖啡漩涡,用勺子在漩涡中逆向划出涟漪。

在深圳打拼十多年的郎小龙明白,靠山寨机赚大钱的时代已经结束。然而,2018年下半年,看到电子烟出现在中国,品牌的疯狂培育,资本和热钱的不断涌入,郎小龙在想:“电子烟将成为他心中的下一个‘山寨机’。”生活”……”

郎小龙,1997年毕业于国内知名金融学院。由于家庭环境优越电子烟OEM,稳定的工作对他来说并不是那么重要,即使他是中国知名科技公司的高管那个时候。

2004年,郎小龙来到深圳,结识了在深圳华强北努力工作的周韵琪。两人一拍即合华强北电子烟代工厂,决定在华强北做山寨手机生意。

郎小龙告诉锌秤,当时两人决定在华强北租一个柜台。 “这个柜台一方面是用来联系采购商和厂家,了解市场前端的需求,然后联系后端。上游反馈。”

在当时热火朝天的华强北,租一个柜台并不是一件简单的事情。 “根本没有考虑的余地。价格和租约时间都是对方说了算,几分钟做决定,不然马上就被抢走了。”郎小龙看到这一幕,更加坚信来深圳是正确的选择。

果断的决定并没有让两个年轻人失望。两年后,郎小龙和周允在“一串货”中收获颇丰,成立了自己的手机代工厂。

郎小龙回忆起来像个得胜将军。他们制造的第一部手机成为了爆炸性的模型。 “屏幕够大,功能齐全,做工也不错。”在那个需求爆发的时代,郎小龙仅凭借大屏这一突破点,就获得了千万元以上的销售额。

2008年,郎小龙和周云琪已经在深圳山寨手机界小有名气,手机出口海外成了吸金路的又一员。在经营山寨机出口贸易的这些年里,郎小龙也成为了一个成功的淘金者。

“用一夜暴富来形容是不是很准确?”郎小龙笑道:“只能说,我很幸运。”就郎小龙的经历而言,2004年到2010年,应该是华强北最辉煌的时代,依托深圳成熟的电子元器件产业链,以及摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、爱立信等国外手机的普及中国手机品牌,山寨机凭借超高性价比的优势迅速崛起,远销非洲、东南亚等地,本土山寨机市场供不应求。在挤满淘金者的华强北,一夜暴富确实不是神话。

但是没有任何神话可以持续下去。 2010年后,随着小米、OPPO、华为等国产品牌手机的崛起,国内外市场山寨者不断被吃掉,直到2018年初。山寨机郎小龙身价数千万美元,退出了他曾经创办的公司。

在深圳这个风向异常敏锐的城市里,像郎小龙这样从山寨行业逃出来的人不在少数,但这群人很快就进入了电子烟行业,并且从之前的项目抽身到电子烟上半年挖了第一桶金,有的只用了不到半年。

2018年6月,电子烟工业透露,由源码资本领投、IDG参投的RELX悦刻宣布完成首轮3800万元融资。这给了郎小龙加入电子烟的决定一个推动。

深圳很难被打败,但也有难以控制的神话

44岁,对于一个男人来说,正好是职业生涯的转折点,为郎小龙开启新的辉煌,无论是资金还是经验,都绰绰有余。

“深圳的制造模式其实很简单,只要你想做产品,在这里基本都能实现。”郎小龙告诉锌鳞。从之前的MP3、手机,或者现在流行的手机,从中国智能设备的发展轨迹来看,常规机型大同小异。

首先选择产品,确定要制作的产品;其次,找一个设计,对相关产品、外观、材料、要实现的功能等进行平面设计;然后拿着完成的计划开模;最后就是找代工Factory进行量产。

“电子烟对这些厂商来说难吗?”郎小龙笑道:“应该没有什么产品可以坑深圳。”

毕竟,作为一个中年人,即使对创业有执念,又要开始新的征程,郎小龙还是更加小心翼翼的走好每一步。这次他选择了一个朋友一起策划电子烟项目。而他的朋友是互联网运营公司创始人杨建宇(化名)。

郎小龙邀请杨建宇一起创业的原因很简单。一方面是职责分工。郎小龙负责生产,杨建宇负责产品推广和销售。与上下游共同经营相比,这将减轻很多负担。

另一方面,他对电子烟这个发展速度如此之快的行业,还有点无知。因此,多一个非同行而是互联网行业资深人士的加入,可以增加对问题的关注。从一个角度来看,这个过程中也增加了项目的保险系数。

得到杨建宇的支持后,他们开始了对电子烟的市场研究。郎小龙负责产品选型。他扫描了国内几大电商平台,挑选了几十个品类的电子烟产品,买一一回来研究。

“主要关注点是什么?”郎小龙告诉锌秤,“味道和做工。”对于吸烟者来说,味道永远是第一位的。毫无疑问。此外,电子烟买的购买现在以中青年群体为主,电子烟对他们来说仍然是一种时尚。 “各种场合进出都会拿在手里,手感一定要好,所以做工要求提高了。”

郎小龙告诉Zinc Scale:“产品的质量不能太低,一定要人来拿。这是杨建宇一直告诉他做的第一标准。其实,找厂家 深圳的production电子烟真的很容易,烟杆其实就是雾化器,烟弹的磨具也有各种代工厂。小伙伴的叮咛也让郎小龙明白了用户需求有与时俱进,像当年的山寨机那样做电子烟是不可行的。

但郎小龙在寻找满意的产品样品时遇到了瓶颈。不是烟弹的味道干,味道重,而是找代工厂开模做的电子烟样品,没有达到理想。舒适度要求。

在郎小龙不断的打样、试用、修改过程中,电子烟行业进入快车道,品牌如雨后春笋般涌现,资本为之疯狂。

截至2019年3月15日,在一年一度的“3·15”发布会上,电子烟被央视名名:甲醛超标,危害健康,诱导年轻人购买买、电子烟存在的争议被引爆,电子烟被从线上渠道下架,三个月后,电子烟的国家标准也给出了10月份发布的截止日期。

这些突如其来的变化,无形中给郎小龙的电子烟创业路蒙上了一层阴影。

8月,台风、暴雨、烈日交替出现,不在同一个城市的杨建宇和郎小龙在出差住的机场相遇。杨建宇表示,政策走向将对电子烟行业产生很大的影响,并提出了两个建议:要么放慢节奏等政策明确,要么同时开始新的项目选择。

杨建宇说完,就赶往即将关闭的登机口,而郎小龙则坐在候机厅里,盯着还未打开的登机门,陷入了沉思.

风口?深渊?这是一个非常简单的业务

当郎小龙在电子烟enterprise的路上犹豫不决时,这群曾经靠着和他一样的山寨机发家致富的同事电子烟OEM,很快就拿到了电子烟的第一桶金。

在一次聚会上,张江伟(化名)在第三次品酒之旅后与大家分享,“电子烟now全身都是宝”。 2008年初,张江伟从家庭手工业跳槽到电子烟,独资企业A电子烟弹代工厂成立。而他接下来计划的代工厂就是生产电子烟时下高端陶瓷雾化器配件。

郎小龙在采访中也对电子烟行业的突然腾飞发表了自己的看法。资本的高度关注背后,最大的推手其实是电子烟你以前需要用户加烟油,升级使用烟弹。 “这一变化是电子烟发展的里程碑。”

Zinc Scale在对部分电子烟用户的采访中也证实了郎小龙的说法。抽烟10年的王冬(化名)告诉Zinc Scale,他在2014年开始抽电子烟。当时电子烟在中国不火也不受欢迎,原因是遇到买电子烟也是因为他女朋友相信电子烟某品牌的宣传,让他用电子烟达到戒烟的目的。

那个时候电子烟没有烟弹,王冬只好每天加烟油。每次换口味都得把之前的抽完蛋或者舍弃,不然就麻烦了。

“烟弹现在很方便。”王冬最近也用新的电子烟,更多的时候在朋友同事抽下电子烟等社交场合,“感觉更时尚了”,但王冬也向锌秤抱怨,不知道为什么每次抽了电子烟之后,他都会觉得干干的,整个电话吸道很不舒服。

因为方便和时尚,电子烟在市场的抢眼表现也有扎实的基础——用户买单,让电子烟在2019年如虎添翼。

郎小龙告诉Zinc Scale,电子烟真正的利润不在于烟杆,即使卖烟杆的厂家会亏本,烟弹的销售才是利润来源.

“一盒烟弹的利润通常在80到100元之间。”郎小龙以一个装满3个烟弹的盒子为例。 实体店或电商平台的价格为100元。一盒烟弹的成本不到20元。这个成本主要是烟弹壳的成本,烟油占成本的比例很小。

“烟油的主要成分是食用甘油,加上一些口味和不同比例的尼古丁”。对于烟油的味觉计划,郎小龙表示,业内并没有明确的规定和标准。

购买者要么找专业的烟油modulation公司提供解决方案,要么代工厂根据购买者的口味要求直接提供烟油配比程序,甚至购买者也可以DIY解决方案。”烟油方案很简单,一些小品牌直接在网上搜索,然后下单生产。”

锌鳞也在网上搜索关键词烟油调配。果然找到了很多烟油的调制方案,有的还做了DIY教程,用图文一步步教烟油的制作。

“烟油可以这么随意的部署?”郎小龙回复:“这个行业目前还没有相关标准”,于是电子烟相关的负面新闻陆续爆出,危害健康、材料过多等

郎小龙在进行市场研究的时候,推荐也有代工厂。配方中为了口感接近香烟,可以添加尼古丁或增加尼古丁的剂量,然后不要在成分中标注尼古丁或者标注的比例不是真实添加的部分。为此,郎小龙表示华强北电子烟代工厂,“业内人士对电子烟国标主要内容的猜测,是为了监管烟油。”

关于电子烟产品上市需要什么资质,郎小龙告诉Zinc Scale,大品牌会对电子烟杆设备质量认证、香精香料质量认证、食品安全国家标准进行检测,但大多数小品牌最多做个设备质量认证,就可以上市了。

对于那些在电子烟行业,准备进入电子烟行业的人来说,在暂时没有行业标准的市场playing方式中,这个业务的门槛是非常高的低,从生产到生产再到上市,相对于成熟的行业来说太简单了,甚至简单得可怕。

行业风暴将至,就此打住

9 月 26 日,美国疾病控制与预防中心宣布,美国多个州共报告了 805 例与电子烟 相关的肺损伤病例,其中 13 例死亡。

就在前一天电子烟贴牌,美国电子烟giant JUUL发表声明:其首席执行官(CEO)凯文·伯恩斯(Kevin Burns)宣布辞职。并立即暂停在美国的所有广播、印刷和数字广告。

不久前,纽约州州长宣布了一项紧急行政命令,禁止在该州销售烟草和薄荷醇以外的口味电子烟。全球最大的零售商之一沃尔玛也宣布将停止在美国销售包含尼古丁的电子烟。

当旧金山在今年6月通过综合禁售电子烟法令,成为美国第一个综合禁售电子烟城市时,郎小龙有一种不祥的预感,但他并没有期待它。 电子烟 相关的禁令和行动很快就会到来。

郎小龙和所有关注这些消息的人一样,明白在这一系列动作的背后,美国政府其实看到了电子烟带来的巨大危害。据统计,美国有五分之一的高中生在吸食非烟味电子烟,有当地媒体甚至声称青少年滥用电子烟已经成为美国社会的灾难另外,因吸食电子烟身上的危害也被陆续确认。

后续印度、巴西、泰国等国家也将全面禁止电子烟的生产、进出口、销售和广告业务。除了美国,电子烟禁令还在全球蔓延……

就在这一系列消息满天飞的时候,锌鳞再次联系了郎小龙,他告诉锌鳞电子烟是“黄色”。原因很简单。从商人的逻辑来看,对这个行业失去信心,就会导致财源滚滚,财源滚滚。从企业家的角度来看,他有更多的选择。

“你想好接下来要做什么了吗?”

“也许,它是一个机器人!”

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