唯它电子烟代工厂,歌舞独家|专访vitavp电子烟创始人刘东元

歌舞独家|专访vitavp电子烟创始人刘东元

歌舞消费2020-05-12

与MC Hot Dog联名,1/100,000漏油率,崂山道士也吸电子烟……这些标签属于唯一。

背后的人,创始人刘东元,标签很多:知名DJ,卖房创业,美食爱好……

另外,还有一件让很多人印象深刻的事情:去年11月,刘东元去医院拍了一部电影。据吸食八年电子烟但肺部依然健康的他,“一举突破@k5”。 @Cacinoma”谣言。

在流派众多的电子烟界,有以市场share遥遥领先的强大派系,也有以低价烟杆和价格战为主导的流量派系。

但似乎格格不入,小众又神秘,在品牌文化建设上不遗余力:联名、制作emoji、装修潮流店……刘东元说:“追求调性。”

但很少有人知道,电子烟品牌作为行业15年的品牌,电子烟品牌已经培育了很长时间。一向提倡内外兼修,抛光棉芯、锻造弹壳和控制漏油率等领域也努力了。

Gewuxiaofei01)记者采访了刘东元,听他谈了维塔的用户定位、产品理念、技术打磨、销售渠道和宣传渠道的战略布局,以及维塔对未来的展望。

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01

用户定位

心态年轻的吸烟者

中国顶级说唱,马思伟曾经有一首很受欢迎的说唱,叫《崂山道人》:“要学神,驾鹤飞仙,化石为金,莫名其妙。”一时间,年轻人可以在说唱上说几句:“我一定要去崂山学仙。”

在这首歌流行之前,你很难想象嘻哈文化中会有“道家”与自然、青春的天性有关。同样,你也很难想象,现实生活中,崂山一位60多岁的道士,一身白衣。长袍,身着道观,左手拿着拂尘,右手拿着一个新潮的电子烟——让一个老道士用自己的电子烟,这另一个电子烟品牌是不可想象的事情,只有它做到了。

“其实道家分很多种,有的派系没有那么多规矩。像这个老道士,之前一直是抽烟,后来我们把他变成了只有它。”魏其CEO刘东元告诉我们。与B站按年龄划分的“前浪”和“后浪”不同,只是它的用户定位是针对所有年轻心态的烟民。

刘东元说,有人会把“年轻烟民”和“年轻烟民”混为一谈。事实上,他们的心态与年龄没有必然联系。只有一些人非常老,甚至有 50 或 60 岁。用户,就像上面提到的老道士一样,因为他们的心态非常年轻,他们也会成为唯一的用户。

这种用户定位很符合伟易的愿景——让一些年轻的烟民先健康,再改变吸烟一代人的习惯。 “因为如果你没有一个年轻而愿意接受变化的心态,你可能无法改变你的生活习惯。”

这就解释了刘东元为什么进入电子烟。刘东元说,他曾经是一个传统的吸烟者。他曾以为吸烟会陪伴他一辈子,直到接触到电子烟,让他过上更健康的生活,更好地与家人相处。因此,刘东元希望改变更多烟民的生活习惯。与传统烟草相比,电子烟的危害有多小?刘东元打个比方,危害比日常生活还要低,当有人吸着烟从你面前经过时,你吸来的二手烟就更低了。

作为一个电子烟烟龄8年的老用户,刘东元自己每个月大概用4盒烟弹,应该是2.5天一-刘东元说,这个摄入量比较安全.

去年11月,在“电子烟电视剧”事件风起云涌之时,刘东元亲口称自己“贡献”了肺,去医院拍戏。结果显示,刘东元的肺部非常健康。

对于“是否有不吸烟者被电子烟吸引而入坑”的担忧,刘东元认为,如果品牌不打算通过宣传引导,对于不吸烟者来说, 电子烟在体验不友好。

“电子烟击喉感还是蛮强的,不会抽烟的人很难在短时间内接受和习惯,只有多次使用才能成为稳定的用户电子烟。所以。只有真正的吸烟才会尝试电子烟。”

除了改变一代人的生活习惯,刘东元还希望能颠覆公众对电子烟的刻板印象。让它成为一种新生活方式的代名词。 “Vita一直是一个有态度的品牌,我们的口号是NOW PLAY.Play。当时我们是用好玩的态度做产品。我们也希望我们的用户喜欢玩,知道怎么玩,我们可以玩用它。 。”刘东元对我们说。

02

被磨成“强迫症”

细节拥抱技术变革

打球很容易,但把打球变成职业并不容易。

刘东本来就是一个喜欢玩的人:喜欢音乐,喜欢电子烟,喜欢游泳、滑雪和自由潜水,偶尔也会玩一些业余台球游戏。

难得的是,刘东元真正把玩变成了事业,并且取得了不错的成绩:上一份工作是音乐相关的电子烟代加工,现在深度投身于自己热爱的电子烟行业。

“真爱和追风赚快钱是两个概念。不喜欢的事情我根本做不了,不管工作还是不喜欢,我都会把自己喜欢的事情做好赚钱与否。”

谈及这两个工作的相似之处时,刘东元表示,无论是做音乐还是电子烟,都需要细致的控制或强迫症。音乐制作人无法辨别一点音色。细节会反复调整打磨。 电子烟 也是如此。创始人的强迫症,往往也是企业的“强迫症”。

早在 2018 年,只有它已经将企业标准应用于其产品。除企业标准外,长期采用更严格的ISO标准和美国UL8139标准。制作音乐和制作电子烟 的另一个相似之处是制作音乐需要反复磨练技巧。例如,Rapper 在说唱中使用押韵安排、停顿和发音来使歌词丰富。的风格。而做电子烟就是反复打磨技术。

与大多数在18、19进入市场的公司不同,刘东元并不认为电子烟是一个热门产品,相反,它是一个技术驱动的产品。

Vita产品理念是:智能打造人性化科技产品,用科技提高市场准入门槛,为消费者提供更好的产品。

比如国内的小烟市场才真正进入大众视野,差不多是2018年下半年,但2016年,微它已经开始从“开放系统”向“封闭系统”转变也就是从大烟装备到炸弹的转变电子烟。而早在14、15年的时候,也只有它做出了当时更新电子烟的原型。 “当然,当时的产品形态和笔形的产品形态还是有很大区别的。当时我们的产品类似于苹果充电器,还挺老的。”当时只有它预言电子烟是对传统卷烟的革命性技术迭代,而“开放系统”的“大雾霾”的高门槛和复杂性让它对普通消费者不友好。

消费者需要更方便可行的解决方案。于是,伟它跳出舒适圈,开始了改弹电子烟的研发。不久前,只有它与flashwicks合作推出的雾化棉芯,可以将漏油率降低到十万分之一,就是一个很好的例子。

据了解,flashwicks品牌所属的公司名为Hexagram Lab,由刘东元和加州大学材料科学团队共同创立。 2013-2015年主要在北美开发。

flashwicks 2015-2017年出品的发热芯,在大烟玩家中市场的占有率非常高,深受广大烟民欢迎。所以当只有2.0 的时候,flashwicks 的发热元件也被应用到了烟弹。以此次合作的雾化棉芯为例,不难看出双方在原材料的选择上都下了不少功夫——使用的PIMA有机棉是亚利桑那州特有的植物。

由于当地气候和土壤条件,皮棉长度比普通棉花长 30%。同时具有安全稳定、锁油防漏、易于引导油雾化、口感细腻、口感还原度高等优点。刘东元表示,其漏油1/100,000的比率是毋庸置疑的,即使受到气压影响,也可以保证不会漏油。

“未来,唯它会继续探索棉芯的使用,希望能与更多的电子烟企业在棉芯的研究上推动发展。其实无论是使用棉芯还是陶瓷芯,可以预见,漏油10 万分之一的比率将成为电子烟 的新行业标准。”此外,其所有零部件均来自行业顶级供应商,如其烟弹壳模,来自德国家族企业,深耕模具数十年,与Vita合作,打造行业第一无缝烟弹油杯外壳,也是业内第一家采用一体式锻造外壳的企业,制造工艺来自华为的外壳工厂。

在续航和充电方面,在业界率先达到一天续航8-10分钟,三天续航40分钟。一套功夫后,赢得了“颜值党”的喜爱:简约精致的现代风格,搭配烟杆的极简线条和纯色,为了追求美,只有它的2.0产品甚至去掉了LOGO R标志。 “因为底座比较简单,你可能可以在表面上做一些复杂的事情,否则两方面都会很复杂,设计看起来会非常难看,所以我们采用了极简的设计理念。

例如唯它电子烟代工厂,我们现在甚至从徽标上的商标中删除了 R,因为我们认为它只是在声明您对商标的主权,但还不够好。 ”刘东元说,要想做好电子烟,就必须不断地改进产品,把产品完善到极致。但同时,必须赋予产品更多的主题和色彩,然后提高产品的附加属性。”只有它 不仅仅是一家简单地制造产品的公司。 “

03

用态度玩

相比销量,我们追求的是“调性”。

它和只做产品的公司有什么区别? “单独做产品和做品牌不完全一样。电子烟绝对是消费产品,在消费升级的背景下,消费者对品质的追求肯定会增加。

但在对品质的追求完成后,其实这种心态年轻的观众也有自己的主张来展现自己的个性和自我。我们必须建立自己的品牌调性。 “其实,从联名到跨界创作,只有它一直赋予电子烟更深层次的文化内涵。一方面,通过联名各方不同的文化品牌,可以不断汲取灵感从其产品设计和提升品牌。溢价。

另一方面,也可以让关注微拓的群体在联名元素中探索更多的可能性。刘东元认为,在注重产品本身品质的同时,更能在精神价值层面给消费者带来更多共鸣。但其选择联名IP的标准更看重品牌调性是否合适。

以“垃圾箱”为例。 MC HotDog热狗时隔七年回归,在新专辑《Trash》中表达了自己作为说唱选手的态度唯它电子烟代工厂,就像vitavp2.0口号-Now Play Convergence:用俏皮的心态,打造让用户感觉很好。

目前,Vita也在寻找有潜力的行业进行跨界,在音乐、游戏、艺术、时尚品牌等领域不断探索,以一种态度为用户打造跨界联名和创造性的方式。此外,维达拥有自己专属的Q版形象“维达君”,并衍生出漫画和表情。甚至在采访中,刘东元还给我们发了魏大军专属的表情包:绿色魏大军小人,做“skr”手势。

“这是一个隐藏的表情包。这是第二个没有发布的系列。”刘东元还不忘给我们一个假笑。我们不得不玩第一个黄色的魏大军表情包来和刘东元互动。在刘东元看来,通过Q版的形象、漫画、表情来延伸企业的品牌基调,也是品牌打开市场知名度的重要途径之一。只是它的用户群体更年轻、更心态电子烟代加工,这决定了品牌应该以更创新的方式接近用户,从更多维度触达用户。

面对刚刚拉开序幕的电子烟行业洗牌,有人认为与手机市场大洗牌很相似,说电子烟界也会出现在苹果、华为,还有小米。面对我们“如果把它比作手机,它希望哪个品牌占据市场目前的位置”,刘东元的回答也很有趣:“像手机一样,苹果和华为可能是第一和第二,小米和三星紧随其后的是OPPO和vivo,但你真的认为哪个是世界上最有调性的品牌?

可能是魅族、一加等品牌。我们希望我们在干收入数字上可能不是第一和第二,但至少我们必须是我们匹配的人中的第一。 “

04

启动线下渠道

通过店铺形象提升企业形象

要找到您匹配的用户,它是如何做广告的?

“只有通过店铺形象来提升企业形象。”

可以看出,与大多数电子烟色彩的风格不同,只是它的线下门店更多的是工业风格和地下时尚风格的结合。这是一张很好的企业名片,在众多电子烟品牌中可以给消费者留下更深的印象。 “

渠道方面,刘东元去年10月表示,正在增加线上电商的比重,线上可以占到20%左右。然而,11月,全国在线禁售。 禁售并没有对微它造成太大的影响,毕竟微它80%都是线下的,而上线禁售之后,微它又给吸加了一些电子烟品牌,专注于线上用户。但是上线禁售后,电子烟市场环境确实变了。为减轻vitavp合作伙伴压力,保障经销商利益,对于现有渠道,仅在去年11月就发布了“库存召回政策”。

也就是说,自2019年11月12日起,所有经销商因国家政策不能线下销售卖产品而被召回。

值得一提的是,渠道的回报并没有太多。威塔的主要销售渠道是线下,线下经销商对品牌未来的电子烟市场还是很有信心的,所以除了线上经销商,线下渠道并不多。退货,只是在补货时更加谨慎。上线两个月后禁售,经销商的库存几乎消耗殆尽,但发货速度也恢复正常。

同时,只有它也在拓展线下渠道。 2019年年中,电子烟无人售货机的筹备和推广工作开始了。 禁售上线一个月后,无人售货机已经完成了数千台安装。

此外,威it对线下渠道进行了大量补贴,开设了大量线下门店、形象店,并入驻国美等大型卖场渠道,接触到了更多威it的潜在用户。 2020年1月仅进入迪信通旗下高端消费电子卖场:up+。

Vita 的智能系统已部署在其所有加盟店中,该系统使用面部识别来智能识别年龄。为了防止将卖误认为是未成年人,该系统还可以帮助我们所有的加盟店主更好地管理店铺库存和会员。对于线下渠道的精心布局,刘东元解释说:“线下渠道将是电子烟industry下一步竞争的关键,也是其线下战略的重点。谁能接触到更多的消费者,谁就做大。占据了消费者的心。只有不断深化战略布局,持续打造品牌力量。”

下一步只举办系列产品推介会,目的是帮助代理商展地区市场,推动区域渠道快速发展壮大。由于疫情防控工作仍在进行中,唯有先于5月15日与IECIE共同组织线上交流会。

面对市场的竞争,刘东元认为,现阶段的电子烟市场还远没有生命的尽头,属于大家携手共创蓝海的阶段。也有大量用户对电子烟行业存在各种误解。现阶段,希望大家先绞尽脑汁,提高整个行业的认知度,把蛋糕做大,而不是分蛋糕。

05

疫情影响及未来预期

如今,疫情让电子烟行业陷入严冬,众多电子烟品牌濒临倒闭,裁员、倒闭等负面行为层出不穷。但它在销售方面并没有措手不及,它让顾客通过会员系统快速准确地联系到常去的门店,应对疫情带来的销售影响。同时,只有它开通了线下附近店主的无接触送货上门服务。

事实上,尽管疫情期间成本上涨了很多,但威达可以将成本维持在与之前相近的水平,并恢复生产。这得益于威达灵活的供应链:根据威达终端门店的销售情况,实时调整产能,基本满足威其他的销售需求。

比如,在疫情逐渐缓和后,销量开始快速上升,但也在全力增加产能。除了灵活的销售和生产,复苏很大程度上归功于产品安全的积累:只有与供应链合作,建立了通过ISO13485认证和GMP820标准的独家医药级车间,并达到CNAS(中国合格评定)。国委)级实验室对烟油进行安全验证电子烟代加工,原材料必须经过至少两次消毒才能通过专用物流通道进入车间,并使用MES生产信息管理系统执行生产计划。

为工人增加了血氧浓度测试。成品经过紫外线/臭氧消毒过程后,经高温密封包装后发货。然而,在这次疫情中却是意外。我们问刘东元,经过这场战斗,他有没有考虑过为以后的黑天鹅问题做一些安排?

刘东元回答说,作为一家公司,我们永远不知道什么时候会出现什么样的黑天鹅,所以最好的应对方式是保持自身健康的经营状况,适应变化。未来,刘东元表示,下一步只会是智能探索。

“我们要让智能产品变得智能,而不是它们是什么。不管怎样,我们先说一下。如果你加了蓝牙什么的,你可以用你的手机来控制它。把它们都加起来似乎很聪明”,不分用户。有这样的习惯吗?有这样的需求吗?”刘东元说,它唯一要做的就是考虑用户需要什么,市场怎么能通过聪明的方式打开它,而不仅仅是炫耀技能。

但我们可以肯定的是,在设计和产品结构方面,只会出新作品。刘东元表示,目前几条新产品线正在筹备中,具体方案还不好透露,但都是极简艺术理念的延伸。 “可以说,我们正在基于当前市场环境打造新系列产品2.0newbie,以满足消费者多样化的需求,可能会在今年下半年上市。”

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