电子烟代工厂和元,解码电子烟工业链:品牌商装“孙子”代工厂是“大爷”

每位记者欧阳凯,每位编辑陈俊杰

目前电子烟行业很火。过去有IDG、源代码、真格等顶级风投,后来有创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等大牌入驻。

很多投资机构和互联网巨头都已经把目光投向了这块蛋糕。 9月29日,另一家电子烟品牌坚果坚果宣布完成了由创翔投资领投的数千万元天使轮融资。

《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,业内涌现出数百家电子烟企业。只是深圳,他们为世界做出了贡献电子烟市场90% 这么多品牌进来,代工厂明显供不应求——许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请”代工厂为了“竞争”有限的产能。

强大的代工厂

相较于手机厂商选择自建厂线的方式,电子烟更像是代工厂的选择。

的确,打造供应链需要资金、人才,以及整合整个产业链的强大能力。新品牌能否做到产学研、品牌与渠道并重,是一个巨大的考验。

用电子烟品牌喜雾CEO陈敏的话来说电子烟OEM,如果选择建工厂,在效率和成本上显然没有竞争力。从这个角度来说,你为什么不能站在别人的肩膀上发展什么?

因为电子烟本身门槛不高,所以在深圳和东莞做LED,工厂生产手机零件并不难。但一时间,这么多品牌涌入,僧多肉少的局面,让代工厂变得更加强势。

据悉电子烟代工厂和元,现阶段电子烟代工厂甚至会挑选品牌和客户。很多代工厂都是不合作的非知名品牌,甚至会在计费期间向品牌提出很多要求。比如有的代工factory在收到定金甚至全款后才愿意开工,品牌方付完余款才可以提货。

“首先,他们(代工厂)必须信任你的品牌和公司。他们相信你要选择的产品或者你做出的产品解决方案是可靠的,而对他来说,不仅意味着它能达到的,最好做一个能提升自己能力的品牌。所以当工厂选择的时候,你就会发现为什么这些工厂只选择这些品牌。这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们是愿意支持你并与你一起工作。”陈敏解释。

这种强势的地位也让很多代工厂赚了很多钱。为此,不少手机供应链企业想要“跨界”到电子烟。此前,长盈精密在2019年半年报中表示,公司已获得知名品牌电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质。这也意味着长盈精密成功进入电子烟行业,成为电子烟代工领域的一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在目前的情况下,完全依赖代工厂是不可能的。品牌商仍然需要建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计、结构方案、选材,都要带头,让我们带头。”

这种与现实背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。光是了解供应链情况,他就用了8个月,中间甚至出现了更换代工厂的情况。 代工厂老板直接向他抱怨说帮他们太难了,因为整条线的技术和设备都要重新开发。

“谁不想拥有自己的供应链?这样生产能力不再受制于人,产品更新迭代周期也可以缩短。不过现在代工厂这么强,时机不合适。另外,你有没有资金?实力和人才储备最重要,如果没有,只能暂时由他们(代工厂)领导。”有学员这样向记者感叹。

当然,电子烟代工厂做起来很简单,也有简单的方法。比如从很多工厂产品库里挑一个模具,换个颜色,或者换个面,都可以。这也是代工厂到电子烟的最快方式。

但随着行业的发展,尤其是电子烟国标和电子烟legislative监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加,而代工厂对品牌有口碑 品牌的影响会逐渐暴露出来电子烟OEM,比如质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油严重等问题。在这些关键环节,如果品牌没有太多的控制权,久而久之就会制约品牌。 .

司马资本董事长刘冰云表示,电子烟肯定会因为资金进入太多而进入泡沫阶段。目前,行业还缺乏一定的核心竞争力,看不到特别高的技术门槛,除了少数几个,还没有出现大型品牌。大部分企业还处于制造加工阶段,要想打造品牌,必须要有技术。

不可否认,电子烟的飞速发展,资本的驱动力发挥了不可忽视的作用,但其中,技术的驱动力也有着不可小觑的力量。

陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐诞生之前,虽然有60%的烟民联系过电子烟,但转化率只有6%。但尼古丁盐技术发明后,整个转化率翻了5倍,说明还是有技术驱动的。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国电子烟的下一步。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上的很多知名电子烟都开始打“技术牌”,比如悦刻电子烟,McWell建立了全球最大的电子烟专工厂已建立150多人的优质供应链团队;比如喜雾电子烟在美国硅谷建立了实验室,专门针对烟油和下一代尼古丁技术研发。

陈敏曾任TCL集团通信智能应用事业部总经理,也是香港第一家上市机器人公司“超人智能”的高管。他认为电子烟目前的发展阶段和原来的智能手机差不多。

的确,十年前智能手机行业刚刚兴起的时候电子烟代工厂和元,国内手机品牌很多,比如鸟、夏新、熊猫……现在电子烟工业的现状和智能手机是一样的当时的行业。一样。

陈敏表示,目前的供应链门槛比较低,每个人都可以得到更多的基础产品卖,但最终恐怕只有少数企业能生存下来,就产品和技术而言。持续投入电子烟贴牌,在消费者中建立品牌影响力,才有可能活到最后。

“你必须拥有自己的核心专利才能有真正的壁垒。被淘汰的产品不仅可能因为国家监管和市场更加规范而被淘汰,还可能因为自身实力不足而退出市场。”陈敏说。

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