电子烟贴牌违法吗,自动售卖电子烟违法吗?

自2019年11月起,禁售全线上,电子烟新零售的春天已经到来。在一些特殊场所、酒吧、KTV等,安装电子烟无售货机电子烟贴牌,实现了电子烟无人新零售!经过市场反馈半年,吴师傅已经发布了200多台电子烟无人售货机。目前效率5台左右,单店收入50元/天,十台设备500元/天!蓝海市场!

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严格来说,在国内各大电子烟展会中,VEB的规模和重要性并不高。但在某种程度上,这次会议具有一定的象征意义。一方面,它驻扎在祖国的心脏北京,辐射北方城市;另一方面,这是11月1日“停电”后第一次大规模面向频道的展会。

换句话说,品牌必须为当前的市场环境提供解决方案。

纵观各种平台,自动售货机无疑是给出的解决方案之一。不仅是悦刻、雪加、魔笛等头部品牌,不少腰尾品牌都在平台显眼的位置放置了自家的自动售货机样品。

不难发现,当你走进各种平台时,把vending卖机当成加盟方法已经成为标准。原因不难解释。 “断电”后,线下渠道成为唯一出口,但对于缺乏快消品行业沉淀的电子烟厂商来说,渠道建设成了心病。

因此,对不同渠道高度兼容、能够实现年龄歧视的自动售货机自然会受到更多关注。

02 自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

“现在是卖两三倍(停电)”,热爱自动售货机的摊位负责人向格物消费记者透露。

据他介绍,快手一方面拥有完整的设备制造和技术服务能力电子烟代加工,可以为电子烟品牌提供一站式解决方案;

另一方面,我更关注展会(比如我参加了上届上海蒸汽文化周),所以和很多顶级品牌达成了合作。 “停电”后,销售小高潮。

雾盒展位负责人、凌雾科技副总裁王涛认为:“我认为这种情况(停电)发生后,自动售货机不会流行起来。我们只能作为对零售渠道的补充。”

王涛认为,“断电”意味着线下电子烟市场将迎来洗牌,一切都将“归零”。因此电子烟品牌的重心也将转向核心渠道的发展和核心渠道的管控。

在他看来,电子烟目前的主要销售渠道无非就是专卖店和CVS,这显然无法与传统的卷烟毛细管式终端网络相比。供不应求、焦虑不安的烟弹用户最有可能因为购买买的不便而回归香烟。

换句话说,自动售货机承担了电子商务的部分角色:以比专卖店更低的成本扩大电子烟销售网络的覆盖范围和维度。

王涛将自动售货机视为品牌赋能渠道的一种方式:“对于品牌商而言,自动售货机实际上是在赋能客户,从而更好地获取客户。”

也就是说,线下竞争中,竞争的本质其实是“如何让渠道赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11的网络效应,进一步锁定用户形成忠诚度,最终实现品牌和渠道的双赢。

03 跨界选手打架

“之所以把这个业务分开,是因为电子烟是一个非常专业的领域。”

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王涛解释了涉足电子烟自动售货机的原因。据记者了解,雾盒严格来说并不是专门做电子烟自动售货机的“新玩家”。孵化于国内知名智能零售终端设备+SaaS服务公司友鹏。

此前,优鹏一直从事传统自动售货机的研发和生产。不仅为可口可乐、百事可乐等品牌提供系统供应商,还为优宝等自动售货机运营商提供设备。

但是电子烟卖和卖饮料和零食是不一样的。一方面,传统烟民转化后拥有巨大的市场;另一方面电子烟在后台数据收集和分析方面有更多的想象空间

在王涛看来,为电子烟品牌解决渠道问题是一个可以抓住的机会。尤其是借助中小品牌突破三四级市场的势头,优朋可以进一步提升和打磨SaaS的服务能力。

与尝试用雾盒深化SaaS的朋友不同,融邦智能将电子烟作为拓展自助零售终端过程中的动力点之一。据荣邦智能展台负责人介绍电子烟贴牌,在电子烟“停电”后,他们的相关订单几乎翻了三倍。

一方面,对市场的需求确实迎来了暴涨;另一方面,在涉足售货终端之前电子烟贴牌违法吗,融邦智能已经积累了7年的第三方支付,建立了大量的代理商频道。

也就是说,雾盒是先技术,再通过能力输出帮助品牌建设渠道;而融邦智能是现有的渠道,然后把需求作为解决方案来实现。

渠道先行,这在一定程度上体现在研发的快节奏上。荣邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备,但包括自助棉花糖机、电子烟机等已经落地,18岁年龄识别方案也将发布本周。

尽管如此,跨界玩家并不一定对电子烟售货机抱有完全乐观的期望。热爱自动售货机的摊位负责人透露,他们在电子烟售货机已经3年了,但对之前的盒饭还是比较看好的。机等产品。他说:

“我们只是在做机器,我们跟XX品牌商量,不管下多少订单,我们其实只赚这么多钱。”

04 在卖之外销售想象力

“在3.0的时候,我们认为设备必须具备营销能力、快速移动的概念和娱乐功能。”

王涛这样解释雾盒的“新零售3.0”概念。在他看来,1.0的设备只需要满足最基本的卖货功能,目标是满足不同场景、不同尺寸规格的需求; 2.0的设备需要有18岁歧视和利润分享等功能。

所谓的3.0是什么?王涛举了这样一个例子:用户买完电子烟后,就可以参与团购活动了。 一次性购买10分店小烟,价格刚打到39到29。用户可以选择在社交网络上分享裂变,或者以后在任何设备上用快递码取货;或买小烟,送一套,烟弹优惠券。

换句话说,电子烟auto 销售不仅仅是被动接受销售需求,而是被赋予了主动推动销售和转化的能力。

融邦智能也选择了类似的路线,但更像是电子烟运营商服务平台。其电子烟卖货机业务线名为若云,但不以“若颜”品牌生产电子烟,而是选择符合自身准入标准的电子烟品牌进行合作。

“我们只是电子烟的搬运工”

荣邦智能展台负责人这样总结了若言的定位。一方面,通过渠道的体量,上游有议价能力,尤其是品牌知名度提升的新品牌;另一方面,末端交给代理商维护。

雾箱和融邦智能在某种程度上都在尝试“由重变轻”,但也有企业在尝试进一步“重”。

展会site,一家名叫“Quit Bar Travel”的厂商就是一个很典型的例子。在其海报上,巨大的“小烟take货价低至11元,自动售货机低至15元”。随后,展位负责人也直言“价格屠夫”的台词:

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