杭州电子烟Oem,对不起,朱小木涉足的电子烟不是什么好生意

从去年开始,电子烟成为创业者和投资人眼中的甜蜜点,先后有6家电子烟企业获得融资。今年年初,电子烟风口越来越凶。首先,锤子001的员工朱小木创立了“流福禄”。随后,通道创始人蔡月东和皇太极创始人何畅发起了“yooz柚子”;随后,同道叔董事长张金元等众多自媒体人创立的“灵溪LINX”也高调上线。

重量级选手小米虽然否认会进入电子烟行业,但人气却只增不减。日前,一锤子创始人罗永浩与博尔顿集团董事长刘秋明的合影在网上曝光。吉瑞科技是众所周知的电子烟oem(代工厂),这意味着它可能是故意的。进入电子烟领域创业,但目前尚不清楚罗永浩是与朱小木合伙还是创业。

不知道大家有没有注意到,可能进入游戏的朱晓穆、蔡月东、张金元,甚至罗永浩,都有一个共同的特点,那就是都是网红,拥有自己的流量。这决定了上述新兴品牌擅长品牌营销,尤其是社交群体营销,产品销售以线上为主。

问题是,朱小木为什么进入电子烟行业?目前,传统烟草巨头也在尝试与电子烟并行销售传统卷烟。新兴品牌获胜的几率有多大?

在我看来,低门槛、大市场、高毛利是朱小木进入电子烟行业的最大动力。

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在低门槛方面,我国是全球最大的电子烟生产国。全球90%以上的电子烟设备都是深圳生产的。拥有成熟完整的产业链,是创业者可以利用的现成优势。 ,而且电子烟的雾化器、电池等也不难制作。虽然临界烟弹生产门槛很高,但并不妨碍创业者盈利。主要盈利点是雾化器,成本通常在30-50元,价格往往在300元以上,利润丰厚。

就big市场而言,China电子烟市场大有可能是创业热潮兴起的重要原因。根据《2017年世界烟草发展报告》,2017年,美国和英国的电子烟消费分别占全球电子烟消费者市场的39%和15%,而中国仅占约3%。此外,我国的吸烟人数已经超过美国的两倍电子烟代加工,但电子烟的渗透率仅为1%,而美国为13%。潜力市场空间巨大,吸引朱萧木疯狂涌入,就算1%的烟民从吸卷烟变成吸电子烟,整个市场也很令人印象深刻。

在高毛利方面,据腾讯科技称,传统卷烟的利润可以达到成本的10倍甚至50倍。从目前电子烟多个模具、多个烟弹不一致的型号来看,电子烟的利润率只会高于传统卷烟行业。如果电子烟分为烟熏机和熏蛋两部分杭州电子烟Oem,前者毛利80%,后者毛利20%~30%。平均毛利润接近50%。即使竞争加剧,毛利也减少到20%。之后的利润也很可观。

电子烟市场虽然很诱人,但挑战和风险也不容忽视。首当其冲的是监管部门的政策约束。目前,我国还没有对电子烟发布正式的标准,其监管尚属空白。但是,它徘徊在灰色地带的情况可能会改变。国家烟草专卖局去年表示,将推动新烟草产品监管法规的研究。 2018年全国烟草工作会议也提到“关注烟草@”k35@新动向,包括电子烟。

我认为国家对烟草的监管是一个根本性风险问题,主要包括销售和使用两个层面。前者指的是越来越多的地方政府将吸烟的禁令从“香烟”扩大到“香烟+@​​k5@”。继杭州、南宁、香港公所对电子烟的封禁后,深圳也于2019年初推出电子烟ban。

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后者意味着电子商务法的颁布不会影响电子烟在主流网络平台的正常销售,但会对微商和代购的销售产生一定的影响。也就是说,《电子商务法》对依赖线上销售的电子烟创业者影响更大,而他们线下的实体店可能不会走红,因为新兴品牌的进货价格远高于后者传统电子烟品牌,缺乏固定用户群。

其次杭州电子烟Oem,产品本身争议很大。 电子烟 受到大多数吸烟者的青睐,因为它被宣称“使用无害”和“帮助戒烟”。然而,这种夸张的宣传却普遍受到了公众的质疑。一些商家宣传的抽电子烟无害是没有科学依据的。用“比传统香烟更健康”来形容它可能更准确。 电子烟中唯一的有害成分是尼古丁,而传统香烟中含有的@除了k8@之外,还含有更多的有害物质。

同时,电子烟被视为“戒烟神器”也有夸大之嫌。大多数吸烟者在戒烟时需要一个过渡期。 电子烟的好处是让他们可以用电子烟代替点烟的快感,没有吸成大量的尼古丁,从而逐渐减少对香烟的需求。依靠。所以电子烟不如戒烟,更准确的说是“为了香烟”。

《中国临床医师杂志》的一份研究报告指出,吸烟者用电子烟后、8.3%吸烟者曾戒烟、47.1%的时间吸烟者吸卷烟量减少,吸烟者晨起吸第一口电子烟的15.1%晚于吸第一支烟。不难看出,电子烟确实可以在“替代控烟-戒烟”的过程中发挥作用,但肯定达不到“戒烟神器”的效果。

针对年轻人的营销也增加了电子烟public 舆论的风险。 电子烟宣传方式与时俱进,从帮戒烟到酷炫风格和大烟量,让一群不抽烟、不吸烟的青少年成为电子烟消费群体并逐渐提升他们吸烟的习惯已经在美国蔓延开来。因此,美国食品药品监督管理局曾要求 JUUL 用 60 天时间证明未成年人无法获得其电子烟 产品,否则其产品将无法在电子烟 获得。 k35@ 上的销售。

在中国,电子烟本质上是一种典型的年轻人喜欢的潮流消费品。有很多年轻人,甚至像抽电子烟这样的未成年人。相关法律限制向未成年人出售电子烟。 《未成年人保护法》明确规定“禁止向未成年人销售烟酒”。但是不管是电商还是实体店,都没有电子烟购买的年龄限制,所以不可能对买@k5的购买形成强约束@由未成年人引起,引发舆论大争议。

终于,传统烟草巨头互相盯上了。与传统香烟市场相比,电子烟是市场的增加。面对高额利润,传统烟草巨头不能不为所动。虽然电子烟还处于高速增长期,但一旦强大的国家队大手笔进场,无疑对朱小木的影响是巨大的,因为它可以最大限度地减少监管政策的限制,完善产品研发和渠道资源优势明显,缺钱缺资源的电子烟创业者很容易被压垮电子烟贴牌,后者胜算不大。

种种迹象表明电子烟风口目前面临的形势是挑战远大于机遇,这不是一个好生意。你可能想知道为什么朱小木知道电子烟risk-heavy,那为什么要冒险呢?我认为有两个原因:

一是退货期短。有投资人直言,投资电子烟最重要的就是快速的现金回报。其高毛利可以保证资金在短期内的回报。光是这个优势就值得投入。当然,如果电子烟以后能发展得更稳健更好,那就太好了。

二是轻资产运营。有人认为电子烟的玩法和网红很像。它们都是轻资产运营模式。后者不控制服装的生产,也不控制原材料。对于哪件衣服卖得好,下单让工厂Production,然后通过自己的影响力到卖货,电子烟几乎是一样的数字,这就解释了为什么朱小木、蔡月东、张晋元凑在一起电子烟OEM,分了一块馅饼。因此,我大胆猜测,他们进入的目的是为了在政策监管的缺口中发财。

当然,上面提到的电子烟new 品牌没有一个会承认他们想赚快钱,而是习惯用“梦想”来包装所谓的创业动机。无论他们是出于“梦想”还是赚快钱,我都对电子烟的前景感到悲观。这股潮流只能火一时,到头来可能只剩下鸡毛了,做起来珍惜吧。

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