电子烟ODM公司,电子烟行业洗牌即将来临

中国经营报记者魏杰江政

最近国外市场对电子烟的监管越来越严格了。 9月11日,FDA(美国食品药品监督管理局)官网宣布,为了遏制电子烟在年轻人中的过度流行,美国政府计划禁止销售未经授权的非烟草味电子烟 受此利空消息影响,国内领先的电子烟ODM制造商McWell的控股公司惠州亿威锂能有限公司(以下简称“亿威锂能”电子烟ODM公司,300014.SZ)跌至次日开盘后涨停。市值蒸发了40亿元。据新德里电视台网站18日报道,印度财政部长西塔拉曼表示,考虑到电子烟对人民健康,特别是对年轻人健康的影响,将下令禁止电子烟在印度的生产、制造、进出口等。运输、销售、储存和广告。

在中国,今年6月,全球最大的生产基地电子烟Production Base深圳正式将电子烟列入烟控黑名单。凌言管理咨询首席顾问林悦在接受《第一财经日报》记者采访时表示,国内电子烟产业政策有望收紧。直接影响是电子烟的市场空间会间接减少。 ,电子烟产品的定位和产品边界会更加清晰。未来电子烟可能与烟草分离,成为替代烟草的减害产品。

中信证券研究报告指出,从长期来看,电子烟收紧是全球趋势。在此之下,顶级品牌的份额将进一步集中,行业或将迎来有序发展。

风口下

清华大学公共卫生与技术监督研究组近日发布的《2019电子烟行业监管现状报告》指出,电子烟作为一种新产品,崛起的时间很短。目前,电子烟市场还处于野蛮生长时期。报告显示,2017年电子烟中国消费者达到740万,成为全球最大的电子烟产品生产国(占全球95%)和出口国(占全球90%) % 的世界份额)。资本的追捧加速了这个风口的形成。中国已经有数千家电子烟企业,几乎每天都有新品牌诞生。部分电子烟head公司估值已超过20亿美元。

BOD合伙人兼CMO方辉告诉记者,BOD从2013年开始电子烟,当时行业相对低迷,但从趋势开始,很多企业开始进军电子烟 ,市场上产品良莠不齐,一些小企业为了更高的利润,会用劣质的烟油。 “但从烟油研发生产的核心来看,电子烟的门槛并不低。”

著名经济学家宋庆辉在接受记者采访时表示,根据清晖智库的统计,中国约有3.50亿烟民。它是世界上最大的烟草消费国和生产国,消费的卷烟量占世界烟草的总和。 市场44%。在这个背景下,电子烟市场也非常大,吸引资金进入。但国内电子烟产品同质化较为严重,行业竞争激烈。目前国内电子烟品牌呈现充分竞争格局,形成三个梯队,即第一梯队由早期进入者组成,第二梯队主要由中型企业组成,第三梯队主要是小企业。第三梯队。

七心宝数据显示,2017年电子烟领域的新公司数量为1834家,2018年新公司数量为1170家。在现有的电子烟企业中,注册资本近半是100万元以下的小微企业。林悦指出,电子烟市场目前处于爆发初期的竞速圈地阶段。大到知名烟草品牌,小到各种山寨作坊,都在追赶这个潮流,但现在市场管理和标准没跟上,鱼龙混杂。

长期关注国内电子烟行业的北京易派律师事务所律师王振宇表示,目前没有明确的监管权限,没有专门的法律法规,也没有严格的科学准入门槛以及中国电子烟行业的标准。 ,电子烟 产品质量参差不齐,给公众生命健康带来安全隐患。而更严重的问题是电子烟销售渠道无孔不入,年轻人可以轻松购买买到电子烟。

虽然电子烟频频引发争议和担忧,但资本依然看好这个行业。据创投信息服务商铅笔路统计,2019年上半年,电子烟行业融资事件共发生13起,融资总额可能达到10亿元,几乎是@k5的融资总额@2018年@一路。2019年9月18日,电子烟品牌魔笛MOTI获得5000万美元融资,国际知名美元基金机构SIG海纳亚洲参与投资。

“目前国内的代工厂级别可以满足更高的质量要求。关键在于品牌不愿意用好材料换钱。”某电子烟代理商谢天(化名)告诉记者代工厂只负责生产,具体销售和利润与代工厂无关,代工厂按订单收费数量。 “烟弹质量最大的区别来自烟油,烟油的质量好电子烟ODM公司,烟弹的价格就高,烟油的原材料可以进口也可以国产,以及香精、尼古丁、甘油、丙二醇等重要原料将直接影响烟弹的价格和品质。”

记者在北京三里屯的电子烟体验馆听到了同样的说法。 “就像香水,配方打开的时候,15元一瓶,1000元一瓶。本质是原料不同,调配方式不同,消费体验不同。”

另外,谢天还向记者透露,各种口味的香料其实都能模糊烟油的品质差异。 “就像一块不太新鲜的肉,加上很多重口味的调味料电子烟ODM,味道可能不错,掩盖了食材不新鲜的事实。”

谈及美国控制调味品电子烟时,方辉表示,该政策对BOD影响有限。 BOD的主打产品是烟味电子烟,主要消费群体是Perennial吸烟的人,所以不影响主要客源。

离线或成为主战场

“因为电子烟强调体验感,线下永远是重要的渠道。”方辉告诉记者电子烟代加工,目前电子烟品牌在各个渠道竞争,但如果抄袭传统零售渠道,就会成为烧钱抢渠道的模式。

9月13日,目前估值最高的美国电子烟品牌JUUL在9月9日开业的天猫和京东门店下线,买无法再购买。记者在天猫网站点击“JUUL官方旗舰店”,显示“获取店铺失败”。

“我相信在不久的将来,线下会成为电子烟的家。毕竟看得见摸得着的才是最让人放心的。”谢天表示,目前电子烟销售渠道增长最快。是线上渠道,但近两年,线下逐渐复苏。很多品牌选择线下商场开店,是因为面对面销售的巨大影响是线上销售无法替代的。

据氪36报道,由于烟草行业不允许在国内打广告,电子烟品牌只能疯狂占领销售渠道,疯狂推。 电子烟品牌雪加也有市场活动。我在酒吧和夜店看到有人抽悦刻(电子烟品牌),于是出面提出用一个全新的雪加电子烟Add另外一个烟弹来换悦刻的产品。

广电资本合伙人傅政表示,电子烟品牌大多成立时间不长。强化是第一步。 “强”的体现就是差异化。 电子烟品牌只能找到并强化自己的差异化。特色可以凭借独特性在激烈的竞争中生存下来。虽然电子烟在国内外都是新兴的消费产品,很多获得投资的投资人都是互联网背景的创业者,但其实电子烟国内的销售渠道非常传统,夫妻店占很大比例。

天风证券研究院高级分析师蒋梦涵认为,在国内,消费者对电子烟的认知度不够,需要线下渠道教育用户它包含哪些成分以及如何使用。

同时,国内对电子烟的监管措施可能会实施。据人民网报道,国家卫健委规划司司长毛群安7月22日表示,国家卫健委正计划通过立法对电子烟进行监管。在谈及电子烟立法对企业可能产生的影响时,王振宇表示,目前尚不清楚监管的具体通过时间和监管力度。因此,对电子烟行业的影响目前还难以预测,可能会影响到中小企业。 电子烟企业的影响会更明显,对电子烟大企业的影响会更有限,因为大企业可能在资金和技术方面都能满足监管要求。

在美国宣布禁售味电子烟后,McWell表示该消息对公司影响有限。美国FDA和公共卫生部明确了电子烟减害属性,保留电子烟作为替代吸烟的减害产品,开放政策不变。

香松资本董事沉萌表示,目前国内大部分电子烟技术含量较低,商业模式为代工代工电子烟ODM,品牌方主要投入营销推广。随着监管政策的收紧,行业内没有研发技术、无法适应监管的企业可能无法生存,头部企业的抗拒性更强。

毫无疑问,政策风是悬在电子烟企业头上的达摩克利斯之剑。记者了解到,在看到国内外政策动向后,不少头部电子烟企业已经开始研发以“0尼古丁”为特色的产品,并计划进军“可吸入能源棒”等品类市场.

林悦表示,这样做可能会失去原有的“老烟民”消费群体,但在这个概念下,加入了一些潮流元素,电子烟可能会成为潮流个性,吸引追时尚健康的消费群体出生于90后和00后。

记者就行业竞争趋势、市场发展方向等问题联系悦刻、雪家等公司,均以近期工作繁忙为由拒绝采访。

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