雷诺烟草电子烟代工,电子烟大逃亡

深圳大师们,平时喜欢带长枪短炮去深圳湾公园打鸟。但2018年4月14日,他们带着各种高精设备走进深圳会展中心。

国际电子烟展览正在这里举行。不仅有电子烟产品、吐烟圈表演,还有各厂家邀请的模特,穿着三分款式在人群中展示胸前和臀部的广告。观众可以用手机扫描二维码下单,甚至还有钢管舞表演[1]。

据传,深圳市的领导并没有通知微信访问的组织者。本来想买根烟的,却被云雾缭绕的五彩景象误认为是夜店,转了一圈。说完,他就一脸严肃地离开了。

传言不分真假。但在电子烟展第二年,场地风格从夜总会风格转变为苹果旗舰店风格:60%的参展公司是互联网公司,展会现场模特和钢管舞都没有了,变成了AI机器人、VR 智能眼镜、机械手。

一年后,画风骤变。背后是电子烟在风口上的暴利和狂躁,以及悬在他头顶的若隐若现的控制手。

药剂师

2016 年,英国电视台 BBC 采访了来自中国东北的韩力 [2]。

在镜头前,韩立举着长管电子烟讲述了自己的故事。 18岁成为知青下乡背井离乡,孤苦伶仃,于是学会了抽烟。后回城读大学,毕业后成为药剂师。随着他的工作越来越忙,他的抽烟也越来越猛。这时,传来父亲因吸常年抽烟患肺癌的消息,要他开始戒烟。

在戒烟连续6次尝试失败后,韩立想,如果能用一个类似香烟的装置来代替香烟,或许会让戒烟变得更简单。于是他想了个办法,吞下尼古丁,不产生焦油:用电子雾化器对尼古丁进行超声波雾化,不燃烧就可以产生和香烟一样的烟雾和香味。

2004年,全球第一个root电子烟诞生。从药剂师到电子烟电子烟OEM,这是韩立的一小步,却是商业史上的一大步。

这一年,韩立创立了电子烟品牌“如烟”。 电子烟不仅满足了烟民的瘾,而且打着戒烟的名义,还不在传统控烟的范围内,很快就开始野蛮生长。

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成立不到三年,如烟年销售额超过10亿元,年销售额超过30万件,以三龙国际的名义在港交所上市电子烟OEM,市值超过1000亿港元。那个时候,网络上的电子烟论坛和今天的“饭圈”一样热闹,各种镀金镀银的电子烟也卖了几万元。

但好景不长。 2006年央视曝光如烟戒烟效果造假,电子烟安全和监管问题被推上风口浪尖,国内市场销售大受打击,如烟只能放弃国内市场,全部转向出口。

但如烟在海外的销售渠道市场远未形成,市场的份额很快被后来居上的国际烟草巨头挤压。如烟的销售额开始迅速下滑,并连年亏损。 2013年,他以7500万美元的低价赠予了全球第四大烟草公司帝国烟草卖。韩立,《绝命毒师》的中国版也屈尊沦为御用烟草。其子公司的顾问。

“先锋”变成了“烈士”,身后却是星辰大海。

就在如烟陷入绝境的时候,国内的电子烟代工厂开始大量涌现。占据外贸产业链优势的深圳已成为电子烟生产大本营。在深圳宝安区沙井和福永两条偏僻的街道上,有数百个电子烟producers,生产了全球90%的电子烟。 Smole (Mcwell) 成立于 2009 年,是代工Factory 中最成功的公司。

2019年,全球有超过1200家电子烟制造商。前五名电子烟制造参与者占市场总份额的30.5%,仅Smole就占了16.5%,高于市场的总份额。其余四家公司,净利率30%,净利润23亿元。客户涵盖全球四大烟草公司日本烟和雷诺烟草,以及电子烟工业龙头Juul和国内烟油型电子烟品牌悦刻。

瘾,巨额利润,以及电子烟行业的火爆,让品牌厂商争分夺秒寻找代工厂生产,从而将代工厂像Smole一样推上了“圣坛”。

几乎每天都有品牌商去思美寻求合作。然而,由于产能有限,大部分品牌只能苦不堪言回家。为了赢得代工厂资源,品牌只能硬着头皮开始竞争。产品负责人将陪工厂喝酒、唱歌KTV、打高尔夫球甚至去夜店的人都纳入了他们每周的工作日程。曾经有人用一整瓶白酒换来20万套电子烟生产订单。

这么好的生意,怎么可能看不到传统烟草。

烟草江湖

目前市面上常用的电子烟主要有两种:开放式烟雾和封闭式电子雾化设备。其中封闭式电子雾化设备主要分为烟油型和加热不燃烧型(HNB)。

开放烟雾是从早期的模拟电子烟演变而来的。 电子烟 发展初期的外观与传统卷烟相似,特点是烟油直接添加尼古丁。但是尼古丁在液体中的传输效率很慢,无法达到香烟的味道。韩立的“如烟”也被吐了出来,臭气熏天。

烟油型电子烟主要由储液区(储存烟液)、雾化区(蒸发液)和控制区(电池和电路)组成。雾化器由电池供电,烟弹烟油在热量雾化成蒸汽。 烟油的主要成分是丙二醇、甘油、尼古丁和香料。

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HNB(加热不燃烧型)本质上是传统烟草的升级版。两者的区别仅在于产生烟雾的方式。 HNB 的烟弹 是一种烟草产品。烟草通过雾化器加热产生烟雾,味道更接近真烟。 HNB一般由三部分组成:烟弹、烟具(加热棒)和充电器。

在电子烟中,最赚钱的是烟弹。一个烟弹最多10元,零售价格39,利润近30元,普通烟民三四天就需要一个新的烟弹。这几乎可以与巴菲特最喜欢的吉列剃须刀盈利模式相媲美。

据弗若斯特沙利文预测,电子烟市场空间从2013年的94亿美元快速增长至2019年的367亿美元,6年复合增长率为25.5%。 电子烟的渗透率也从2013年的1.4%提高到2019年的4.2%,预计2024年达到9.3%,市场空间将达到1115亿美元其中,中国生产了90%的电子烟,而美国抽失去了全球60%的电子烟。

简单来说:中国人造香烟,美国人抽烟。

然而,随着吸烟人口在全球范围内的下降,电子烟每繁荣一次,就从传统香烟中抽走了一块肉。

在中国,烟草市场实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制,由中国烟草总公司垄断。表面上,中国有很多卷烟品牌,例如中华、利群,处于竞争状态,但实际上,每个品牌都属于中国烟草总公司。

中国烟草公司控制着中国的烟草产业链。 Tobacco专卖局负责所有烟草采购和分销,当地烟草工厂负责卷烟生产。成品只能卖给专卖局,再专卖局卖给批发商,形成庞大的产销网络。

在专卖系统下,所有烟草企业都在合法国有范围内经营,烟草是否含有烟草是一条红线。比如美国的HNB电子烟IQOS,由于烟头含有烟草,在国内已经全面禁售。

所以,2018年之前国内还没有电子烟创业风潮雷诺烟草电子烟代工,中烟和电子烟公司基本是安全的。中国电子烟行业委员会主席欧俊彪曾坦言:我们只做出口销售电子烟OEM,上一代老板胆子不大。第六感是烟社被控制了,但我帮中国人赚洋钱。 , 永远不会打我 [3]。

但当连最初做手机的罗永浩这样的人都来搞电子烟时,上交所的行业似乎已经达到了5000点。

2019年11月1日下午,罗永浩在微博转发了自己的电子烟品牌“小野”将在双11电商平台正式上线的消息,感谢早日代言即将上市的陈冠希小野备受关注。但没想到的是,微博发布20分钟后,电子烟工业就变了。

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同日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,规定各类市场主体不得销售对未成年电子烟,督促电商平台及时关闭电子烟店铺,及时下架电子烟产品。

罗永浩再次被调侃“自己动手,黄人党”。

抽烟抽得贵,利国利社会

中国是世界上吸烟人数最多的国家,约3.50亿,占世界总数的三分之一。 2018年我国卷烟消费量占全球市场份额的44.6%,垄断我国烟草市场的中烟也成为全球最大的烟草公司。

2018年,中烟税前利润达到11556亿元,相当于四大银行+两桶石油+BAT的总和。 “中国最赚钱公司”的地位难以撼动。

更重要的是,中国烟草是财政税收的一部分。 2015年以来雷诺烟草电子烟代工,中烟财政总营业额超过1万亿元,此后一直保持在这一水平,全年占全国财政收入的比重稳定在6%至10%之间。

2014年9月,国家集成电路产业投资基金成立。一期总规模达到1387亿元,为陷入困境的中国半导体产业注入了大量资金。其中,投资比例第二大的是中国烟草总公司。

在这种环境下,国内电子烟未来必将走“中烟研发+工厂代工+卖给外”的道路。在国内的行业结构中,电子烟市场很可能类似于加油站市场:销售额方面,“两桶油”的销售额占比超过70%,其余30 %由中海油、中化、外资品牌和民营加油站瓜分。

前不久,湖南和顺石油登陆A股。国内领先的民营加油站公司旗下拥有14家加油站。

参考资料:

[1]。 “电子烟江湖野战”, 36氪

[2]。纪录片《电子烟:神迹》,BBC

[3]。 《生与死电子烟》、《人物》

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