电子烟贴牌多少钱,电子烟百态严监管:卖力吆喝推新品,价格战不跟?

每一个记者欧阳凯每一个编辑陈俊杰

时隔4个月,2020年8月20日IECIE电子烟展总算将在深圳开三天。 “好耐心看”(好久不见),主办方特意打了这句粤语标语,以示亲近。这是2020年国内电子烟行业第一次大规模线下展会,虽然这次的规模比去年少了两个展馆,尽管之前国内的电子烟头品牌RELX悦刻退出了展会,但这似乎并不影响展会的兴奋。

8月22日展会最后一天,《每日经济新闻》记者遇到了赶到现场寻找频道的小陈。他是深圳一个大企业的市场销售经理。 “我们公司是做电子产品(键盘和鼠标)的,去年进军电子烟行业,去年才弄了这张票。”萧晨有些无奈。他说公司今年做得不多(电子烟)。 “没有产出,没有客户。卖表现不佳,一直在清理库存。”

相比前两年的风光,从去年下半年开始,电子烟市场开始迅速降温:去年11月,国家烟草专卖局、国家市场管理总局发出通知,要求关闭电子烟网销售渠道; 电子烟市场专项检查从今年7月开始,深圳等城市逐步将电子烟纳入控烟范围……渠道收紧,用户场景控制,疫情叠加影响, 电子烟产业将何去何从?

博德新品发布,邀请女模特助阵。记者欧阳凯的每一张照片

部分企业推出9.9元单品

据《每日经济新闻》记者统计,大部分电子烟企业融资发生在2018年下半年至2019年上半年。资本方包括IDG资本、源代码资本、真格基金、经纬中国、梅花天使创新投资、同创伟业、普思投资等知名机构。投资机构争先恐后入市后,今年以来资本的态度较为平静。因此,有人判断机构不采取行动,因为他们知道电子烟肯定会与价格战打架,看谁能撑得住。 .

最先发起价格战的是新品牌yooz,由原联合创始人蔡跃东和皇太极创始人郝畅共同创立。它在去年元旦后开始销售。与FLOW一起推出,FLOW、灵溪LINX和小野vvild合称为网红电子烟流派。 2020年4月,yooz正式推出最新款重装电子烟烟杆新品yoozMini,零售价9.9元,内含240mA电池容量的烟杆一根,USB充电线一根。

这个价格在业内引起轩然大波,有人惊呼:“根本没有利润。”

在yooz 之后是另一个品牌,LINX。这家公司5月25日推出新品,正装包价仅99元,而市面上同类型产品价格基本都在200元以上。在宣传文案中,灵曦表示将“打破高价行业的规则”。灵曦电子烟创始人张金元说:“在价格战这个行业,难免会有一家公司站出来抢先一步电子烟代加工,我们决定要不要抢先一步。”

电子烟工业今年来了。面对竞争对手层出不穷的价格战,企业跟不跟是个难题。

在西屋CEO陈敏看来,卖点的纯低价产品可能不是每个消费者都能接受的,除了价格,质量、品牌、服务都是消费者。与考虑的因素相比,公司更看重稳定持久的价格和渠道系统管控。不过他也承认,合理范围内的价格竞争可以激发良性竞争,比如促使品牌推出细分产品线,满足更多用户群体,开发更具性价比的产品。

“但是没有底线的乱价不利于行业的健康发展。如果所有品牌都用价格战来刷新自己的产品价格下限,消费者最终会觉得很难买拥有优质产品 同时电子烟OEM,这种情况也会刺激混合渠道的增长,这将迫使运营成本较高的专卖shop 衰减,导致消费者无法找到值得信赖的买 渠道。 ”陈敏是这么认为的。

“不要打价格战”。梵高电子烟CMO李真发表了明确的声明。 BOD合伙人兼CMO方辉告诉记者,价格战还是不可能的。只能说产品更加多元化了。一些公司试图走向低端,而另一些公司则走向高端。 Go,这是每个公司根据自己的产品做出的不同定位。他认为电子烟并不比饮料行业更多元化,电子烟是技术性的。因为有了技术,可以提高附加值。

“比如我们这次开发的新产品,可以保证比之前更低的尼古丁摄入量,也就是可以有更顺滑的口感和更高的满足感,可以提升吸烟者的体验,所以会是体现在价格上,不是一直往下走的东西,而是电子烟技术门槛高低,如果要说低端产品,确实低,但是你要说它突破了整个行业的问题,其实还挺高的。”方辉说。

线下渠道成为竞争焦点

在经历了因疫情“禁止线上销售”和线下市场停牌后,越来越多的电子烟品牌希望重新开启市场。 《每日经济新闻》记者注意到,在展会上,不少品牌趁机推出新品。有的推出了超声波的概念,推出了超声波电子烟;并推出小烟产品,主打产品高端精致外观;有的将“黑科技”融入到新产品中,比如机器学习、智能输出、加装进气感应模块等。

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由于线上渠道受阻,受疫情影响行业发展暂停,电子烟各大品牌不得不提前进入线下渠道竞争。陈敏说,西屋在去年11月底才开了第一家店,过年前才开了10多家店。疫情期间,由于线下门店无法复工,终端销售额下降了80%,并产生了部分库存。但复工后,为快速复工,西武采取减免房租、免费提供复工所需防护用品等多项帮扶措施。

《每日经济新闻》记者梳理发现,目前有不少电子烟品牌通过补贴等方式争夺线下市场。例如,BOD于2019年底启动“千城万店计划”,补贴3亿元,在全国1000个城市开设1万家加盟店; 悦刻今年1月表示,线下将成为2020年今年的发展重点是未来三年共投资6亿元,开设10000家专卖门店,并设立“零售店帮扶” 2000万元。

陈敏告诉记者,5月以来,西屋基本保持了每月开50家店的速度,目前已经入驻万象城、万达、万科、富力、绿地等一线商业实体.、在国内零售终端有10000多个网点,覆盖全国200多个城市。方辉表示,BOD的计划是去年11月提出的。受疫情影响,中间延迟了几个月电子烟贴牌多少钱,但总体来说进展好于预期。目前有数百家商店(@k15)。 @).

不过,数据显示,电子烟各种线下渠道的建设还处于起步阶段,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道。总比例仅为 19.4 %。从电子烟企业在市场上的线下渠道拓展来看,主要是建立在专卖店的基础上。它的优点是可以增加品牌曝光度,树立品牌形象,但缺点也很明显,安装成本较高。 , 会进一步增加电子烟企业的实际运营成本。

“补贴主要有几种,一个是装修补贴,一个是补货。整个行业都差不多。你(经销商)开店要花钱,然后品牌我给你这些环节的补贴。”方辉介绍。陈敏表示,目前西屋确实对线下门店有一些补贴和引流政策,比如集装箱补贴、装修费补贴等,同时根据门店的位置和规模,为新店量身定做开业活动。 .

不过,究竟哪个渠道更好更适合电子烟线下推广,目前还没有定论。

方辉分析,在一二线城市,无论是集合店还是专卖店都可以,但是如果去比较下沉的市场开专卖店,成本和风险会增加。这种情况可能更适合开集合店。 “哪个渠道最适合你需要根据你的产品特点和品牌调性来确定。西屋是一个强调前沿技术和科学家素质的品牌,所以专卖店是我们的主要渠道。另外,我们也在拓展集合店、3C、潮流店等渠道。”陈敏说。

在方辉看来,这个阶段应该先做产品。他说,对于经销商和店主来说,开专卖店的原因是这个产品可以卖得好。第一次或许可以通过各种促销方式拉客,但问题是消费者能否买第二次,前提是要有好产品。 “我们的策略是做好产品,有技术和产品,然后推出市场,然后大力拓展渠道,以保证其高回购率,否则几个月后店铺可能会关闭。”

必须面对的合规之路

据主办方提供的数据电子烟ODM,今年的IECIE电子烟展会共有深圳会展中心三个展厅,总面积6万平方米。 400多家电子烟工业连锁企业来了,涉及2500多个品牌。不过,无论是展商数量,还是参观者的人气,都明显不如之前了。为此,很多品牌都想尽办法吸引吸的人气。有的邀请模特展示新品,有的设立网红签到区,以新潮设计吸吸引年轻人。

年轻靓丽的美女,新颖时尚的展馆设计,比起每张电子烟品牌广告海报下醒目的“未成年人不卖卖电子烟”,总显得有些格格不入。

“有的品牌请名人做代言人,其实还是有点偏的。既然电子烟应该和传统香烟一样纳入控制范围电子烟贴牌多少钱,传统香烟是不允许代言的。接下来请电子烟企业中的名人代言,可能也需要监管,如果参考传统卷烟的相应标准,请名人代言绝对不合适。一旦一个品牌不遵守规则,这肯定会让整个行业付出代价。”方辉说。

陈敏认为,最重要的是,品牌需要严格遵守共识,不向未成年人推广和销售卖产品,比如不做任何线上销售或线下门店购买买严格验证身份证明是从根源上切断年轻人获取产品的可能性;其次,从成熟烟民的产品研发和宣传偏好入手,不做针对未成年人生活场景的营销内容。

合规一直是电子烟工业反复提及但不得不面对的问题。今年7月13日,国家烟草专卖局召开电子烟市场专项检查运行部署视频会议,部署运行并提出相关工作要求。 电子烟市场专项检查行动从7月10日开始,历时两个月,力争彻底整改电子烟市场乱象,力争达到电子烟监管预期。

“与去年11月相比,今年监管了很多,至少没有被污名化。今年7月对烟草专卖局的整顿其实对行业影响不大,没有大的影响“按照国家规定,在合理轨道上经营,不用担心监管风险。”方辉坦言。

值得注意的是,由于不同的市场监管程度不同,部分企业针对市场,对电子烟的监管相对松散。陈敏告诉记者,西乌最早进入英国,在英国拥有300家零售店。上个月还入驻了36家英国大型商场,主要是因为英国政府对电子烟的政策非常友好:从2018年开始,英国以电子烟为工具,帮助吸烟者戒烟,允许电子烟在医院出售,并为吸烟者提供电子烟休息室。

天风证券研究所副所长吴力向记者分析,电子烟对年轻人的影响是近期监管收紧的关键原因,无论是国内还是国外,但整体监管欧洲的电子烟被控制,Guidance比美国更宽容。

“我相信,随着时间的推移,未来这个行业会越来越规范,最终留下的都是有实力的品牌。”陈敏表示,目前的战略是国内和国际并重。今年国内市场国外市场的收入比例约为7:3,国内市场将是中流砥柱。接下来我们会继续在其他一些国家进行部署,公司会因地制宜地在各个市场进行开发。

“很多品牌都宣布融资2000万元和5000万元,但在我看来,我们每年在研发上的投入都超过这个数额。我们真的很想把电子烟品牌做大, 2000万元,5000万元根本不算什么。”方辉表示,筹集到资金后,很多企业是搞营销,不搞研发,产品直接贴自工厂,他还指出,从长远来看,电子烟是现金流业务。只有具备成熟的现金流风险控制能力,行业才会有大起大落。

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