电子烟 贴牌,行业休眠爆发后,清雪科技能否成为雾化行业的又一个“颠覆者”?

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行业休眠爆发后,清雪科技能否成为雾化行业的又一个“颠覆者”?

寒冬过后,电子烟又回来了!

曾经蓬勃发展的电子烟,在2019年遭遇网络禁售令后,在寒冬进入行业。小品牌消亡,大品牌沉默。 市场开始唱负电子烟。

不过,近日,随着中国烟草总公司全资子公司“智能加热不燃烧电子烟”的专利发布,国家队电子烟的入驻信息开始浮出水面。静静地循环。传统卷烟行业领头羊的入驻,在加速电子烟向标准化、标准化方向发展的同时,也标志着官方对市场在该领域价值的重新认识。

与传统香烟相比,电子烟无烟灰、无烟味、降低危害的产品特性,使其成为自身的时尚属性,成为年轻一代的新宠。研究表明,在我国电子烟用户群体中,15-24岁的年轻人是了解和使用电子烟的比例最高的人群。

或许是对这个行业前景的认可,让市场对他们表现出足够的期待,也让从业者多了几分信心。

把产品的决定权交给用户

作为行业后起之秀,青星科技成立后举办的第一场线下品鉴活动,就体验了电子烟市场的潜在人气。在50多平米的体验馆里,来来往往的粉丝给了十多个不同的口味电子烟打分,推荐。

“我觉得我正在踏上这个行业真正爆发的序幕。”清醒科技创始人楼辉说。

一年前,即使是最有经验的从业者也不敢对电子烟工业抱有如此乐观的看法。

2019年11月,国家烟草总局及相关部门出台新规,全面限制电子烟卖网络销售,网络营销之路被彻底堵死。

在行业风暴下,有的人黯然离场,有的人选择坚守。离开低成本网络营销之路,电子烟工业怎么走?

楼辉和很多追随者一样思考过这个问题,楼辉最后的回答是“把决定权交给用户”。

禁令之前,大多数品牌专注于营销,而低估了产品本身的体验。这从市场上common电子烟的味道就可以看出。

一个电子烟主要由电子烟杆、雾化器和决定口味的烟油组成。正是在烟油的研发和制作上,很多品牌似乎都力不从心。

“很多品牌烟油往往是老板或者调香师根据个人经验出品的,大部分都是互相模仿,用户参与度很低,基本属于厂家出品的口味。烟油,用户只能被动选择。”娄辉表示,这在一定程度上导致了产品与用户的真实需求脱节。

庆星科技想打破这一点,把决定权留给用户。

在清星科技组织的线下品鉴活动中,一个非常重要的环节是体验者在品鉴后要给出有效的反馈建议,包括电子烟的外观和味道。

感谢用户建议的收集和总结,清雪7款首发口味中有5款得分高于标杆品牌的12%-20%,2款由体验者投票独家销售。味道出乎意料地受到用户的欢迎。

“我们打算使其正常化,并使用用户反馈来确定新产品的颜色和口味。”娄辉说。

踏上行业变革的风口

除了运营思维的创新,楼辉对未来充满信心的另一个原因,是他对行业的深入研究。

从国内来看,中国的烟草替代品市场仍然是一片蓝海。中国有近3亿烟民,是全球最大的烟民市场,但电子烟在中国市场的渗透率只有1.2%,远低于英国和美国。

中英美原子化电子烟渗透率 数据来源:CIC、中信证券研究部

另一组数据显示,2016年电子烟市场在中国的规模为6亿美元。 2019年已增长至15亿美元,预计2023年将达到113亿美元,年复合增长率为6@。5.9%。

无论是渗透率低的行业现状,还是市场复合增长率高的表现,都从侧面反映了电子烟行业的真实需求。

但残酷的现实是,过去两年市场已经建立了数千个电子烟品牌,还有数百个品牌也倒闭了。

增量市场很难做到,股票市场的游戏极其残酷。许多新品牌采取了低价新策略电子烟OEM,效果有限。一群增量用户只能通过低价策略获得,但用户复购效果不大。

为此,楼辉认为,很多品牌不了解产品逻辑和用户运营,依靠“代工”销售快速收获一波流量,最终损害长远利益。

从长远来看,未来行业的“收官之战”可能只会留下那些能够实现差异化定位、满足用户需求的优势品牌;大部分只会以“品牌”名义销售,产品创造和用户运营存在明显短板的品牌将面临被淘汰的命运。

“此时,清星科技不得不提个醒。”楼辉说,所以他对清星科技未来的规划是:

深耕品牌和用户运营,在行业爆发前建立自己的差异化优势,成为最懂用户的品牌。

清肺烟克电子烟_加烟油的电子烟有什么危害_电子烟 贴牌

毕竟,真正的颠覆者只会继续“颠覆自己”。 2021年及以后,电子烟行业仍将面临巨大的挑战和不断的洗牌。最终,那些善于“寻求改变”的人会生存下来。 .

行业休眠爆发后,清雪科技能否成为雾化行业的又一个“颠覆者”?

寒冬过后,电子烟又回来了!

曾经蓬勃发展的电子烟,在2019年遭遇网络禁售令后,在寒冬进入行业。小品牌消亡,大品牌沉默。 市场开始唱负电子烟。

不过,近日,随着中国烟草总公司全资子公司“智能加热不燃烧电子烟”的专利发布,国家队电子烟的入驻信息开始浮出水面。静静地循环。传统卷烟行业领头羊的入驻,在加速电子烟向标准化、标准化方向发展的同时电子烟 贴牌,也标志着官方对市场在该领域价值的重新认识。

与传统香烟相比,电子烟无烟灰、无烟味、降低危害的产品特性,使其成为自身的时尚属性,成为年轻一代的新宠。研究表明,在我国电子烟用户群体中电子烟贴牌,15-24岁的年轻人是了解和使用电子烟的比例最高的人群。

或许是对这个行业前景的认可,让市场对他们表现出足够的期待,也让从业者更加自信。

把产品的决定权交给用户

作为行业后起之秀,青星科技成立后举办的第一场线下品鉴活动,就体验了电子烟市场的潜在人气。在50多平米的体验馆里,来来往往的粉丝给了十多个不同的口味电子烟打分,推荐。

“我觉得我正在踏上行业真正爆发的序幕。”清醒科技创始人楼辉说。

一年前,即使是最有经验的从业者也不敢对电子烟工业抱有如此乐观的看法。

2019年11月,国家烟草总局及相关部门出台新规电子烟 贴牌,全面限制电子烟卖网络销售,网络营销之路被彻底堵死。

在行业风暴下,有的人黯然离场,有的人选择坚守。离开低成本网络营销之路,电子烟工业怎么走?

楼辉和很多追随者一样思考过这个问题,楼辉最后的回答是“把决定权交给用户”。

禁令之前,大多数品牌专注于营销,而低估了产品本身的体验。这从市场上common电子烟的味道就可以看出。

一个电子烟主要由电子烟杆、雾化器和决定口味的烟油组成。正是在烟油的研发和制作上,很多品牌似乎都力不从心。

“很多品牌烟油往往是老板或者调香师根据个人经验出品的,大部分都是互相模仿,用户参与度很低,基本属于厂家出品的口味。烟油,用户只能被动选择。”娄辉表示,这在一定程度上导致了产品与用户的真实需求脱节。

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庆星科技想打破这一点,把决定权留给用户。

在清星科技组织的线下品鉴活动中,一个非常重要的环节是体验者在品鉴后要给出有效的反馈建议,包括电子烟的外观和味道。

感谢用户建议的收集和总结,清雪7款首发口味中有5款得分高于标杆品牌的12%-20%,2款由体验者投票独家销售。味道出乎意料地受到用户的欢迎。

“我们打算使其正常化,并使用用户反馈来确定新产品的颜色和口味。”娄辉说。

踏上行业变革的风口

除了运营思维的创新,楼辉对未来充满信心的另一个原因,是他对行业的深入研究。

从国内来看,中国的烟草替代品市场仍然是一片蓝海。中国有近3亿烟民,是全球最大的烟民市场,但电子烟在中国市场的渗透率只有1.2%,远低于英国和美国。

中英美原子化电子烟渗透率 数据来源:CIC、中信证券研究部

另一组数据显示,2016年电子烟市场在中国的规模为6亿美元。 2019年已增长至15亿美元,预计2023年将达到113亿美元,年复合增长率为6@。5.9%。

无论是渗透率低的行业现状,还是市场复合增长率高的表现,都从侧面反映了电子烟行业的真实需求。

但残酷的现实是,过去两年市场已经建立了数千个电子烟品牌,还有数百个品牌也倒闭了。

增量市场很难做到,股票市场的游戏极其残酷。许多新品牌采取了低价新策略,效果有限。一群增量用户只能通过低价策略获得,但用户复购效果不大。

为此,楼辉认为,很多品牌不了解产品逻辑和用户运营电子烟代加工,依靠“代工”销售快速收获一波流量,最终损害长远利益。

从长远来看,未来行业的“收官之战”可能只会留下那些能够实现差异化定位、满足用户需求的优势品牌;大部分只会以“品牌”名义销售,产品创造和用户运营存在明显短板的品牌将面临被淘汰的命运。

“此时,清星科技不得不提个醒。”楼辉说,所以他对清星科技未来的规划是:

深耕品牌和用户运营,在行业爆发前建立自己的差异化优势,成为最懂用户的品牌。

毕竟,真正的颠覆者只会继续“颠覆自己”。 2021年及以后,电子烟行业仍将面临巨大的挑战和不断的洗牌。最终,那些善于“寻求改变”的人会生存下来。 .

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