电子烟做品牌好还是odm好,大叔入局电子烟同行,电子烟会成为2019年的第一站吗?

蔡月东一直在玩电子烟手中的黑、红、灰三色。他会不时喝一口。他吐的烟和香烟很不一样。坐在对面,他几乎闻不到烟味。项目完成,yooz电子烟。

一个有 28 年历史的创业项目以现金1.780 亿出售。蔡月东还有一个比较知名的名字,通道叔叔的创始人。

蔡跃东毕业于清华美术学院。他只是因为追女孩才知道星座。 2014年,他不小心在微博上推出了星座插画吐槽IP。他从来不想受欢迎。

在此之前,蔡月东多次创业。从大一开始,他就涉足教育培训、社交产品、新媒体等领域。但在他看来,院士叔叔超级IP的成功创立和退出并不是终点,而是创业路上的中间站。

2016年底,通道大叔被美盛控股集团收购,随后蔡跃东在个人账户中收到了数亿美元的现金。短暂的财富自由后,蔡月东去了硅谷两个月的“不把时间当时间”。

经过半年的硅谷考察,蔡跃东看到了一些新的趋势和创业机会。 2017年年中回国后,他组织了一个研究团队进行专题研究和学习,同时进行了一些个人天使投资。主要投资方向为内容创业、新消费、区块链等。

再次决定创业的机会是,从2018年6月开始,蔡跃东从电子烟Project收到了很多创业计划,他意识到电子烟创业可能要来了。

在此之前,老烟民蔡月东也尝试过其他电子烟,但产品体验真的很差。与其投资别人的电子烟项目电子烟做品牌好还是odm好,不如自己做出满意的产品。

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2018年9月,蔡跃东停止了所有个人天使投资,全部in电子烟晴天,拉着黄太极创始人何畅创立yooz电子烟,组建了戴尔和宝洁的团队,优步和其他硬件、快速消费品和互联网公司。截至目前,yooz团队约有50人。

2019年1月20日晚21时,yooz电子烟正式现货发售。据蔡跃东透露,yooz的销售额在24小时内就达到了500万元。朋友圈口碑营销。

解决漏油和“不上瘾”的痛点

在整个采访过程中,泰跃东总共提到了 109 次“产品”。在他看来,这次创业的赚钱欲望已经不那么强烈了,更强烈的冲动是做一款满意的产品。

所以,蔡月东和何畅的分工很明确,一个负责产品和渠道,一个负责品牌和营销。

与一般的硬件创业公司不同,由于yooz的创业资金全部来自蔡跃东,他没有搞“ODM(产品设计知识产权归厂商所有)+预售”的模式电子烟代加工,但是用了将近5个多月的迭代产品,最后直接现货销售。

据蔡跃东介绍,yooz在发售前已经迭代了3次,做了大量的用户盲测,投入了数千万美元。

对于电子烟,一个明显的产品痛点是漏油问题。主要原因是烟油的雾化过程是一个从液体到气体的过程。由于很多电子烟工艺不完善,烟油汽化比例不高,直接沿烟道流动。

为了解决这个问题电子烟代加工,蔡月东做了反复测试,表示yooz对漏油的问题有很大的改善。但同时,对于电子烟,漏油的问题也无法根除,因为汽化的烟油无法完全吸,剩余部分在管道中冷却后会形成冷凝水。

蔡跃东打算再花六个月的时间来进一步解决这个问题,直到出现凝露,才不会让用户感觉到漏油。

吸烟时抗拒感也很重要。蔡跃东在盲测过程中收到了用户反馈。很多电子烟产品无论是抽着“无劲儿”还是抽着都太费劲了。控制阻力感对最终产品体验非常重要。

为此,yooz反复调试,找到兼顾成瘾和舒适度的阻值,不断调试供应链,确保产品标准统一。

线下销售渠道是关键

产品打磨好后电子烟做品牌好还是odm好,下一步就是扩大渠道。

据蔡跃东介绍,yooz主要开通淘宝、京东等电商渠道以及社交电商渠道,下一个渠道重点发展线下渠道。

蔡月东在同叔叔期间积累了大量的KOL和MCN资源,这也成为yooz发展线上渠道的天然优势。正式发售首日,近500万元的卖货也验证了他的线上渠道资源。

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但蔡跃东明白,硬件产品不同于互联网产品,大规模部署离不开线下销售渠道。

在他的定位中,电子烟是一个外延性很强的产品,在小店卖、数码店卖,甚至食品店卖都能找到。可以有很多场景,电子烟将是一个额外的产品,可以帮助实体店增加收入。

从客户群来看电子烟代加工,2012-2017年国内电子烟行业复合增长率达到67.97%,2016年更是高达344%,但电子烟的消费者大约15-20万其中,仅0.47%-0.63%的吸烟总人口,还有很大的增长空间。假设未来电子烟的渗透率可以达到10%,那将是一个千亿的市场。

在蔡月东看来,电子烟并不是要取代纸烟,而是一个很好的补充。

因为随着人们生活水平的提高,对健康的需求越来越强烈,二手烟的不良影响也越来越受到重视,但与此同时,吸烟者也不能放弃吸烟带来的清爽感。因此,需要一种既健康又令人上瘾的新产品。

虽然电子烟已经存在很多年了,但由于过去的技术不成熟,电子烟的体验不好,味道差,还不足以解瘾,而且尚未普及。

但是,随着烟油和电子烟新设备技术的出现,电子烟的使用体验有了很大的提升,蔡月东认为电子烟已经到了爆发的地步。

在供应链方面,yooz主要与国内最大的电子烟代加工厂麦韦尔合作。所有备件和烟油 也都来自业内最好的供应商。

在融资方面,蔡跃东表示不排除与创投机构接触。

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