英美烟草电子烟代工厂,新政下的“深圳雾谷”:摇摇欲坠的电子烟王国

深圳沙井,一个总面积35.79平方公里,总人口约90万的小镇,至少聚集了四五百个电子烟代工厂,而邻近的松岗和福永同时,全球90%以上的电子烟已经为市场制作。

在这里,被称为世界“雾之谷”,无数零件从流水线上下来,组装成烟支,支持全世界的“新烟民”。

在电子烟鼎盛时期,沙井充满了关于致富的神话。有人从零售做起,改造批发,然后开了自己的代工作坊,两三年就价值几千万。也有人在观望后选择了错误的时间进场,在政策风暴中赔了钱。

2021年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例的决定(草案)》征求意见)”,要求“电子烟等新型烟草制品按照本条例卷烟相关规定执行。”

风又吹了。港美上市的电子烟概念股集体暴跌。 22日晚,被称为“电子烟第一股”的电子烟品牌悦刻(RELX)的母公司五芯科技(RLX.N)立即暴跌14%,预- 市场跌幅一度超过40%,收盘下跌47.84%。

深圳的电子烟市场,很快就成了风暴的中心电子烟贴牌,那些在这片红海中游荡的人,正被突如其来的风向驱赶,走向意想不到的命运。那些他们在钢丝上精心打造的东西也将随着政策棒的落下而崩溃。

即使这棵大树还没有倒下,很多人已经跳了下去,拿着摘下的果实冲着加速,开始逃命。

昨天卖发了2万盒,今天下单0个

3 月 23 日,即新政出台后的第二天,立即产生了影响。

在深圳沙井的电子烟一街,一个隐藏在写字楼里的“科技公司”是工厂与销售端的关键纽带。与以往相比,写字楼客流量下降了近80%。

写字楼楼下,老板们聚在一起抽烟,刷手机看新闻,不断更新关于电子烟新政的新闻和解读。

他们都希望新消息会有点积极。有人念出“北京烟草协会:建议电子烟不入烟专卖管理”,人群顿时欢呼起来。

但是当他们仔细一看,发现新闻中的建议是北京控烟协会,而不是北京烟草协会时,他们又沮丧了。

沙井工业园区

在这之前的凌晨,这些boss基本都醒了——悬在他们头上的剑掉在了地上,他们需要想办法将损失降到最低。最直接的影响是电子烟的品牌方面。

金胜是电子烟新品牌的负责人。 3月23日,他照例卖出过20万盒电子烟。在他们的仓库库存中,有超过200万箱的库存,工厂也有订金的订单。

新政出台后的第二天,客户下单数量为0。

摆在我们面前的趋势是卖的越来越多,卖不动。付清余款让工厂继续生产,或者不押金及时止损,这是他们必须马上做出的决定。

作为供应链的上游,工厂对此也非常警惕。金生设定的电子烟,根据合同,工厂已经在生产300万货,需要在半个月内付清余款。但工厂也于3月23日停产,催金盛支付尾款。

随着新政的临近,越来越多的品牌,比如金盛,陷入了两难境地。对于即将到来的监管,从事深圳多年的行业供应商充满了担忧。

在他们看来,一旦按照新规严格执行烟草法规,许可制度将成为定局——电子烟sale将由中国烟草进行买卖。所有品牌商均按照国家有关规定申请烟草专卖许可证,只有申请得到许可才有资格销售电子烟给中烟。返回后,Zhongyan买将通过自有50000多个渠道进行销售纳税。

这也意味着电子烟厂商将失去独立销售和运营的机会,相应的收益也会受到影响。 “小品牌几乎没有生存空间,也没有那么容易。”

如果国内监管与欧美接轨,采用严格的售前认证、高税率和原材料管理英美烟草电子烟代工厂,国内大部分小电子烟企业会直接卡壳。

其实早在2017年10月11日就已经出台了制定电子烟国家标准的计划,但是根据国标委网站的最新数据,这个标准还处于“under review”阶段到现在。这段漫长的空白期,正是国内电子烟行业突飞猛进的门槛。

“世界雾谷”的核心,传奇的电子烟一街,是一个在这个空白时期快速成长的产业集聚区。

深圳沙井,在中新路附近的写字楼里,有无数的“科技公司”在五年内成长起来。从外门和标语很难看出这些公司和电子烟之。这些公司基本上都专注于电子烟相关配件的生产。

隐蔽的电子烟生产厂分散在以中新路为核心的新新田产业园、力泰高新智能产业园等产业园区。这是国内电子烟产线的主要阵地。

与品牌销售端不同的是,即使监管的脚步临近,园区内依旧充斥着流水线上机器运转的声音,工人们手忙脚乱,加班加点,匆匆忙忙赶到工作。一家号称“享誉全球的电子烟制造厂家”的企业,因人手不足,甚至在厂外张贴了大张招聘启事。

xinxintian厂家招聘启事

电子烟代工厂,收入远高于其他工厂。一名工人说,虽然每天要工作十多个小时,但他还有加班费,每月高达7000多元。 “还能多赚两三千。”

石岩一家电子烟代工厂门口也在紧急招工。短短十分钟,就有五六个女工过来打听。 工厂recruiters 说:“除了深圳的两个工厂,我们还在东莞新开了一个基地,主要是生产雾化器。估计月产能几千万片,但是货源仍然供不应求。”

繁荣的代工factories的背后是他们对海外订单的长期强劲需求。而针对国内供应链的销售,几乎全部戛然而止:渠道商都在等待品牌商定策略,而品牌只能观望。 “大家一定想到了转往海外的想法,不过暂时还做不到。展开。”

其实,在“世界雾谷”沙井的发展史上,出口曾经是支撑这里制造商发展的重要收入来源。如今十年过去了,整个行业的局面已经天翻地覆。不过,随着新政的到来,电子烟又回到了年初的起点。

“看到这么多钱,激动的哭了”

涂闯是国内电子烟行业最早一批淘金者之一。他还记得,“年末分红时,会议室的圆桌里全是现金。分钱的同事第一次看到这个好多钱,激动的哭了。”

那是 2007 年,电子烟 仍然是一个全新的类别。无论在国内还是国外,都有蓝色的海洋等待被发现。当时,全球第一个电子烟品牌是来自中国的如烟。

如烟创造了奇迹。发明者韩立认为吸烟成因是尼古丁的原因,但对人体危害最大的是焦油等燃烧产物。 “如果不直接烧吸入尼古丁,那么吸烟的危害就会大大减少”。于是这款由电池、雾化器和可更换的烟弹组成的尼古丁吸入器,在“health吸烟”的口号下扫了尼古丁市场。

Ruyan官网picture

作为烟草的高端健康替代品,如烟的价格非常昂贵,从599元到1.6800万不等。高单价让这家公司仅用7个半月就收回2.3亿元,首年营业额2亿元,借壳成功上市。

屠闯入行之时,如烟是整个行业当之无愧的巅峰,销售额近10亿元,股价一度高达116港元,市值近120亿港元。

爬到最高点的如烟,也开始向着那个必然的方向滑落。

滑动最早出现在舆论中。央视曝光如颜戒烟效果造假。打假斗士王海用棍子打蛇,抛出如烟的七项致命罪行,然后将如烟拉上法庭,一纸诉状:产品本身有害,欺骗消费者。国家烟草专卖局也站出来发声,谴责如烟的宣传不实、违反科学理论,并提出电子烟工业应由烟草专卖局控制。

如烟的销量开始暴跌,后起之秀在这一刻争先恐后地猎杀昔日的行业巨头。

整个行业都希望如烟倒下。毕竟全世界做电子烟的人都有侵犯韩立专利的危险。

国外大型烟草公司希望专利在韩立手中,他们继续有针对性地采取行动。美国FDA发布禁令,限制美国企业进口中国电子烟,让国内电子烟品牌迅速崛起。

在中国,深圳宝安和浙江义乌涌现出大量工厂和作坊,模仿便宜的山寨电子烟,靠低价蚕食如烟的市场份额。

早期电子烟小作坊

2013 年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以 7500 万美元收购,其中包括电子烟 专利。

在如烟没落和去世后,短短三四年时间,深圳沙井就成为了世界电子烟产业基地,为市场生产了全球90%以上的电子烟。

沙井的快速发展直接受益于如烟的消亡——如烟创造了巨大的市场需求。突然崩溃后,没有人接受命令。国内外订单只能涌向各地的小厂;另一方面,如烟的专利限制了大厂商的竞争电子烟贴牌,也为中小型厂家野蛮发展提供了机会。

随着行业的快速发展,好消息不断传来,国际市场电子烟监管放宽,大量海外订单涌入。 ,越来越多的创业者变道,进入电子烟行业。

以前做电脑代工生意的赵文,从按摩椅代工和两个搭档一拍即合,转行制作电子烟。当时,赵文以1万元在广交会租了一个展位。没多久,土耳其和以色列的客户来找他,给了他一大笔钱,要赵文增加产能,把产品卖发到海外。

当时没有必要主动寻找销售渠道。所有企业家需要做的就是建立一条生产线。 深圳本身就拥有完整的电子产业供应链。 2008年前后,深圳把加工、制造、电镀、喷油等污染行业转移到郊区。沙井恰好接手了这些行业。

从附近的园区或华强北购买备件,然后在沙井等工业区租一个小作坊,招工组装。您无需花费太多成本即可快速入门。赵文道:“当时都搞定了。 ”。

同样在沙井开家的李军,至今还记得鼎盛时期的生意是多么轻松。 “时间和地点合适,做电子烟就像捡钱一样。”客户在线下单,钱直接打到公司账户,生产地点、安全标准等问题无人问津。据李军介绍,他从业三个月就赚了50万元。

特别是2013年到2016年,市场的需求量迅速扩大,订单完全来不及消化。 “每天11点开门,10点就有70多人排队,我的货只够卖给30个人,全部出口。”

当时谁也没想到风口会这么快被巨头填满。

赚快钱的赌徒

自如烟倒闭以来,国内电子烟行业已经很久没有看到大品牌了——毕竟这是门上挂着利刃的生意,谁也不知道什么时候会挺身而出烟消云散。

除了少数“赌徒”外,大部分电子烟从业者都在自觉控制投资规模,导致国内小作坊式企业的存在,产业链之间的联动不紧密。雾化核、烟油、厂家壳的生产,往往各有各的主业。组装代工厂是一个小作坊,可以随时调整方向。

直到分钱的热闹场面,大洋彼岸的电子烟产业上演,资本顿时热情起来。

2018 年 12 月,在太平洋东海岸的旧金山,成立仅三年的电子烟公司 JUUL 向 1500 名员工发放了 20 亿美元的奖金。改装后,每位员工都拥有一辆限量版法拉利敞篷超级跑车。

暴富神话传回中国,引起焦虑和疯狂。毕竟,烟草业自古就有暴利,而且财源广进。 电子烟,不过是烟草暂时获得天然市场的一种表现。

在利润率的驱动下,不少资本和厂商开始向更高价值的品牌连锁店扩张。换句话说,就是提前国内市场。从2018年底到2019年初,出现了十多个新兴的电子烟品牌,努力打造领地,争夺用户。大量品牌的诞生,呼唤相应的线上线下渠道进行推广和销售。

2020 IECIE电子烟展

扩大规模和投资意味着风险。因为在这个行业赚钱毕竟还是一场走钢丝的赌博。资本此时正在下注,为他们投入更多的资金进行赌博。

悦刻、鱼子、来米等巨头持续集资,迅速围堵、竞相抢占市场。在资本的加持下,全球四大烟草巨头也开始调整战略布局。菲利普莫里斯国际推出了IQOS系列产品。 ,日本烟开发了PloomTech,英美烟草和帝国烟草积极开发了电子烟、HNB和嚼烟的多产品组合。

大品牌改变了行业的游戏规则。闭环高效的自动化生产线,以及不断增加的研发和宣传成本,让小品牌毫无抵抗力。

小企业没钱,不敢冒险发展自己的品牌。结果,电子烟行业很快开始两极分化。

面对巨兽的围攻,沙井的小商户试图团结起来,拥抱在一起取暖,但都失败了。

康尔科技创始人朱晓春亲身经历了如烟的崩溃、市场的逐渐形成、资本巨头的崛起。十几年的时间,他十几个人的小工厂,变成了上千人的中型企业。朱晓春还被业界授予“China电子烟技术研发和Global市场发展元老”的称号,担任中国电子商会会长。 电子烟行业委员会副主席。

这个中国电子商会电子烟工业委员会,是一个曾经承载着深圳沙井电子烟产业集聚和规模发展梦想的地方。

从沙井站出来,D出口面对赛格电子市场,街道广告位上还可以看到褪色的“欢迎来到电子烟工业委员会”,但广告牌下的玻璃门已经贴上了封印,挂上铁锁,人们去空楼。

据楼下保安说,电子烟工业委员会就在这里三楼。大部分时间都没有人在里面,只是偶尔在开会的时候拍照和点灯。继赛格电子市场招商Unfavorable之后,这个委员会的灯再也没有亮起来。

由行业委员会主导的塑造行业凝聚力的做法没有引起任何波澜。

赛格电子城内无人

电子烟工业无法形成合力,存在一个致命的困境——由于灰色地带,不确定性太多,很少有公司敢押注电子烟工业,大部分淘金者都是基于赚钱快钱的心态进入市场,一旦找到更热门的行业,你就会迅速离开。

“之前的电子烟我们需要加半块烟丝,其实我的成本是加热机的更多。后来液化烟弹出来了。好吧,我们来加个注释,而且研发投入的成本倒过来了。时代。很快英美烟草电子烟代工厂,烟弹开始了各种升级,什么百香果味,桃味,其他人都在钻研怎么减少吸食时喉咙残渣……这些都是不断的投资成本。要求更高,我们小厂商怎么敢。”厂商阿智最终选择只生产烟油,而且是低端的烟油。再加上可以删掉烟弹,把烟油 注入那些用完烟油 的烟弹。他告诉我们这是对“可怜的Ghost市场”的细分操作。

同样的情况存在于这个行业的上下游。 厂家除了电子烟零配件生产以外,大部分还有其他主营业务,而在零售方面,除了专卖店,大部分店铺只把电子烟当成搭档对待。

但是电子烟行业急需集中资源整合。在电子烟行业垂直媒体工作了6年的深圳沉娇认为,深圳是全球近80%的电子烟代工厂集中的地方。最大的问题是缺乏让中小企业进入这里的窗口。品牌可以走出去。

除了致命的沙井赛格电子城,华强北还有机会成为窗口。

2019年,电子烟热潮在华强北突然暴涨。原本卖耳机、键盘、VR设备的摊位,全部换成了色彩缤纷的电子烟。 “电子烟界的iPhone”、“美的标语”、“重新定义吸烟”……各种宣传标语随处可见,电子烟包装成潮人必备单品。

随着华强北电子配件市场饱和电子烟代加工,实体经济受到电商冲击,生意越来越难做。很多摊位都经历了多次蜕变,餐饮、服装、美容,而电子烟结合了快消品和电子产品的特点,无疑是摊主更好的选择。

从沙井流水线到华强北上架,一批批电子烟在深圳市完成了从生产到销售的过程。 批发,零售业的繁荣,也吸引了这个行业更多的进入者。

华强北一个电子烟汉口,老板在计算器上打字打出最低单价一次性小烟,28元。 “如果你一次性能拿到3000支,我就给你这个价格。”老板说他身后的厂家可以直接提供“一站式”服务——从烟油,设计到包装,什么都不用担心,只要注册一个品牌,工厂喷上品牌就可以了,你可以卖。

最低成本不到9万元,生产周期10天,全新的电子烟就可以上市了。至于产品安全,在没有监管、没有统一行业标准的电子烟领域,是最不担心的问题。

但华强北的繁荣并没有持续多久。

电子烟出潮,美妆成华强北新热点

在3.15点名、深圳最简烟令、电子烟网上禁售令的反复轰炸后,华强北的摊主开始动摇,有的采用寄售制度规避压货风险。 ,有的干脆转卖开始“免税”美妆。

线下摊位减少,受影响最大的是小企业。

在国内市场,大品牌可以砸金店专卖shop搞营销,而小企业只能悄悄下沉市场走,海外市场,面对欧洲严格的标准和美国,小品牌只能往东南亚、南美、非洲市场。

在去年疫情的冲击下,面对高昂的物流成本,在国内退场的中小品牌市场节节已经退到了悬崖边。

政策的不断收紧,进一步加剧了这些厂商的焦虑,“说不定今天投资几千万,第二天一纸文件就白费了。”

20倍的税率会压倒电子烟?

华强电子世界,深圳二店里,几年前的热潮已经告一段落了。以前到处都是电子烟摊位,现在只剩个位数了,一楼专卖店有两家,二楼有几家卖电子烟的数码产品店。

在小伟的店里,主营按摩设备、智能音箱、智能手表和扫地机器人,但在他的朋友圈里,电子烟仍然是最受欢迎的。 悦刻、柚子、沉、伟可、小伟代理着很多品牌,除了零售,还发展拉着加盟的业务。

下午的大部分时间,摊位前都没有生意。小伟说他已经习惯了。他对即将出台的监管新政并不乐观。如果电子烟的税额增加,产品的单价肯定会增加。不难预见,销售额和利润将受到影响。 “你无法隐藏它。”

一楼的两个房间电子烟专卖

出口和内销两条路径被堵死,中小企业没有太多选择。

要么转型为只代工厂赚钱,要么将重心从传统的市场转移到地下。好的一面是悦刻、柚子等厂家surround实体店砸重金开专卖大商圈,而小作坊则通过微商等渠道悄悄搭建了一个巨大的地下市场。

地下市场意味着它不能被监督。这些小作坊流出的电子烟不仅会造成甲醇等质量问题,还会成为新药泛滥的机会。

王承驰被毒瘾受害者吸“marijuana电子烟”误会了。去年9月,他通过微商购买了几支电子烟,吸完后王诚莫名的欣喜若狂,四肢发软,脑子一片混乱。他的异常反应被父母发现,王成被送到戒毒所。医生从他使用的电子烟 中检测到 5F-AMB-PINACA,一种合成大麻素。

在过去两年中,使用这些物质的年轻人数量不断增加。北京高新戒毒医院医学科、解毒科主任徐杰表示,2019年至2020年,他接诊相关病例60余起,而且还在不断增加。

在这些案例中,所有患者都是由于 Sanwu电子烟 接触到的合成大麻素所致。受害者基本在20岁左右,其中男性略多,约占60%,女性约占40%。一般家庭条件较好,少数有留学经历。我已经联系过电子烟。

被警察查获的大麻电子烟

据美国疾病控制与预防中心 2018 年的一项调查显示,在美国,有近 400 万中学生使用过电子烟吸eater。非法电子烟泛滥的另一面是美国的高压监管政策。 FDA将电子烟作为烟草产品进行监管,并以高税率对其进行监管,导致大量电子烟流入黑市,成为地下市场的畅销品。

缺乏监督和过度监督会导致混乱。监管是必要的,但监管主体和监管方式在业内仍充满争议。国际上对电子烟的监管一般分为医药、烟草或消费电子三个领域。目前我国最有可能将其作为烟草品类进行管理。

新政消息传出后,部分有上市计划的电子烟品牌纷纷宣布IPO调整,部分涉及电子烟业务的科技公司甚至表示正在裁员。

国内品牌担心如果采用专卖系统,现有的线下门店模式将被颠覆。像悦刻、有子这样投入巨资铺设线下门店的企业,如果要彻底取缔,所要承受的损失是难以想象的。

另外,高税率必然会影响电子烟的销量。

沉娇算了一笔账,心想如果把烟税收起来,哪怕只是烟税的一半,电子烟的门槛也会被拉到高不可攀的地步。比如一包中文,成本在3元左右,零售价60-70元,电子烟出厂价10元。 20倍的税率,200起。除了流通和运营费用,这个价格只会更高。

这也是现阶段厂商最关心的问题。税率直接决定行业是否有前途。

“你会买60的中华还是300的一次性电子烟?”

未经允许不得转载:电子烟厂家网 » 英美烟草电子烟代工厂,新政下的“深圳雾谷”:摇摇欲坠的电子烟王国

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏