电子烟贴牌生产加工,原始设备制造商宇宙“南极”如何坑消费者的钱?

最近股市上涨最凶猛的可能是茅台。 3月下旬以来,茅台股价一路上涨。写这篇文章的时候,股价一度冲到1550.9元。很多朋友觉得买茂台酒不如买茂台股。但就在茅台冲进快车道的同时,另一只神奇的股票也在飙升。这就是我们今天故事的主角——南极电商。

在各大社交平台上,南极“代工”的名声已经传到了最后,但作为南极品牌的拥有者,外界的争议并没有阻止南极电商在致富之路上飞速前进。 3月下旬以来,南极电商股价从最低点的9元一路飙升至6月底的22.6元,涨幅接近133%,秒杀茅台。所以今天,我想研究这家了不起的公司及其背后的 OEM 世界。

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首先我们来了解一下南极电商的背景。这家公司的前身是著名的南极。目前公司旗下拥有南极、南极之家、Cardinal Crocodile、Pallando、PONY COLLECTION等多个品牌。

打开南极电商官网,在主营业务栏目中,只能看到空白的“品牌授权及综合服务”、“移动网络营销”和“其他服务”。 “其他服务”包括“保理业务”、“自媒体流量变现”、“园区平台服务”和“商品销售”标明“该业务是公司逐渐萎缩的业务”。

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好吧,当你看到这个商业报道时,你可以闻到脱离现实的味道。

在淘宝上搜索“南极人”,你会发现南极人的种类涵盖范围之广,令人咋舌。

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除了内衣、袜子等纺织品,还可以买到足浴、灭蟑药、口臭喷雾,甚至还有南极品牌的奶贴。一切都可以是南极。恐怕下次再拒绝,我会发现南极品牌的情趣玩具或航天飞机。

前面这么长,南极人真的要学习雷军自己的生态链吗?不电子烟代加工,你还是想太多了。南极人已经切断了所有自营工厂和销售链接,成为一个纯粹的卖标签公司,是臭名昭著的OEM公司。

根据2019年财报数据,南极洲拥有1113家合作供应商、4513家合作经销商、5800家授权门店。 2019年仅品牌授权就为这家公司赚了13亿,占整个公司收入的33.2%。 A股电商之王毛利人,中国第一卖标狂魔,恐怖。今天的南极是一个纯网络电商品牌。只要你愿意付出150万到200万价格,就可以得到一家打着南极旗号的天猫店。

南极电商协会每年都会使用抽成每家店铺GMV(商品总营业额)的3%-6%。这笔钱叫做品牌服务费,买是南极洲特定品牌产品的销售权。另外京东店和唯品会店也需要花钱买,必须接受抽成。要获得销售权,您必须有货才能卖。然而,南极很长一段时间没有自己的工厂。白标商家只要携带自己生产的商品,对应品类,挂南极标签,就是南极品牌。而且因为这些标签都是经过官方认证的,即使是杂种血统,名义上都是地道的南极人。这称为标牌费。这两部分合起来就是南极的卖标方法。

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南极人卖label 多少钱?南极的标准费大约是产品出厂价的8%~15%,一个吊牌的成本不到一美元,也就是说每件出厂价100元的衣服,一个南极可以赚7-14元的净利润。根据南极洲目前的财报数据,品牌授权的毛利率高达93%。最赚钱的不是南极,而是买了的授权经销商和供应商。正如南方周末的一篇报道中提到的,两条售价79元的牛仔裤,在挂上南极标签后,在南极专卖店售价为129元。剔除8元标准费,还有42元的利润,是血赚。难怪南极人的卖标生意这么好。

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和南极人一样,卖标的生意蒸蒸日上,还有另外三个知名纺织品牌:御兆林、北季融、恒源祥。这四家公司统称为四大卖标狂魔。

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卖标狂魔四大虽然是竞品,但他们的命运却一直交织在一起,形成了卖标宇宙近30年的历史。神奇的是,这四家公司都来自上海,都是正宗的310血统的公司。纺织业被上海人称为“母业”。纺织业在上海举起了民族工业的大旗。

1927年,沉来洲先生在上海开设了一条名为恒源祥的人造丝生产线。到1949年电子烟代加工,衡元祥已成为著名的“羊毛大王”。新中国成立后,恒源祥成为国有。文革期间,恒源祥被迫更名为大海毛纱店,生意锐减,只有两家店。

直到1987年,刘瑞奇接手了毛纱店。这是一位自学成才的品牌管理大师。他有先见之明地花200元注册了“恒源祥”商标。事后看来,这200元后来成了恒源祥的核心资产。刘瑞奇不仅是中国第一批拥有自主品牌意识的管理者电子烟贴牌生产加工,更是引领行业20年的经营理念。没错,卖标是恒远祥的第一步,比其他三个疯魔早了将近20年。

1991年,恒源祥将该商标授权给无锡欧塘一家毛纺厂,条件是收取一半的利润。迈出品牌授权模式的第一步。恒源祥称这种模式为“恒源祥财团”。这种模式的本质是公司只负责品牌形象建设和品牌授权,轻资产做到极致。其他生产、加工、销售全部交给上游工厂和下游加盟店铺。 加盟商可以通过支付100万元的保证金进入这个财团,参与恒源祥品牌的生产和销售。

据2005年的一份报告,恒源祥销售人员4万多人电子烟贴牌,制造工人5万多人电子烟贴牌生产加工,工厂70多人,加盟店5000多人。但这些都不是恒源祥的员工和资产。恒源祥拥有的是150人的品牌团队。回到保暖内衣。不知道大家是否熟悉“御兆林”这个品牌?熟悉了,就说明你可能不再落后了。

大约在2000年,这个品牌曾被冠以“内衣之王”和“保暖内衣鼻祖”的称号。 1997年,于兆林的保暖内衣引爆了市场,开创了保暖内衣的新品类。不少修炼者纷纷进入游戏,包括恒源祥、北极绒以及后来火的南极。南极一经上线,就在市场上大获成功,年销售额达到1亿元。当时的保暖内衣技术主要是通过在纤维内衬塑料薄膜来达到隔绝气流和保持体温的目的。这在业内算是公开的秘密。

但在2000年,在媒体爆出余兆林的内裤有一层或两层塑料薄膜的消息后,舆论一片哗然。很多消费者问:为什么保暖内衣卖这么贵?不就是两层塑料布加一层棉吗?于兆林和整个行业都面临着危机。只有南极人很早就意识到了潜在的危机,用棉代替了化纤面料,并与美国杜邦公司合作开发了“棉+莱卡”保暖内衣,加速了他们在危机后的扩张。

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真正让南极人成为民族品牌的是进入新千年后的广告战。央视主战场上,南极人率先出击,黄金时段不惜重金播出“南极城羽绒服”广告,青睐葛优代言。很快,南极成为国内鸭绒服的领头羊。尝到甜头后,南极人先后签下许帆、刘德华、袁咏仪,并以广告扬名。作为后来者,北极绒选择了更为激进的策略。他们在央视黄金时段投放了一个明确针对南极的广告。

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广告大获成功,市场立刻掀起了“好鹅好鸭”的大争议。在消费者的心理劝说下,北极绒成功打击了南极人。另一则Arctic Velvet的广告更受欢迎。他们请来了赵本山,喊出地球人都知道的一句话:“地球人都知道。”

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另一方面,在恒源祥抢到央视新闻联播这一天气预报前最黄金的广告时间后,他打出“恒源祥,杨洋洋”的口号,创造性地连续播放了3次5秒广告,这不仅成功了。该品牌已成为全国人民的噩梦。

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对了,北极绒和恒元祥的广告标语都是“精神攻击广告狂人”叶茂忠写的。他的故事和案例也颇具传奇色彩。有兴趣的可以在评论区扣个1。我有机会详细谈谈这个了不起的广告商。至此,标签宇宙的四大狂人全部出现,都成为了家喻户晓的品牌。

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时间转入2008年,金融危机爆发,纺织行业受到强烈冲击。欧美订单锐减,不少代工公司倒闭。这一年,南极减产减产,转型为“品牌授权”模式,推出“NGTT”南极社区商业模式。南极洲创始人曾公开表示,这份作业是抄自衡元祥的。

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也正是在这一时期,北季容和于兆麟也采取了同样的做法。标签宇宙正式形成。无独有偶,2008年淘宝推出B2C平台淘宝商城,2012年更名为天猫。 2012年,南极全面转型线上,恒源祥也入驻天猫。天猫的出现,让代工领域更加无敌。

阿里巴巴道教的发展史,就是从C2C到B2C的过渡史。流量和资源不断向品牌商倾斜,品牌商之间更倾向于大品牌。 2013年,天猫门店开通邀请制,品牌入驻天猫难度加大。如果你没有自己品牌的天猫店铺,不去品牌授权,那你就会流失海量的天猫用户。

2015年3月31日后,北极绒、恒源祥、南极等品牌天猫门店不再接受新店申请。他们只能更换它们并关闭旧商店以开设新商店。南极人的高级嗅觉再次发挥了作用。在新店申请关闭之前,他们已经储备了大量的天猫门店。他们要卖南极人的产品,不仅要买标,还要花钱买店。如果你现在在淘宝上搜索,淘宝上有2900多家名字中带有“南极”的店铺,天猫上有500多家店铺。南极人以大生意,在天猫大打价格,通过高销量和稳定的品牌溢价获得了较好的搜索排名,牢牢锁定了内衣和家纺两大品类的流量入口。

左手拿着渠道,右手拿着品牌,南极的标签业务就像甘蔗有两个甜头,如何赚钱。

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一方面是利润丰厚,另一方面是令人担忧的品牌质量。在网上搜索,可以看到长短不一的连裤袜、漏水的足浴盆、冒烟的电热盐袋、一碰就会破的秋衣……南极人向来是形形色色的。不合格产品黑名单的常客。

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南方周末报道中提到,南极、北极绒、余兆林会在卖标前之前要求厂家提供产品质量检验证书,这些证书可以在淘宝上100元买. @到达。品类太开放,南极人没有能力也没有意愿去监督各个厂家的生产规格。很多有卖标的经销商会以工厂的名义购买买南极人标签,然后将卖转让给小厂商。小厂家贴牌后,交给经销商销售。层层分包后,对产品质量的控制和跟踪更是无稽之谈。

在南方周末的报道中,北极绒的销售人员透露,如果经销商因产品质量问题被查处,他们会尽力配合经销商,并出具证明书求助,经销商将不会受到惩罚。

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质量控制链接名存实亡。此外,品牌缺乏对上下游制造商的控制。 2011年,恒源祥旗下代工厂上海康强打着恒源祥的旗号,发起非法融资“卖原股”,还通过传销发展和线下骗取会员费,涉案金额达7亿元。

要知道,恒远祥已经是四大狂魔之一,对加盟商的管控比较严。在我看来,低质量不一定是轻资产模式。纯粹是想赚快钱,不惜透支品牌价值的行为。相反,许多品牌受益于品牌授权和轻资产,但可以做出好产品。

在品牌授权方面,迪士尼应该处于族长级别。作为版权狂人,迪士尼有一套严格到异常的审核机制,叫做FAMA(FACILITY AND MERCHANDISE AUTHORIZATION)。

FAMA 不仅评估生产质量,还要求被许可人至少具有五年的行业经验。甚至必须检查过去的工资、出勤和消防绩效记录。即便一切顺利,迪士尼也会不时进行惊喜点评,彻底断绝厂商应付事情、转包的可能性。要知道,一旦两次突击检查不合格,生产出来的产品就拿不到FAMA,也就是说已经生产出来的产品不能发货,海关也不会放行。如果你动动脑筋,把产品当成原单卖,那你就要做好面对表面最强法律事务的准备了。

另外,小米生态链和优衣库,这些品牌也是轻资产模式,没有自己的工厂。但小米会选择少量入股生态链公司,以达到控制产品的目的。而优衣库不仅控制产品设计和销售,还派有经验的工匠到工厂指导生产,甚至还诞生了服装领域的隐形王代工神州国际。

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前段时间,有一句很流行的话:几代人的辛勤耕耘,你十年的苦读为何落空?或许正好可以解释为什么南极北极绒可以卖标卖得风生水起。 20 年前,我开始在广告和品牌发展市场 上投入大量资金。现在可以躺着收割了,为什么会输给既没有资本又没有积累的创业品牌?什么是品牌?品牌是形象、认知、情感和消费意愿的总和。

更本质上,品牌是一种随着时间积累的资本。早早入局,让一些不求进取的老牌品牌成为商业社会的贵族。他们掌控流量、资源、名牌资本,不遗余力地巩固市场,收获收益。您可以通过躺在 OEM 上赚钱。谁想做原创研发?小品牌生存空间不断被挤压。

这可能符合社会达尔文主义,马太效应,赢家通吃。但从本质上讲,无非是劣币驱逐良币,阻断了商业社会的流动性。结果是垄断和停滞。因此,近30年来,纺织行业只有低端的民族品牌,没有高大的全球巨头。很大程度上是因为我们忙着收获,忙着透支品牌价值,忙着躺着寻找赚钱的方法,忙着挤压新品牌的生存空间。所以最后我要给这些品牌一个来自赵本山老师的大道理:破坏环境的是你!

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