美国电子烟在中国代工商,电子烟代工厂处于强势地位

在过去一年左右的时间里,业界涌现出数百家电子烟企业。只是深圳,他们贡献了电子烟市场90%的全球产能,这么多品牌涌入。美国电子烟在中国代工商,代工厂明显供不应求。

许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请”代工厂以有限的产能“竞争”。

强大的代工厂

相比选择自建厂线的手机厂商,电子烟更像是代工厂。

的确,打造供应链需要资金、人才深圳电子烟,以及强大的全产业链整合能力。新品牌能否不仅专注于生产研发,还要兼顾品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

用电子烟品牌喜雾CEO陈敏的话来说,如果选择建工厂,在效率和成本上显然没有竞争力。从这个角度来说,你为什么不能站在别人的肩膀上发展一些东西?

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因为电子烟本身门槛不高,深圳东莞做LED,从工厂到电子烟,生产手机零件并不难。但一时间小烟电子烟,这么多品牌的涌入,僧多肉少的局面,让代工厂变得更加强大。

据悉电子烟代工厂在这个阶段甚至会选择品牌和客户。很多代工厂都是非知名品牌,不与电子烟的代工厂多吗合作,甚至在计费期间向品牌提出很多要求。比如有的代工factory在收到定金甚至全款后才愿意开工,品牌方付完余款才可以提货。

“首先,他们(代工厂)必须信任你的品牌和公司。他们相信你选择的产品或你制作的产品解决方案是可靠的,对他来说,这不仅仅是意味着如果你能做到,最好做一个能提升自己能力的品牌。所以当工厂选择的时候电子烟代加工,你就会发现为什么这些工厂只选择这些品牌。这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你并与你一起工作。”陈敏解释。

这种强势地位也让代工厂赚了不少钱。为此,不少手机供应链企业想要“跨界”到电子烟。此前,长盈精密在2019年半年报中表示,公司已获得知名品牌电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质。这也意味着长盈精密成功进入电子烟行业,成为电子烟代工领域的一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为,在目前的情况下,完全依赖代工厂是不可能的。品牌商仍需建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计、结构方案、选材,我们都要带头,让我们带头。”

这种与现实背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。他只用了8个月就了解了供应链。中间甚至还换了代工厂。 代工Factory 老板直接向他抱怨说整个过程太难帮他们了。必须重新开发生产线的技术和设备。

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“谁不想拥有自己的供应链?这样产能不再受制于人,产品更新迭代周期也可以缩短。不过现在代工厂这么强, ” 时机不合适,你有资本吗?人才储备最重要。如果没有,他们只能暂时由他们(代工厂)领导。有同学这样向记者感叹。

当然电子烟代工厂做起来很简单,方法也很简单。比如从很多工厂产品库电子烟代工厂吸一个模具,换个颜色,换个脸,都可以。这也是代工厂到电子烟的最快方式。

但是,随着行业的发展,尤其是电子烟国标和电子烟legislative监管越来越近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加,而代工厂对品牌知名品牌的影响力将逐渐暴露,如质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油严重问题等。在这些关键环节,如果品牌没有太多的控制权,久而久之就会制约品牌。 .

司马资本董事长刘冰云表示,电子烟肯定会因为资金太多而进入泡沫阶段。目前,行业还缺乏一定的核心竞争力,看不到特别高的技术门槛。除了少数几个,没有出现大型品牌。大多数公司仍处于制造和加工阶段。要打造品牌,他们必须拥有技术。

不可否认,电子烟香港电子烟的飞速发展,资本的驱动力发挥了重要作用,但其中电子烟贴牌,技术的驱动力也有着不可低估的力量。

陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐诞生之前电子烟ODM,虽然有60%的烟民联系过电子烟,但转化率只有6%。但尼古丁盐技术发明后,整个转化率翻了5倍美国电子烟在中国代工商,说明还是有技术驱动的。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国电子烟的下一步。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上的很多知名电子烟都开始打“技术牌”,比如悦刻电子烟,McWell已经建立了全球最大的电子烟专工厂已建立150多人的高素质供应链团队;比如喜雾电子烟在美国硅谷建立了实验室,专门针对烟油和下一代尼古丁技术研发。

悦刻电子烟dedicated工厂

陈敏曾任TCL集团通信智能应用事业部总经理、香港首家机器人上市公司“超人智能”高管。他认为电子烟目前的发展阶段与最初的智能手机相似。

的确,十年前智能手机行业刚刚兴起的时候,国内手机品牌很多,比如鸟、夏新、熊猫……现在电子烟工业的现状就是当时的同行业。一样。

陈敏表示,目前的供应链门槛比较低,每个人都可以得到更多的基础产品卖,但最后恐怕只有少数公司能够生存下来,无论是产品还是技术。持续投入在消费者中建立品牌影响力,才有可能活到最后。

“必须拥有自己的核心专利才有真正的壁垒。被淘汰的产品不仅可能因为国家监管和市场更加规范而被淘汰,也可能因实力不足而被市场撤出.”陈敏说。

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