代工电子烟赚钱吗,媒体广告受限,80%的利润分配给渠道,电子烟赚不到钱

出处丨rancaijing(rancaijing)

作者丨黎明

羊毛党终于见到了电子烟。

他们活跃于新闻发布会、免费试用平台和宣传微信群。通过免费试用表格电子烟微商,部分用户批量接收【k5】。 “在家打开[k44]抽抽屉,几乎所有品牌的[k5]都可以买到。”

频道业务也已上线电子烟。

千烟之战打响,频道变成了饼干。有的喜欢无视,有的坐在地上扬起价格,有的趁火打劫。在电子烟的长产业链中,每个参与者都要进来分一杯羹。

虽然4到5倍的加成率是行业惯例,但在卖线下销售中,经销商分层分销后,80%的售价去渠道;线上形势不容乐观。由于传统香烟被禁止在网上销售,用户购买买买电子烟的习惯尚未形成,触及的人数有限。目前,电子烟品牌仍然专注于线下分销。一些品牌在争夺渠道的过程中,以低于成本的价格打折价格,以刺激恶性竞争。

有电子烟企业家抱怨,“C端拿羊毛,B端拿补贴。我觉得电子烟最终会进入一个非常赚钱的行业,让大家都没有钱。”

烟草价值数万亿美元市场。 电子烟被业界视为下一个值得追求的大风口。跨境网红入驻电子烟,让这项业务更赚钱。

电子烟 赚了多少钱?一个看似盈利的行业,为什么会变成亏损的行业?冉才静(ID:rancaijing)会为你拆掉电子烟。

真假万亿市场

看电子烟市场有多少空间,不妨先看看大写位置。

2018年6月,悦刻获得IDG和源代码资本3800万元的投资,打响了电子烟战的第一枪。一年过去了代工电子烟赚钱吗,资本对电子烟的热情并没有减弱。

渠道代理电子烟

过去一年,国内电子烟企业融资情况测绘/冉彩景

电子烟的特点是在产品形态上属于消费类电子产品;从功能用途上来说,它属于烟草。在公众眼中,烟草是一个垄断且有利可图的行业。

2018年,我国烟草行业共实现工商税利11556亿元,其中上缴国家财政1万亿元。这是一个极其庞大的体量,当年国家税收总额还不到14万亿。此外,中国的烟民人数已经超过3亿,这3亿人将是电子烟的潜在用户。

那么,具有替代香烟功能的电子烟能容纳市场多少空间?

渠道代理电子烟

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数据来源/国盛证券研究所/冉财经图

根据国盛证券的研究数据,全球烟草市场的规模计算为7700亿美元。在电子烟的市场渗透率1.56%的情况下,电子烟的市场规模为120亿美元。当电子烟进一步蚕食传统烟草行业,渗透率达到3%时,市场规模达到231亿美元。

具体来说,如果以中国烟草总公司年总收入1万亿元计算,当电子烟市场的渗透率为1%时,电子烟国家的市场规模为100亿。元。不少业内人士告诉冉财经,电子烟市场在中国还处于非常早期的阶段。过去很长一段时间,电子烟的国内渗透率不到1%。

渗透率已经成为决定电子烟市场规模的关键指标。在大洋彼岸的美国,这个比例已经达到了13%。这意味着全国至少还有超过1000亿元的市场增量空间。

启辰资本副总裁赵阳波告诉冉财经,2019年小烟市场和市场在中国的规模至少会达到100亿元。从长远来看,这至少会超过1000亿市场。他认为电子烟的核心用户不是老烟民,其实年轻人的比例非常高。未来,传统香烟不能完全淘汰电子烟,电子烟也不能完全取代香烟。这两种产品将共存。

从1%到13%,可能会诞生一家市值百亿美元的公司。事实上,美国电子烟公司JUUL在去年底的收购中估值高达380亿美元。这家公司成立不到4年,市场在美国的份额从2015年的2%上升到2018年底的76%。

这对中国玩家来说是一个机会。即便不是万亿规模,千亿目标也不远了。

另外,从消费品标准来看,电子烟几乎具备了一个合格的快消品的所有要素:刚需、高频、复购、高周转。行业内手机行业常用的一个比喻电子烟。有电子烟创业者问,“手机行业既然可以上网,为什么不能用互联网来摆脱电子烟?”

于是,一群在资本的加持和威压下走在互联网上的创业者,落入了电子烟的轨道。他们押注下一个真假万亿市场。

无法绕过渠道业务

对传统烟草的刻板印象使电子烟 被贴上了巨额利润的标签。

终端价格方面,目前主流的重装电子烟套装在市场上通常售价299元。 深圳某电子烟品牌创始人刘惠东向冉彩京透露,电子烟品牌大部分都是委托代工工厂工艺代工。 工厂【k34】这套西装60元。关于。四到五倍的增长率是业内的普遍做法。

但即便如此,电子烟品牌商手中所剩的利润已经不多了。事实上,目前国内的电子烟行业离“超额利润”还有点距离。

与烟草不同,传统卷烟市场被垄断,消除行业竞争,产品利润空间巨大。 电子烟所在的位置是一个完全竞争的市场。

刘惠东介绍,一般情况下,一个市场price 299元电子烟,一级经销商120元,二级经销商150元zippo电子烟,三级经销商180元分销商层层配送,每个环节都要“吃掉”一部分利润。渠道利润在120元到299元之间。

这仍然是理想的。在品牌竞争过程中,实际给予经销商的价格相对较低,补贴可低至30%甚至20%,导致品牌商利润大幅减少。一些品牌在卖烟杆上亏本,试图通过回购烟弹来赚钱。

Platinum电子烟创始人兼CEO孙海明用“235”来形容电子烟工业链的利润分享模式。 “品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。国内市场,大致相同。”这意味着进入电子烟流通环节的80%的利润分配给了渠道。

然而,现阶段,品牌商无法绕过渠道,直接在线接触消费者。 “没有买account,没有买,”景光研创始人兼CEO邱义武告诉冉财经。他发现直接卖对C端用户效果不明显,线上流量成本高,转化率低。

渠道已经成为电子烟品牌现阶段进攻市场的利剑,占据了电子烟行业整个定价的主要环节。

“这个业务的核心是终端销售,现在电子烟需要终端辅助教育市场。”易爽电子烟联合创始人刘慧琳告诉冉财经。

以鲸鱼轻烟为例。邱毅卖货重心将军从线上转向线下,推出覆盖渠道广的市场。他在泛3C渠道拥有100多家代理各级经销商,2000多家网吧。此外,夜店、便利店、数字市场等渠道也是他布局的重点。

电子烟HIMOP品牌、北京海漫铺总经理余磊认为,“早年美团是老外卖,滴滴是出租车司机,都是靠补贴烧钱买流量。电子烟媒体广告被限制,品牌商为了获得流量,只能把利润给渠道。”

《燃财经》有电子烟圈内人已经结账了。在品牌商激烈竞争的情况下,一套毛利30元的【k5】每月至少要亏5万套【k45】才能弥补售后、推广、人员的不足成本,实现收支平衡。不过电子烟贴牌电子烟ODM,“真正能卖5万套的品牌并不多。”

谁赚了所有的钱?

优质频道似乎一夜之间变成了甜点。大众眼中的“超额利润”是渠道造成的吗?

邱义武举了个例子。他带着他的团队到商场谈论一个展位。对方一听这是电子烟公司,咬了价格,却没有松手。 “他们认为你的电子烟业务在代理电子烟的渠道非常丰富,你不做,其他公司会争先恐后地索要,你喜不喜欢。”这让邱义武心情郁闷,感觉被抢了。

刘惠东说今年有电商平台上门,邀请他在双十一上做广告。 “他们说今年的双十一电子烟肯定会很厉害。反正我觉得全世界都觉得电子烟公司超级有钱。”

另一方面,品牌之间对代理suppliers 的相互挖角愈演愈烈。刘惠东透露,挖角的一般形式是,“我会先找人打听,然后上访,再找人匹配路线,最后放弃更多优惠,打价格打角。”

品牌商在争夺渠道的过程中,以低于成本的折扣刺激恶性竞争。

部分品牌获得融资后,将利润全部砍掉,提供终端补贴。用户购买买[k42]两盒[k23]可免费获得一根烟棒,烟棒半年可更换。然而,高退货率和高昂的售后成本让品牌难以承受。

在发货过程中,部分品牌推出了【k31】免运费政策,免运费,【k45】退货前不掉线。这会带来严重的后果。 卖未退回的产品全部成为品牌商的库存,挤压现金流渠道代理电子烟,进一步转为亏损和负债。因产品质量问题引发的售后纠纷,让代理商家对品牌商又爱又恨。

“很多企业可能会选择像共享单车一样免费配送产品,但如果产品质量和运营销量跟不上,就会像无人货架一样成为货架上的最后一根羽毛。”邱义武说。

一些代理经销商想通了套路,跑到深圳trust代工工厂,迅速推出自己的品牌,终于找到了产品卖不动,他们开始砍价格和转Chu卖,无教授出售。

邱义武很难说,“电子烟这个行业看起来很赚钱,但是每个环节的利润并没有想象中的那么高,最终可能会成为一个利润率较低的行业。反正有现在繁荣,上下游,都是靠电子烟这个品牌赚钱的。”

那么怎么样这个频道是怎么直播的?

据优电子烟首席运营官安迪介绍,渠道业务现在也处于危机之中。他表示,目前四大电子烟终端零售店,包括夜总会、网吧、游戏厅、便利店、数码产品店,目前对电子烟的接受度并不高。 “在一些二线城市,如果你跑十、五、六,他们会拒绝你,然后会有两三个,让你考虑。”

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终端市场没有下线。直接后果是经销商和代理无法发货,造成严重的货压。

赵阳波表示,现在大部分品牌的主要任务是做货。但问题是,把店铺交给代理,并不意味着卖就可以从频道中释放出来。许多亏本甚至微利的产品落入了代理商的手中。 代理经常套现失败,导致很多品牌烧钱。

富禄省首席代表对冉才静说:“代理只是一个老黄牛,利润很小。我们总裁是二代掌门,传承品牌,传承代理。想让下属代理跟着玩,就得放弃更多的好处。”

代理商家和渠道商家赚渠道差价,线下分钱的有几组人。各级代理,各种终端,最终触达消费者。如果销量不上去,那么渠道的利润就不会被放大。这意味着,不仅品牌商赚钱难,渠道每个环节都赚钱也难。

另外,职业羊毛党一直盯上电子烟。

邱义武发现,每次进行电子烟活动,他都会找到一大群羊毛党代工电子烟赚钱吗,通过免费试用等形式获得大量电子烟产品。 “这些人活跃在各种试用平台。你会发现,当打开很多用户家中的[k44]抽抽屉时,买几乎可以接触到所有品牌的[k5]。”

电子烟会持续多久?

一个看似有利可图的行业,却变成了一个亏损的行业。 [K5] 刚走上首都快车道的人还能坚持多久?

漏油 目前是几乎所有电子烟 品牌都头疼的问题。 “一套,四个烟弹,缺两个。” 电子烟 用户反馈。并且为了保证烟弹不是漏油,甚至一些电子烟品牌也开始充当产品推广点。

问题在于烟弹的回购是电子烟品牌未来盈利能力的关键。刘慧东透露,一个烟弹的成本是几块钱电子烟价格,但均价20多块钱,是最高的利润率。

但目前【k35】还没有形成高频回购。在赵阳波看来,电子烟品牌目前有三种突破方式。一是在营销上投入大量资金,让用户通过营销了解产品;二是将自己的利润降低到很低的水平,甚至赔钱抢占渠道;三是安家立业,做产品做生意。质量属于品牌。但目前绝大多数品牌都在走第二条路。

虽然罗永浩、朱小木、蔡月东等拥有自己流量的网红,增加了电子烟的曝光率。福禄、魔笛、山岚等头部品牌在音乐节等活动中推出了大量活动。但是国内市场反馈又慢又长。

“关键是量。没有量电子烟OEM,电子烟赚钱就是一句空话。”在余磊看来,电子烟profit 的核心在于销售。销售额太低,成本无法覆盖,无法实现盈亏平衡。

另一个不可避免的问题是政策监管,这在很大程度上取决于监管者的立场。

7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管。他强调电子烟about健康危害,并表示卫健委正会同有关部门开展电子烟监管研究。

中烟也是电子烟企业面前的一座大山。余磊认为,国内的电子烟产业还为时过早,中烟尚未出手。 “一个政企合一的超级巨头就在那里。你有没有想过那是什么感觉?现在不是同龄人打架相见的时候。”

赵阳波认为电子烟未来可能有三个趋势。一是政府会实行许可制度,开放市场访问,这对电子烟品牌来说是最坏的情况。二是实行税收制度,将电子烟控制为电子产品,但按烟草标准征税。三是政府控制电子烟upstream,比如控制核心原料尼古丁盐。

但是,一个明显的趋势是,越来越多的互联网人才涌入这个行业。 悦刻王颖、傅璐朱小木、小野罗永浩、yooz蔡月东,都是资深的互联网人。此外,拼多多公关部高级副总裁郭广东、Douyu市场原公关部高级总监方辉已加入电子烟行业,在新一轮的网络游戏中应用更多的网络游戏。营销战。

电子烟 赚了多少钱?可以得出的结论是,目前这不是一项有利可图的业务。

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