沙井电子烟代工,探索电子烟工厂:如何从“山寨”到品牌?

作者 |刘克

来源 |经济观察报

本文包含 3939 个字符,约 8 分钟

只要投资不到9万元,生产周期10天,一个新的电子烟品牌就可以上市。据业内人士透露,从品牌注册到工厂定稿,再到最终产品上市,整个过程仅需39天。

事实上,无论是陈冠希、罗振宇的电子烟,还是风投的电子烟跟风,都谈不上核心技术内容,品牌之路任重而道远。

——百亿研究院

“每小时20(元),空调,坐着上班,你能来吗?”在深圳沙井的电子烟生产工厂门口,一个黑皮肤的中年男人吸引了在招聘栏前停下的所有求职者。

深圳沙井,业内又称为“电子烟一个街”,全世界90%的电子烟都来自这里。走进沙井电子烟代加工,一排人聚集在厂房门口。有招聘人员和工人等待招聘。看似平常的街道上,密密麻麻的电子烟加工厂,大大小小的工厂作坊,造就了销售额过千亿的电子烟市场。

01

大本营

手机ODM生产“仿冒机”转产电子烟,韩国人称之为“降维破解”。

“深圳速”创造了一个没有品牌复制和设计的“致富神话”。 “从2006年到2016年的十年里,我遇到了太多我们的小客户,只有三五个人。一个十几人的小团队,可以做几亿部手机。”原本从事手机ODM生产的韩方表示,这是手机行业高速发展的10年。然而,随着手机品牌的崛起,顶级公司占据了手机行业90%的市场份额,“假冒手机”的生意从2016年开始就变得难做。

从BB机到大佬再到“假冒”手机,从半巴掌大小的MP3到人形机器人沙井电子烟代工,深圳不会放过任何硬件制造业的“热门”产品。制造业之间的转型只是一瞬间。 工厂boss的嗅觉比投资机构更敏锐,能更快发现市场动向。

“其实道理是一样的,电子烟工业跟多年前的山寨手机行业很像。”韩方说,“电子烟供应链很简单,层次比手机供应链低很多。除了一个原子化核心来研究材料科学,其他的比如芯片,一旦做了手机,感觉就像制作电子烟 芯片就像制作玩具一样。”

与韩药不同的是,由于消费电子产业链中“假冒机”的积累,感觉转型更轻松,早在2006年就进入电子烟行业的陈明告诉记者,这他走路很困难。

深圳沙井一线电子烟加工厂朋友陈明是最早加入银行的一批人。他们原本是为第一代电子烟“如烟”做生产加工,却因为“如烟”而离开。真烟的味道相差太远,后来因虚假宣传而被叫停。国内的电子烟市场停顿了一段时间。

另外,电子烟整个产业供应链中大大小小的相关供应商有一百多家,但没有一个是专为电子烟提供的。开模成本太高,陈明只能去华强北买买一些备件,自己回来用钢锉磨一磨。

从2009年开始,电子烟开式大烟二代由于大烟效应在美国、英国等国家的接受度逐渐提高,形成了电子烟玩家文化。 电子烟玩家将电子烟视为一种爱好,热衷于尝试不同的机器和烟油。陈铭也逐渐接到国外客户的订单,开始向上游供应商“输血”,铺设自己的电子烟供应链。

陈明的工厂在沙井。 深圳沙井承接电子烟工业的供应链。最初只是因为靠近华强北。购买买原材料或招聘电子烟行业人才更方便。但现在,电子烟工厂已经不能离开人孔了,因为没有厂家能够在深圳电子烟深圳成熟的电子烟产业链中存活下来。

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“即使这里的物价、租金、人员成本都很高,但你必须在这里。同样的塑料件,如果我在沙井里,模具厂就在隔壁,可以赶在一个一个小时或者半小时,很便宜。但是如果工厂在惠州的话,往返的交易费用也要算在工厂的头上。”陈明告诉记者,没有电子烟industry 工厂就像富士康的号召力,可以做到“我刚搬到山西,到新疆的戈壁沙滩,供应商可以跟着我。”

02

工厂为王

穿上鞋套、穿防尘服、戴口罩、戴头套、穿过风淋室……现在走进电子烟生产车间所需的步骤,让人有办法进入一个食品加工厂的错觉。在电子烟生产车间长长的工作台上,空调很强劲,微冷,一排排排整齐的生产工人正在努力工作。将烟弹注入烟油,填入雾化丝,涂胶,焊接电池,在包装袋上贴防伪码,塑封,产品抽检…一个@k5的所有步骤@生产可以在这里入住,在一个不大的生产车间完成。

用小注射器从烟油瓮抽取两次,正好是烟弹需要的烟油的量沙井电子烟代工,然后手动将烟弹粘在接触点的底部就合适了与烟油 部分牢牢联系在一起。陈铭表示,只有人工加油才是第三代封闭式电子烟(小烟)的产能低于第二代电子烟开式电子烟(大烟)的原因。

小烟的制作需要更繁琐的制作流程,这也对工厂提出了更高的制作要求。 “烟的组装很简单,从外面的硬件,CNC(数控机床),弄几个壳,装电池,里面的电路板,还有十几颗螺丝,就可以卖。烟不注入油,消费者买烟油回去填,抽填的一样多,没有漏油现象。现在小烟把漏油放很久了,@k41难解决@.”陈明告诉记者。

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在下一条生产线上,工人正在通过焊接组装电路板,焊接后的电路板将在下一个生产过程中由人们依次组装电子烟的电池和外壳。然后交给下一条生产线的工人进行包装,并在包装​​袋上贴上防伪码。只需经过5条生产线,就可以生产一条电子烟。

电子烟制造工厂工人通常坐在一张长桌旁,从早上8点工作到晚上10点,每条生产线都有一个细长的人负责协调。工人在一个固定点上工作,他们的工作更加统一,但是一直为电子烟电子烟负责外壳组装的工人现在就像U盘一样扁平,很快就会被一个外壳代替另一个电子烟品牌就像一支笔。记者在走访中发现,仅在生产车间一楼,工人们就可以看到至少有五种不同的电子烟品牌产品在加工。

“工厂给我们分配了将近250个工人,但这250个工人不只是我们家的。如果我们的材料没有到,工人将是另一个品牌的电子烟。我们只是提出我们的生产要求给工厂,工厂负责统筹。”负责制作的工作人员西武电子烟告诉记者。

“代工厂现在很紧张,代工厂正在挑选客户。” Xiwu电子烟CEO陈敏告诉记者,电子烟新品牌如雨后春笋般拔地而起。不可能一下子建立自己的工厂,只能寻求代工。不过工厂的产能和规模短期内不会快速增长。此时,工厂 将改为选择品牌和客户。在今天电子烟行业舞台上,工厂处于比较强势的位置。

陈敏介绍,公司已与工厂在电子烟产品外壳和包装的生产制造方面投入超过100万元的研发合作。今年9月,电子烟企业悦刻也表示将在深圳激活一个电子烟专工厂,与Mike Well共同运营管理。据悦刻介绍,独家工厂占地2万多平方米,员工4000多人。

陈明也在扩大他的工厂 规模。 “工人不够用,高峰期需要12000个工人。我们更大的工厂在塘尾电子烟代加工,明年中山的工厂5个。9月份开始正式生产,现在正在装修。”

03

一个电子烟品牌

如果你一次性能拿到3000支,我就给你这个价格。 “在华强北,电子烟的一个摊位,记者摊主在计算器上敲出了一个一次性小烟的最低单价,28元。”从烟油,设计到包装,你别’什么都不用担心电子烟ODM,只要你注册一个品牌,我们喷你这个品牌,你就可以拿卖了”

只要投资不到9万元,生产周期10天,一个新的电子烟品牌就可以上市。 “如果你做烟弹替换型,我可以帮你做完全不同于悦刻的外包装设计,但是烟弹可以用(悦刻)。”电子烟朋友拿的供应价电子烟给的是33元,而它的在线销售卖价格是169元。

一位电子烟工业业的从业者告诉记者,电子烟行业的准入门槛非常低。现在电子烟供应链越来越成熟。它只需要一个车间,一点地漆,以及买两条生产线。 ,请一些工人组装,没有验货环节,更谈生产标准,几万元开个工厂,买点材料回来拿包,直接找客户卖。据业内人士介绍,从品牌注册到工厂定稿,再到最终产品上市,整个过程仅需39天。

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华强北党口老板尽力向记者保证,他给的价格是业内最低价。记者问他吸食电子烟是否真的安全。他在虎门工厂有对应的电子烟生产标准吗?老板摆摆手,不在意,“现在不是没有标准了,你要那么多干嘛?”

04

千亿市场

虽然他们靠“假手机”的手机ODM生产赚了钱,但韩方还是觉得自己错失了成为一线手机品牌的机会,所以这次转型为电子烟行业。他必须改变他的比赛方式并成为一个品牌。 .

“一年换手机的情况很少见,但电子烟不一样,它的复购率很高,烟弹是连续购买买行为,电子烟的市场还是很大空间,”韩方坚信。

梦想成为“中国的Juul”的韩国人越来越多。 2018年,JuuL估值380亿美元,占据美国电子烟市场70%以上的份额。大洋彼岸的“神话”,刺激着国内创业者和投资人的神经。据相关不完全统计,2019年上半年,国内电子烟工业投资项目超过35个,总投资超过10亿元。

长城证券研究报告显示,中国烟民占全球吸烟的近三分之一。作为吸烟大国,电子烟在中国的渗透率远低于英国、美国等欧洲国家。国家。截至2018年,电子烟在中国的渗透率仅为0.32%。如果电子烟在中国的渗透率达到英国9.50%的水平,电子烟市场在中国的规模将超过1400亿元。

在高毛利、高成长空间的行业红利背景下,众多机构纷纷入驻电子烟工业。

锤子科技原产品总监朱晓木创立“流富路”电子烟,“童道叔叔”蔡月东和前黄太极创始人何畅发起“yooz电子烟”童总监刀叔“灵溪LINX”由常章金元、远景CEO沙小皮、君吾子飞机CEO曾航共同创立。

在韩国看来,虽然赛道已经很拥挤,商品同质化明显,但电子烟行业还没有形成真正的品牌。在他看来,年销售额应该超过30亿元的中国电子烟大品牌悦刻只是一家渠道公司。

“只有少数工厂生产烟油,每个人都可以从那里购买。 电子烟taste每个品牌的区别并不明显,也没有所谓的核心专利,电子烟Brand更多的是宣传方式的不同。 ”韩方表示,他打算将电子烟利润的10%-20%分配给代理商,10%用于研发,其余利润全部投入营销。

已经错过打造手机行业一线品牌的韩方认为,这次可以抓住电子烟工业的机会。

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