电子烟代工行业分析,电子烟工业再起风云 谁和谁同舟共济?

图片来源@视觉中国

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文字 |理解笔记

一叶知秋,或见微作品。

近日,云南中烟实业有限公司的一项专利“A Smart Heat Not Burning电子烟”被媒体报道后,不少业内人士感叹,这可能预示着传统烟草企业将进入电子烟 字段。 ,从而加速行业洗牌。

那么,面对传统烟草企业即将入市的消息,电子烟品牌、代工厂,线下经销商是冷静应对,还是担心?

中小品牌“最担心的事情”来了?

早在2019年11月,相关部门发布《关于禁止向未成年人销售电子产品的通知》后,电子烟工业正式宣布“断网”,销售渠道也从线上电商转变为线上下频道。

此后,掌门电子烟品牌大规模扩张线下专柜和连锁店,中小品牌也在蒸汽馆、便利店、烟草酒店等方面发力弥补和消化原来 45% 的 Line Up 销售额。

“电子烟利润比较大,但是我们这个品牌在过去的一年基本没有赚到钱。”陈泽豪(化名)是深圳某电子烟品牌负责人,他告诉了解笔记:2020年,品牌电子烟烟杆2015年出货3万支,烟弹出货约28万支。与2019年相比,其销售额下降了近56%。

按照电子烟杆50%左右的利润和烟弹25%左右的利润计算,销售利润仍然接近400万。要说这个收入还是可观的,为什么不赚钱呢?

“仅2020年上半年,我们就投入了近1000万,用于拓展线下渠道。”陈泽豪表示,公司目前在华南地区拥有380个线下销售专柜,旗下产品代理便利店、烟酒店、蒸汽馆的销售量超过1000个。为激发专柜及代理店推广其电子烟产品的积极性,公司对销售网络给予15%左右的奖励,部分主力专柜甚至有20以上的返利%。

同时,线下专柜、代理shop 广告物料、区域推广人员的工资支出也占公司总运营成本的 60% 以上。这一切都是为了在激烈的行业竞争中不被淘汰。 .

根据天眼查披露的数据,截至2020年11月4日,国内有超过2.100万家企业名称或业务范围包含“电子烟,电子雾化器”且状态活跃电子烟生存、迁入、迁出的相关企业。

然而,与此同时,超过2200家电子烟相关公司被取消或撤销并正式“消失”。其中,仅2020年就有600家企业被注销或撤销,约占消失企业总数的27%。

“所以,这几天云南中烟电子烟专利的消息一出,我就更担心了。我终于烧了这么多钱,熬过了行业竞争的夹缝。现在我有了再次面对它。新的挑战。”

陈泽豪注意到,云南中烟公布的电子烟专利显示“智能加热不燃烧电子烟”。他猜测,实施形式应该类似于iQos低温加热烟,含有真正的烟草成分,但目前受到相关政策的限制,国内主流产品都是电子雾化烟。

与电子雾化烟相比,低温加热电子烟口感更接近真烟特性,更能迎合老烟民的喜好。一旦正式上市,可能会带走电子雾化烟领域用户对烟味的大量追求。

“这肯定会对顶级品牌的内销产生一定的影响,但对于中小品牌来说可能是致命的打击。恐怕他们会在‘脱节’和传统的进入中幸存下来。”烟草公司。”陈泽豪有些无奈的抱怨。

显然,传统烟草企业涉足电子烟行业,可能会让中小电子烟品牌遭受新一轮的销售打击。即便是在激烈的行业竞争中刚刚站稳脚跟的中小品牌,也将面临一波淘汰洗牌潮。

代工厂的“大舞台”在海外

看似竞争激烈的电子烟行业,是一个强调供应链和轻品牌的新兴行业。虽然很多新创品牌为了快速争夺市场份额而拼死拼活,但真正掌握原材料和技术专利的却是规模庞大的代工factory和供应链上游的领导者。

因此,有一个关于品牌服装“孙子”和代工厂真“叔叔”的笑话。那么,传统烟草公司披露电子烟专利的消息是否会在代工厂和供应链层面引发一波波澜?

“这几天(新闻),工厂、材料等上下游企业之间出现了疯狂的传播。” 2016年,廖投资近400万元成立深圳宝安电子烟代工厂,主要生产电子烟烟弹产品,现有员工60余人。

与周边其他电子烟代工house相比,他管理的工厂的规模不算太大,但也能达到年产烟弹300万。虽然近期传统卷烟巨头进军电子领域的消息在圈内流传,但廖哥认为电子烟代工厂应该不会产生太大的负面影响。 “毕竟工厂目前代工的产品很多,主要销往海外。”

“我们的工厂代工品牌主打欧美等海外市场电子烟OEM,一直走高端路线。”他告诉我要理解笔记。早在创业之初,工厂也接触过国内中小电子烟Brand,创业团队合作生产了一些电子烟产品。有一段时间,他们还根据客户需求加工生产了一些烟杆和知名电子烟品牌的烟弹,然后通过微商渠道发货。

然而,近年来市场行业竞争异常激烈,太多中小品牌迭代消亡。假冒产品代工越来越少,工厂感觉风险高利润低。所以,六个月前,廖弟兄开始思考转型。

“升级新技术和生产线,进一步加大与国外品牌的合作代工。”目前,他管理的电子烟工厂有近90%的代工产品销往海外市场,即使受到传统烟草企业进入的冲击,国内电子雾化器市场也面临新的竞争压力他认为可以通过切断工厂剩余10%的国内订单来应对。

事实上,由于市场的激烈竞争和行业政策的变化,一些电子烟品牌和代工厂正在积极拓展代工欧美市场的业务。据廖哥介绍,目前很多代工厂深圳为了应对意外的市场风险,目前将国内代工订单控制在50%甚至更低的比例。

根据“电子烟第一股”上市前发布的招股说明书,2016年至2019年四年间,直接和间接向美国销售产品的收入分别为55.4 %、49.9%、52.4% 和 46.5%。据悉,Smolar 80%的产品销往欧美及日本等地区。

根据一些公开的第三方数据,截至2019年,美国占全球所有地区电子烟市场的66%,而欧盟和英国则占33%,远远超过中国的7%。

显然,对于国内的电子烟代工厂来说,其更大的“舞台”在海外。即使国内电子烟市场面临新一轮洗牌,对代工厂的影响也非常有限。

离线“一米计数器”更放心

通过电子烟“破网”,品牌打通了线下渠道。在过去一年左右的时间里,一大批电子烟line门店陆续开张,成为各大品牌争夺市场份额的主力军。那些一米的小柜台电子烟代工行业分析,也承载着各种电子烟品牌内销的希望。

那么,随着传统烟草公司或涉足电子烟行业的消息不断发酵,线下电子烟channeljia是否也会担心未来的运营会受到进一步影响?

在大多数人看来,显然不是。

“其实我觉得这是件好事,至少作为终端商家,我再也不用担心了。”小李在惠州临深的一个综合楼里经营着一个主流品牌电子烟专柜,尽管这两个月男士都来柜台,但他承认自己是“熟人”生意。

每天从早到晚,客户都会在手机下单购买买烟弹,而“老客户”往往会介绍“新客户”现场购买买电子烟电子烟ODM,这little one 对于小李来说,一米专柜只是一个渠道,也是“获取客户”的手段。

“我手机里有近4000个朋友,其中大部分是关注我的客户买过电子烟。”虽然有大量“熟客”在维持柜台的日常运作,但他还是成天害怕。尤其是最近六个月左右,他一直担心相关管理规定会再次出台,收紧电子烟的“生命线”。

小李告诉理解笔记,电子烟的产品比较特别,受众也很单一。经过两年的经营,他已经积累了数千名“朋友”的熟客。如果电子烟工业面临新的证书 监管甚至停止,这些客户连接不能销售其他产品。

“现在没事了,真希望烟草巨头们快点开暖气电子烟。”他强调,线下商家最担心的是目前相关部门对电子烟的管理态度,怕有朝一日全面禁售电子烟。

不过,这条最近走红的专利新闻,似乎让广大渠道商放心了。预示着电子烟短时间内不会被封禁,甚至会有新的发展空间。 “现在和传统巨头坐在一起,同舟共济,翻船的可能性不大。”

线下商家难道不担心传统烟草公司出售后会影响他们的小店生意吗?

对此,小李回复:我不担心。在他看来,毕竟他们手里有大量的“烟民”客户,只要有电子烟生意,他们就可以继续这样做。

商家不会介意雾化烟和低温加热烟雾的区别。只要市场上有电子烟产品,就会有相应的消费需求。事实上,在过去两年的经营过程中,小李已经转让了加盟三个不同的电子烟品牌。

“哪个品牌强势、盈利、返利,我选哪个。”他透露,一些业内经销商甚至写信加盟某品牌电子烟,然后所有品牌在幕后做生意,在实际运营中只推广高利润的产品。

在深圳市内的很多商业综合体中,我看懂了笔记,发现几乎所有商家都会邀请咨询客户加好友,以开发烟民“常客”的私域流量。 电子烟“断网”和线下品牌的努力电子烟代工行业分析,间接让加盟商掌握了大量的客户资源,也将促进未来新品牌或新业务的发展。

近两年电子烟OEM,电子烟行业在资本的推动下飞速发展,诞生了一大批新品牌,但目前行业还没有出台相关的产品标准。这也导致市场乱象丛生,越来越多的品牌、商家,以及代工factories开始盲目扩张,野蛮生长。

结论

有行业分析人士指出,如果传统的大型烟草企业进入电子烟行业,可能有望加快产品相关标准的制定,同时引导电子烟行业发展标准化和标准化的方向。同时,能够将销售和分销网络纳入统一的一、严格监管也是一件好事。

同时,行业内大量被补货的电子烟品牌也可能在“巨头”入局后面临新一轮洗牌淘汰。可以说电子烟是一个很难“限制”的行业。严格的监管可能会推动行业真正开始做大做强。

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