电子烟是不是贴牌的,电子烟Tuo 活不成想致富的“猪”

封面来自视觉中国

先注册一个品牌,拿资金到深圳找代工厂发卡,然后找一些渠道商卖,就算上手。这是外界对电子烟行业最简单的总结。而这句话的背后,其实是电子烟较低的准入门槛。

在过去的一年里,电子烟成为了最热的出口,也引起了最多的争议。或许是因为赶上了新潮流,也或许是因为希望“替代香烟”,很多烟民都跃跃欲试。但当公众的目光聚焦在它身上时,电子烟产品的一切,包括它的缺点,也被无限放大了。

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过去六个月,电子烟行业发展迅速,外界质疑声也越来越多。尤其是前几天,美国电子烟巨头JuuL因美国安全问题被相关部门刑事调查,印度等国宣布对电子烟进行禁令。

目前全球大部分市场电子烟产自中国,但国内行业并没有针对电子烟发布相应的行业标准和法规。正是这个空缺让电子烟市场在资本的催逼和胁迫下,出现了类似网约车、共享单车野蛮生长的局面。

当然,法规和标准可能会迟到,但永远不会缺席。近日,有消息称电子烟国家标准计划即将发布。据此前国标信息公开网站显示,国标方案“电子烟”已于2017年10月制定,预计2019年10月发布。或许电子烟国标下个月落地,国标无疑会给国内整个电子烟行业带来一场洗牌。

几十万元就能上手?

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对于风口下电子烟行业的进入壁垒,曾有业内人士表示:只要500万元就能在深圳找到一家代工厂做OEM产品。随着越来越多的玩家进入这个领域,这个门槛也降低了,从最初的500万元,到后来的100万元,现在甚至只有几十万元上手。

对于行业的准入门槛,电子烟品牌联合创始人对《理解笔记》说:“外界说电子烟工业的准入门槛低,但还是要看具体的角度。 电子烟工业有自己 门槛低意味着进入这个行业很容易,但真正做出一些成绩却很难。 电子烟行业发展这么多年,一直以工厂为基础。 工厂的能量非常高。太好了,他们控制着整个供应链。这意味着现在进入电子烟行业的创业者或资本基本上都走oem的路径。”

该人士强调,还有一个问题:这些冲进市场的创业者没有自己的核心技术和有价值的品牌。 “他们所能做的就是去工厂去买现成的产品电子烟是不是贴牌的,然后OEM进行营销和销售。”

通过这个分析可以看出,其实很多参赛者所卖的东西并没有什么不同,只是品牌不同而已。在这个市场状态下,这些创业者只是工厂的一些销售渠道。供应链的工厂 方面是在控制供应链。当然,他们很高兴听到和听到 OEM 的行为。

对此,前面提到的电子烟品牌联合创始人指出:“之前的电子烟工厂突然冒出无数销售部门。营业部)。)对于工厂,越多越好,不管谁来买我的事发卡电子烟OEM,他绝对不会拒绝,因为卖谁是卖,发完卡就拿回去。卖不卖出去跟工厂无关,工厂横立在赚钱。”

“之前说电子烟行业的准入门槛是500万元,现在没那么多了,几十万甚至几十万元都可以。因为工厂开拍了线一次性的产量可能以千(件)为单位,最少1000件,放上品牌就可以上卖。”在传祺创始人眼中,这也算是一种进入意义上的,从这个角度来说,这个行业的进入门槛确实很低。

这样的现状无疑让整个电子烟行业变得更加浮躁。进入游戏的每一个人都在想着在一阵风中“一夜暴富”,趁着一阵风,还是猪上天。但最终能安全着陆的又有多少呢?

盈利的秘诀:制造消耗品

所有用自己的资金冲进这个行业的人都会明白,这个圈子上手容易赚钱难,最大的挑战和机遇在烟油和烟弹。

如何区分电子烟品牌或电子烟products?做工和品味这两个因素是用户最直接的感受,也是拉动品牌忠诚度的重要指标。

现阶段电子烟的主要目标用户群主要是抽烟的年轻人。在他们眼里,电子烟不仅仅是传统香烟的替代品。从某种意义上说电子烟贴牌,讲师扮演了一个趋势。的性格。所以对产品的设计和做工自然有更高的要求。

当然,对于深圳这样到处都是电子烟生产工厂的地方来说,做工质量好并不难。相比设计和做工,电子烟最大的挑战在于品味,而电子烟品牌的真正核心就在于此。

相关电子烟行业从业者向理解笔记透露:“烟油和烟弹决定口味,配方没有明确标准。配方一般有几个渠道,找个专门的品牌来提供解决方案,让代工厂直接提供,或者自己部署。”该人士强调,寻找品牌购买的成本最高,大部分品牌仍然直接使用代工厂提供的解决方案或自己制作。

电子烟品牌非常重视烟弹和烟油背后的高毛利。据了解,电子烟产品的大部分利润来源是烟弹和烟油的大量消费。

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一些从事电子烟品牌销售的商家向了解笔记透露:“我们一般有一套完整的卖和一套产品卖300元,我们的价格会在150左右。至于烟油和烟弹,如果卖100元电子烟代加工,价格在40元左右。毛利一般在50%到70%之间。”

如此高的利润自然让无数创客“爱上”了这个行业。

野蛮的增长可能会结束

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电子烟产业是一个风口,但随着窗口期的逐渐“消失”,巨大的电子烟热潮似乎不再那么疯狂了。

经过一年多资本驱动的野蛮增长,电子烟行业的诸多问题暴露无遗。首先是渠道的桎梏。

与传统卷烟不同,由于现阶段没有明确的标准和规定,电子烟很难像传统卷烟一样进行线下销售,更多的是通过线上渠道进行传播。一些互联网行业的创业者将希望寄托在线上渠道,试图通过门店平台实现所谓的弯道超车。但实际情况是:理想很丰满,现实很骨感。

一位电子烟品牌联合创始人对懂笔记表示:“我们线上线下渠道同时运营,但真正的体量是线下的,线上的销量其实很小。行业一旦进入线下渠道,难度会很大,会变成阵地之争,竞争环境非常复杂。我们之前推出的一款一次性电子烟产品销量非常好,线下渠道一个月销量高达120万台,但是利润很薄。如果上线,利润不错,但销量几乎可以忽略不计。”

前不久,美国大名鼎鼎的电子烟brand JuuL宣布进军中国市场,并在京东和天猫开设了自己的门店,一时间引起了业界的关注。但推出仅4天,该品牌就全部下架,市场在中国的销售也被暂停。

原因与近期美国电子烟行业发生的一系列安全问题不无关系。 JuuL 受到联邦贸易委员会 (FTC) 和加利福尼亚北区联邦检察官的调查。其中,加州北区联邦检察官进行了刑事调查。受调查影响,该品牌的网络和电视广告也被“分批删除”。几天前,公司重组,CEO宣布退休。

显然,电子烟的安全问题不再是个别案例,更不用说地域问题了。

目前国内市场,舆论对电子烟最大的质疑一直是健康危害。一位电子烟的长期用户在了解笔记评论:“电子烟前段时间很受欢迎。已经有很多人开始尝试了,买的人也多了起来。但事实上,我们都知道其中有很多都是假货,尤其是社交网络上的微商和闲鱼卖家。这东西就像假烟一样。你一抽就可以感觉到它的味道不对。

在用户眼中,伪劣产品可以归类为假货。但严格来说,他们的“假”并不是一个准确的定义。对此,上述电子烟品牌联合创始人向懂笔记表示:“现阶段市场对电子烟还没有一个明确的标准,所以严格意义上来说,并没有什么概念假货,顶多可以说是粗品电子烟是不是贴牌的,以次充好。可以说,我们仍然对国家标准的实施充满期待。因为这样会很好的清理整个电子烟行业。之前市场的大量劣质产品也给整个行业带来了坏处。国标一旦实施,应该可以避免劣币驱逐良币的问题。”

结论

电子烟风口“风”正在减弱,大量被吸引进的造梦者和创业者,因门槛低、回报率高,未来可能很快面临“洗牌”之痛即将出台的国标,无疑将大大增加行业的准入门槛。如果你想在深圳找一个代工厂上花几十万,“马上赚钱”的日子可能不复存在了。喧嚣过后,电子烟工业终将回归平静。这种平静对电子烟 行业和消费者来说是个好消息。

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