帝国烟草电子烟ODM,全球第一电子烟:一年销售额10亿元!现在没了

这是世界上第一个真正意义上的电子烟。从诞生的那一刻起,其独特的身份就注定要为整个烟草市场带来一场革命。

它也是全球最大的电子烟production厂家,第一年就卖出了1亿多张。

它的高价格曾经是许多上流社会的身份象征。身着优雅的晚礼服,坐在宴会上拿出电子烟,吞云吐雾,像个玩梦幻烟的世界精灵。

是如颜电子烟。 2005-2006年,一年销售额近10亿元; 2008年电子烟销量超过30万支,并在香港上市。

但自2003年成立以来,短短十几年时间,这个电子烟鼻祖一众新锐电子烟品牌就已经成为一个默默无闻的人,如@的淡淡烟雾般消散。 k5@domain。

查尔斯·达尔文在《物种起源》中对《丛林法则》的经典论述中说,“幸存下来的物种不是最强大的种群,也不是最聪明的种群,而是那些做出反应的物种最积极的变化。”

没有成功的企业,只有时代的企业。

一、世界第一支电子烟的诞生

“有一天,龙得水,长江的水会流回来。”

如颜电子烟的创始人叫韩立。他最初为自己戒烟 制作了这个产品。他希望创造一种方式,让人们可以摄取尼古丁,而无需吸收集香烟燃烧时产生的其他有害物质。一开始韩立并没有想着做电子烟,而是选择了尼古丁贴片。

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晚上睡觉时,只需将尼古丁贴片贴在肚脐上即可。不过家庭并不多,韩立经常半夜冷汗从噩梦中惊醒,而引发噩梦的正是尼古丁贴片。

于是韩立决定自己研究一个戒烟的产品。 2003年,作为药剂师,韩力带领团队基于尼古丁设计并发明了第一款电子烟产品。后来韩立给它取名“如烟”。 2004年,如烟公司正式推出电子烟。这家公司的创始人之一韩立在全球首次量产了这款产品,并在中国卖给了市场。

但销售情况并不如预期。当时,中国没有明确的烟草控制政策。另外,Ruyan电子烟价格对于普通工薪族来说太贵了。一个价格要几百元,需要定期更换。

于是韩立与其他创始人协商电子烟OEM,将目光投向了海外市场。 2005年,如烟电子烟产品开始出口海外,因为欧美的控烟和消费水平更加严格。高,能接受如烟价格。那时如烟有多受欢迎?网上有很多电子烟社区和论坛。从美国明星林赛罗韩到韩国高中生,都把抽电子烟当成了一种时尚。

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在接下来的几年里,三龙国际开始以Ruyan电子烟进入快车道。 2007-2008年高峰期,销售额达10亿元人民币,远销美国和欧洲。 2008年,如烟自称电子烟销量超过30万支,并以三龙国际的名义在港交所上市。

如烟的诞生是偶然的,但成功是必然的。

如烟作为新品,有着不可替代的优势。并且找到了目标市场,电子烟的销量立马增加了。 2005年,今年销售额达到10亿元。

二、市场 Chaos 被炸假,遭遇滑铁卢

“既然天如烟生,何必再造他人。”

有时,公司的发展就像乘坐热气球。坐过热气球的人应该都知道,操作人员所能做的就是调整气球的高度以捕捉不同的风向电子烟OEM,而气球的具体路线和着陆点只能任凭。企业的成败也是如此,范围可控,但存在不确定性。

2006年央视突然曝光如颜戒烟效果造假。著名打假斗士王海也上阵,抱怨如烟产品有害,欺骗消费者。国家烟草专卖局发言人对多家媒体表示,如烟的宣传涉嫌不实、有悖科学理论,要求将其移交给自己控制。

这一系列事件把如烟电子烟的安全和监管问题推到了风口浪尖,给如烟的销售造成了实质性的挫折。于是如烟几乎彻底放弃了国内的市场,包括当时其他的电子烟帝国烟草电子烟ODM,都把目标转向了海外的市场。

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但如烟不如海外的鱼市场。因为如烟电子烟产品没有足够的技术壁垒,如烟进入海外市场后,很多烟草老板开始研究和生产自己的电子烟产品。

在一家资本雄厚的烟草公司面前,如烟如舟入海,远在这些烟草掠夺者的身后就像一艘巨轮。如烟专利控股公司Saybolt承认必须用专利来维权,但以它的实力,在全球范围内申请所有专利是一个巨大的负担。甚至可以说,赛博特应用的速度,就是如颜所说的“生死之速”。

直到2012年,如烟在美国的发明专利才终于获得认可,并立即开始对国际大电子烟品牌提起诉讼,涉及品牌达10多个。但这一次为时已晚。对于资金和实力都不强的赛博特来说,如烟已经错过了最好的“治疗”期,什么也帮不上。

三、回国计划失败被帝国烟草收购

“如果我没有完成我想要的,我怎么会死。”

2008年金融危机爆发时,很多出口产品在出口国外遇到障碍,开始转向内销。 2009年,如烟市场在国外的经营每况愈下,于是开始重新瞄准中国市场。如烟认为,中国有3.50亿烟民,比一些国家的总人口还多。随着中国控烟力度的加大以及政府对部分高科技戒烟控烟产品的政策支持和引导电子烟OEM,其电子烟市场有望成为全球最大的市场,如烟加速国内布局市场帝国烟草电子烟ODM,并进行了一系列大动作。

2011年,如烟在市场宣布回归中国后,开始大力打击假冒伪劣产品,力图杜绝电子烟市场上的假冒产品。之后,如烟推出了全新的产品系列,并携手京东达成战略合作协议,专为新品电子烟。但这些并没有让电子烟的销售业绩回升,各项措施的效果也不明显。

2013年,在连续多年亏损后,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购,包括电子烟patents、权利和在美国和其他地方提起的专利侵权诉讼收益方面,此时的“如烟”早已更名为三龙国际。之后,如烟被帝国烟草留住,韩立在帝国烟草子公司丰腾创投担任顾问。

有时候命运的笑话是,当你终于等到了做某事的时候,就该谢幕了。

如烟被收购的第二年,电子烟带着欧美潮流文化和亚文化的存在进入中国,开始重新崛起。 2015年深圳举办了第一届电子烟博览会,标志着电子烟这个新事物得到广泛认可的开始。但是过去的电子烟鼻祖已经消失了。 2016年,帝国烟草注册了第三届电子烟展烟。很多人都在期待,一直隐藏在雪中的如烟是否会回来。然而,在电子烟展会上,帝国烟草只展示了其两个电子烟品牌,Puritane和JAI,并没有看到如烟。

三龙集团在出售如烟的业务后并未完全退出电子烟的发展。仍然以如烟的品牌销售,但卖的渠道并不多,销量更是寥寥无几。我购买买 的大多数人都是出于怀旧目的。

昔日的电子烟豪门如今在平阳,可惜复出之日遥遥无期。

四、爱好者的狂欢,还是商家的逐利烟?

“是非有转,青山犹在。”

电子烟在国外已经不是什么新鲜事了,很多大品牌主宰市场。在中国,除了十年前的如烟,几乎没有电子烟品牌可以点名。而如烟的惨败,不仅是因为外部环境,还有内部运营的失败。

1、营销之痛,市场低认知

大众对电子烟的接受度和认可度不高,在国内还处于扫盲阶段。在电子烟上的搜索中,电子烟上的危害是最受关注的问题。一款让消费者购买买的产品,首先要做到认知度和普及化,而如烟早期的广告做的没有山寨产品那么多,都是用“戒烟”来做宣传。重点是,对于不是戒烟的烟民和观众来说,没有足够的人气。

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▲《原汁原味》如烟广告视频Screenshot

2、定位失败,消费者群体估计错误

如烟电子烟最初的目标用户是韩立这样的中年烟民。它们主要用于戒烟。外推的产品效果主要是戒烟,但其实国内购买买电子烟产品更多的是“主流外玩家”。他们判断一款电子烟好坏的标准,要看烟量是否大,造型是否够酷够时髦。

而如烟无论是造型还是烟量都无法满足玩家的需求。

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3、内忧外患,产品难突破

在中国,电子烟市场极其不规范,电子烟产品容易被仿冒,再加上产权保护不到位,各种真假电子烟充填市场混杂即使如烟有专利,也不可能在仿冒上花费大量时间,导致后继乏力。

在国外,各大烟草巨头已经开始发力电子烟业务。这个行业在非华人地区的品牌,基本上已经被清理干净了,被吃掉了。在电子烟大品牌背后,站着一或几家传统烟草巨头,资金不充裕的如烟也难以突围。

4、价格很贵,所以自称缺乏创新

早期,Ruyan电子烟分为雪茄型和烟斗型两种。雪茄型价格从599元到1999元不等,烟斗型价格从2800元到16800元不等。一根电子烟要五六百元,而一包烟在国内平均价格13元的价格并不便宜,在价格的竞争中没有优势。此外,近年来,如烟的技术创新没有跟上,产品出现了各种问题。有用户说抽如烟电子烟会导致脸颊酸痛,电池容量小。一时没电,烟瘾难消。

5、政策导向,徘徊在灰色地带

目前,电子烟在中国不受政府监管。任何人都可以生产它。您可以在任何地方购买买。你可以通过各种渠道。质量很难保证。中国烟草的存在增加了市场的复杂性。虽然全球99%的电子烟都来自中国,但国内的市场却很少。

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随着国内电子烟的起步和品牌知名度的提升,部分电子烟企业的自有品牌也开始崛起。但在电子烟处于灰色地带的大环境下,大部分电子烟品牌已经开始转变思路,不再宣传电子烟作为传统烟草的替代品,而是将“时尚、潮流”作为卖Point 作为一种亚文化来推广它。目前部分一、二线城市已经设立“电子烟吧”,吸吸引玩家入市,国内电子烟未来可能会在这些城市崛起。矛盾的是,中国是世界上最大的电子烟出口国,深圳中有500个电子烟厂家。

一个新产品不仅要接受市场的检验,而且从诞生到销售,以及与商业的融合,都要受到各种政策的制约。然而,如烟一开始就错估了市场的国内消费形势和目标人群,永远错过了复兴。返回搜狐查看更多

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