电子烟产品odm设计,一份电子烟商业计划书,请查收!

“电子烟创业计划书”

一、项目概览

电子烟是一款模仿香烟的电子产品。通过雾化等方式,尼古丁等变成蒸汽后电子烟产品odm设计,是一款让用户吸食的产品。

二、项目背景

第一代电子烟全部模仿普通真烟的形状,烟弹黄色,烟体白色。这一代电子烟已经流行好几年了,因为它的外观和真烟差不多,第一感觉就被顾客接受了。不过随着使用第一代电子烟的人越来越多,尤其是国外客户,他们在使用过程中慢慢发现了第一代电子烟的诸多不足,主要表现在雾化器上。

第一代电子烟的雾化器容易燃烧,更换烟弹时容易损坏雾化器的尖端。久而久之就会彻底磨损,最后雾化器就不会冒烟了。

第二代电子烟比第一代电子烟稍长,直径一般为9.25mm。主要特点是对雾化器进行了改进,雾化器外面有一个保护套,烟弹是插在雾化器里的,第一代电子烟是雾化器插在烟弹,这两个恰恰相反。第二代电子烟最显着的特点就是烟弹和雾化器的结合。

第三代电子烟采用一次性雾化器烟弹电子烟代加工,相当于一次性,解决了之前的问题,大大提升了品质,让外观和原材料都得到了更新。

三、市场Analysis

目前全球电子烟90%是国内代工出品,国外电子烟市场增长迅速,但2014年大家都觉得春天很冷,需求市场 正在放缓。随着戒烟令在世界各国的实施,以及各国政府对电子烟的政策越来越开放,电子烟市场的未来将越来越广阔。

四、竞争分析

1、电子烟全球近30亿美元的销售额,90%的产品来自中国,但中国制造企业仅获得500-6亿美元的产值。原因是中国制造业仍然是低价值劳动力。密集型产业的产出。

2、Fast-growth电子烟制造市场更进一步的吸引了一大批电子加工企业转型加入,未来oem和ODM的竞争将进一步加剧,打吸 k34@,拼品质,品牌时代来临。

3、对于品牌商来说,中国目前的生产企业只是加工合作伙伴,全球最大的品牌商更看重如何布局全球不同地区的供应链,所以如果你是明天在墨西哥,如果巴西或其他地方有更多有竞争力的加工基地,中国制造将面临风险。

4、中国制造企业起步较早,具有时间和人员优势。不过,未来自动化生产将成为电子烟制造加工业的主流,中国不断上涨的劳动力成本也将给中国制造带来困难。确定性影响是否会重蹈中国其他制造业和加工业的覆辙?

5、oem和ODM厂商纷纷推出自己的品牌,但由于没有有效的渠道去了解和掌握消费者的第一手数据和信息,在品牌建设、渠道设计、产品设计与消费者体验设计缺乏有效把握。

6、不仅仅是oem和ODM厂商,其实对于大品牌来说,由于电子烟行业的高速增长,没有很好及时的数据来源。许多烟草公司仍然使用传统的烟草方法来执行其营销策略,并被各种法律法规所纠缠。这带来了很多不是以技术为核心、适应时代的销售模式为渠道的大型烟草企业背景的新企业。 市场机会。

五、业务介绍

各种电子烟的生产和销售。

六、营销策略

(1)电子烟企业网站

1. 网站建设,如网站风格和布局,是否符合客户的体验感。

2.网站优化,比如网站版块的结构布局,网站内容对用户和搜索引擎是否和谐。

3.网站推广,包括网站线上线下推广,以及网站排名和流量。

(2)内贸B2B、B2C、C2C平台

1.平台装饰,如布局风格、功能布局等

2.平台优化,包括公司信息、产品图片、产品内容描述等

3.平台广告,如固定位置排名、竞价排名等。

(3)电子烟论坛

广告,如加入VIP会员享受免费广告权,在相应的广告区放置Banner广告。

(4)新闻动态,如利用新闻平台网站对公司及新产品进行有针对性的新闻发布。

(5)mail 营销,例如面向客户的地毯和集中式电子邮件营销。

七、投资预测

(1)全国使用率​​为3.4%

相关研究机构对电子烟在中国的使用率进行了抽sample调查。全国五个代表性城市的调查数据显示电子烟产品odm设计,电子烟在中国的使用率为3.4%。其中,北京电子烟使用率最高,其次是上海和广州,西安接近平均,哈尔滨只有1.7%,远低于平均水平。根据消费者问卷调查结果,最保守的估计是每人每年消费118支烟。

电子烟消费人群的特点是平均年龄33.5岁,人群主要分为两大类:中度至重度吸烟者(吸烟量在15支/天) 试试戒烟 过渡;年轻的轻度吸烟者(吸烟量每天低于8支),表示他们很时尚,很有趣。大专及以上学历占53.6%,整体学历在平均以上;收入水平分两个阶段明显,低收入群体,即家庭年收入1万~5万是一个高峰,而相对高收入群体的家庭,年收入10万~20万是另一个高峰;其中,年收入超过10万的家庭比例为33.9%。

在问卷调查中使用电子烟的主要原因如下:与香烟相比,电子烟独特的产品特点是吸吸引消费者最大的消费吸引力,其中健康无害电子烟OEM,满足感觉对消费者有极好的吸引力; 电子烟是身份的象征; 电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二个特征; 电子烟的产品兴趣的多样性逐渐被少数人认可;其他推荐也成为了电子烟使用的重要推动力。

(2)市场大容量小竞争趋势好

对2013年6月至2014年6月电子商务(在线)行业销售额的分析得出结论,国内市场容量大,竞争小,趋势好。淘宝卖家共有1575家,其中皇冠店59家,钻石店565家,新店683家。天猫商户71家,均为旗舰店,多为自主国产品牌电子烟贴牌,少数国际品牌竞争。排名前列的主要商家是天猫商店,其中 90% 是国内自主品牌。网站上的搜索指数也呈现上升趋势。 2014 年 7 月,平均搜索人数维持在平均4.300 万次搜索。全网行业搜索索引和产品索引为1:0.8。

(3)三类消费者的消费心理差异

消费者认为好的电子烟需要体现在四个方面:口感、烟型、包装、工艺。希望电子烟可以做一些宣传和推广。从整体电子烟品类来说,也就是以电子烟健康轻松生活方式的推广为主,品牌推广为辅,同时从终端环节采取一定的推广方式。但是,不同消费者喜欢的宣传和促销方式存在一定差异。

高端电子烟消费群体更反感打折促销,认为需要从品牌文化认知层面进行推广,比如品鉴会、品吸电子烟专家介绍、并在高端场所提供它们。品牌电子烟等;中端电子烟消费者的喜好可以促使他们更多地了解电子烟丰富的产品和口味,更好地培养有品位的促销活动,比如发送电子烟专业家电之一般电子烟消费群体相对更务实,更喜欢实质性的促销活动,如礼品等促销活动。

(4)把握行业发展的建议

只要产品够好,人们就会选择它。产品是行业发展的基础,不断创新是引领行业及其产品走向成熟的必要手段。寻找传统烟草制品与电加热不燃烟草制品的连接点,或将传统烟草制品的味道嫁接到电子烟产品上,模仿传统烟草制品吸味,吸食感,满足感情,交流道具、个性化需求等都将成为电子烟产品创新的基础。

(5)channels和便利,营销的重点

在电子烟的分销渠道销售统计中,传统门店约占56%,而烟草门店和在线市场仅占20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间,也为企业构建现代营销网络、减少营销活动奠定了基础。成本。从2012年开始,美国罗瑞拉德烟草公司就在美国各地的电视节目中投放了电子烟著名演员主演的广告,效果不错。 电子烟的品牌运营,不仅需要在定位设计和调性发展上更加努力,还需要在广告画面、广告渠道、广告词、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方面进行创新。 .

(7)推广与传播,品牌是基点

电子烟 与传统烟草产品相比,价格普遍较高。一是数万元到数千元的零售价涵盖了普通产品和礼品。消费群体定位于中高端群体。这些人一直在养 改变既定的习惯是比较困难的。他们改变不了自己的习惯,但可以迎合消费群体的习惯,让他们能同时感受到吸烟危害和戒烟,有快乐的香烟替代品产品,从现在开始享受健康抽烟。无需改变习惯,无需戒烟的痛苦,即可满足消费者的需求。

八、金融分析

稍微

九、管理系统

集约化综合管理系统

十、风险预测

政策风险

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