帝国烟草电子烟ODM,电子烟产业链全景

1.烟弹——完美的食材

电子烟 的门槛高吗?其实作为电子产品,电子烟具的技术壁垒并不高。由此可见,如烟上线后,市场上事件电子烟品牌如雨后春笋般拔地而起。但是电子烟的基本使用属性还是烟草制品,所以一个电子烟成功与否,取决于用户对抽食真烟是否满意。自2008年以来,菲利普莫里斯国际已聘请了400多名科学家和行业专家,在IQOS等低危害烟草产品(RRPs,ReducedRiskProducts)的研发和科学测试方面投资超过45亿美元。大多数吸烟者都认可的情况。 2014年IQOS推出时,JUUL(Ploom公司)的前身就已经将其加热技术平台(Ploom平台)的全球专利卖给了日本烟,但当时推出的Ploom在市场遇冷,日本精准准许IQOS的销售,希望能带动日本的烟草市场。不久之后,更名的Ploom公司(PaxLabs)开发了基于尼古丁盐技术的新一代JUUL电子烟,并支付了大量的专利转让费。在美国市场大获成功电子烟贴牌,后更名为JUUL Labs。由此我们也可以看出电子烟的核心技术内容首先在于烟弹的制造。

对于IQOS产品,烟弹使用的是再造烟草,也称为烟草薄片,其物理指标与传统卷烟有很大不同。 IQOS 中的气溶胶发生器和烟草风味与传统卷烟有显着差异。区别。传统卷烟的抽吸体验,后期依赖高温热解和热合成,而IQOS由于加热温度限制在350℃以下,热解度低,感官品质差。更依赖人工添加的挥发性香气物质。 IQOS使用的挥发性香味物质属于烟草香精,从烟叶中提取,其配方也是烟草企业的核心技术之一。菲利普莫里斯国际目前在 RRPs 产品上拥有 8,000 多项专利,其中大部分是基于其烟弹 技术。

电子烟产业链全景图

▲iqos烟弹拆解

对于JUUL产品,其烟弹采用尼古丁盐技术,以从烟叶中提取的尼古丁盐为核心原料。传统电子烟使用免费尼古丁,这与传统香烟和雪茄中的风干烟草尼古丁相同。可以通过嘴吸收集,但是对喉咙和胸部有很大的刺激性和毒性,吸入也不是很舒服。与尼古丁盐相比,刺激性更小,同时带给用户吸食传统香烟的满足感。 JUUL的专利称其尼古丁盐输送到血液中尼古丁的总量和峰值浓度与传统香烟相当。

2.电子烟具——合适的炊具

就像做菜一样,食材是关键,好的炊具也是必不可少的。如果烟弹是食物,电子烟具就是炊具。不同的食材也需要不同的炊具才能达到最佳效果。对于加热不燃烧烟草,不同品牌的烟弹具有不同的特性,也需要搭配具有最佳加热温度曲线的吸烟器具帝国烟草电子烟ODM,才能达到最完美的口感。 烟弹 技术掌握在烟草公司手中。每家烟草公司的烟草大数据都是核心秘密,这意味着电子烟具公司需要与烟草公司合作,生产出真正让消费者满意的产品。 ,也可以说电子烟具一定是围绕烟弹高度定制的产品。虽然市面上有很多自称兼容iqos烟弹的电子烟具,但它们并不能完美匹配iqos烟弹的温度特性,所以在温度高的时候会产生焦味,并且很小温度低时有烟味和苦味。案件。此外,便携性和易操作性也是吸将传统卷烟用户切换到电子烟的关键因素。对于JUUL扁平卷烟产品,在实现方便的同时,也因为尺寸的限制,让口感受到影响。这个问题可以通过使用陶瓷雾化器来解决。综上所述,对于电子烟tool制造企业来说,加热雾化技术、绝缘材料与热设计、快充技术、外观设计是核心竞争力。

(1)热技术

目前HnB产品的加热技术分为电阻加热和电磁加热,以电阻加热为主。加热技术听起来容易,但实际上非常困难。一方面,需要根据不同烟弹的特点调试升温曲线;另一方面,得到加热曲线后,如何实现也是一个难题,包括加热板材料、精确控温等。目前常用的加热板材料是陶瓷电子烟代加工,由氧化锆制成陶瓷基板,表面印刷一层厚金属膜(银浆或合金浆),烧结固化,最后通过PEEK耐高温专用塑料底座固定安装。

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▲IQOS的主要组成部分

IQOS的陶瓷加热器目前由日本京瓷提供,现在问题很多。一是加热尺寸单一,部分烟草难以完全加热;二是容易损坏,更换维修成本很高。更换200多元,维修100多元;第三,容易积碳,不易清洗。 市场也提出了一些针加热、环加热等方法,但是市场并没有很好的体现出效果。可见,供暖技术仍存在较高壁垒。此外,也有厂商提出在片材加热的基础上,通过LDS技术将3D三维加热回路贴附在陶瓷上,从而在陶瓷加热片上创造出对称分布、更大自由度、更均匀的加热回路。形结构。将来可能是可能的。成为陶瓷取暖器的发展方向。热敏膜的革命性应用。

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(2)雾化技术

雾化核心对电子烟产品来说非常重要。从第一代电子烟产品到现在,雾化芯先用玻璃纤维,烟量小,口感差,后来发展成棉芯帝国烟草电子烟ODM,口感和烟量都有提升,但寿命短,容易粘在核心上。 漏油也很容易。现在雾化芯基本采用微孔陶瓷材料,不仅口感好,不糊芯,不炸油,而且寿命长。麦克韦尔在陶瓷雾化器方面处于绝对领先地位。其自主研发的Feelm陶瓷雾化器核心技术荣获2018年全球权威奖项——金叶奖。它具有蜂窝状设计,可以增加发热元件和烟油的接触面积,提高加热效率,雾化能力突出,亲油性强,安全易导油,生物相容性硅藻土等特点。最早被国内知名小烟品牌RELX悦刻使用,赢得了广大消费者的青睐。认可。目前,国内A股上市公司顺络电子和三环集团也在积极布局陶瓷加热器和陶瓷雾化芯的相关技术。未来有望受益于电子烟市场的爆发。

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▲麦克维尔自主研发的Feelm陶瓷雾化芯技术

(3)电子烟锂电池

IQOS 现在被消费者诟病,每支抽a 烟需要充电 4-5 分钟。虽然它可以帮助人们减少抽烟,但许多用户仍然无法适应。菲利普莫里斯国际新推出的第三代产品IQOS 3multi也考虑到了这一点并进行了改进。 iQOS目前使用的锂电池是松下生产的。 电子烟电池主要采用钢壳18650和软包18650两种锂电池,其中以钢壳18650电池为主。 电子烟锂电池的技术门槛其实很低。此外,业界尚未制定电子烟锂电池容量、倍率等指标的标准,导致市场充斥大量低质量电子烟电池,电子烟爆频频发,对消费者的生命构成极大威胁。虽然目前国内应用广泛的钢壳18650的制造工艺已经非常成熟,但高倍率18650电池仍存在一定的技术难点。

美国出台新政策,要求所有新上市的电子烟都要经过严格的检测。测试成本高达数百万美元,让很多电子烟小公司无法生存,也让电子烟lithium battery市场Concentration不断增加。亿维锂能于2012年进入电子烟battery市场,目前全球超过50%的电子烟电池来自亿维锂能。未来,随着国内加热不燃烧烟草产品的放开,市场将迎来爆发,公司有望迎来进一步增长。

(4)控制系统——电子烟PCBA

加热不燃烧产品需要精确的温度控制,因此控制电路设计比JUUL和其他扁平卷烟产品复杂得多。 IQOS的主电路板搭载了120个电子元件,主要由TI供应。 JUUL没有任何按键设计,可以通过压力传感器感应到用户的使用情况,对电池的要求没有IQOS高,控制器设计也比较简单。国内也涌现出一批电子烟方案商,最大的年收入约1亿元。

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▲IQOS和JUUL的内部结构

(5)外观件

IQOS和JUUL的精致外观也是他们市场hot的原因。影趣科技还为PMI加工IQOS精密塑料件,带来收入和利润的快速增长,引起了市场的关注。未来,像影趣科技这样具有一定规模的代工厂商有望首先受益于电子烟市场的爆发。

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电子烟的发展历程

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▲电子烟发展历程

电子烟的想法最早由美国人Gilbert于1963年提出。“无烟、无烟草香烟”的专利设计通过加热液体尼古丁产生蒸汽simulation吸烟的感觉,以及然后统计所有公司都试图生产电子烟,但没有一家得到市场的批准。 2004年,中国药剂师韩立发明了现代意义上的第一个电子烟,并通过北京如烟公司生产销售。然而,好景并没有持续多久。 2006年,央视突然曝光如烟戒烟效果造假。国家烟草专卖局发言人对多家媒体表示,如烟的宣传涉嫌不实、有悖科学理论,需要控制。每支普通卷烟(即尼古丁)的尼古丁含量为1.1毫克,而每支烟弹如烟的尼古丁含量高达18毫克。韩立对此的解释是,如烟虽然每支烟弹的尼古丁含量比普通卷烟多,但每支可以吸300口,分解到每一口的量比普通卷烟低很多。这种说法显然站不住脚。之后,如烟的销量大跌,基本退出国内市场。

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▲韩立——电子烟之父

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▲如烟——全球首款电子烟产品

在美国,由于健康影响等不确定因素,监管部门对电子烟保持一定的警惕。 2008年到2010年,FDA禁止Sottrea, Inc.等厂商进口和销售电子烟,对电子烟的发展产生了一定的影响。 2010 年,美国上诉法院裁定 FDA 失去了对电子烟 销售的禁令。至此,美国电子烟市场开通,并迅速成长为全球最大的电子烟市场,传统烟草巨头也开始布局。

2014年,菲利普莫里斯国际开发了一种新型电子烟IQOS,它采用加热烟草的形式产生烟雾,可用于吸食。通过温度控制,烟草可以在不达到燃烧状态的情况下产生烟雾。即加热不燃烧电子烟。与蒸汽电子烟相比,热不燃烧电子烟的口感更接近传统烟草,更容易被烟民接受。 IQOS一上市就火速开通市场,2017年销售额36.40亿美元,不少巨头也布局了加热不燃烧电子烟,GLO和PLOOM推出了一款之后。 Heat Not Burn电子烟的推出,意味着电子烟的技术有了新的突破,推动了电子烟市场的发展。

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▲电子烟产品在全球各个地区的相关政策

快速增长的电子烟市场

电子烟 于 2004 年正式发售,至今仅开发了 15 年。据《世界烟草发展报告》估计,2017年电子烟消费者达到3500万,电子烟销售额约为120亿美元,比2010年增长13倍,年复合增长率约为45%。 2017年,各国监管逐渐加强,市场增速有所下降。预计未来随着监管的合理化、常态化以及技术的不断突破,电子烟市场未来仍将具有巨大的发展潜力。

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根据《世界烟草发展报告》数据,美国目前是电子烟的主要消费国。 2016年美国电子烟销售额占全球电子烟销售额的43.2%,其次是英国、意大利、中国电子烟消费占6%。

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United States市场:美国是电子烟销量最大的国家。截至2016年底,美国约有900万烟民使用电子烟,占比约13%。 2017年电子烟的销售规模约为50.十亿美元,并且还在快速增长。美国电子烟市场比较集中。前四大品牌的市场份额为78%,分别是雷诺的Vuse(33.6%)、帝国的Blu(23.6%)和日本烟草的Logic(14.5%)、MarkTen( 5.9%) 菲利普莫里斯美国公司。

2017年以来,随着JUUL的兴起,市场电子烟在美国的格局发生了很大的变化。 2017年底,JUUL品牌在美国电子烟同型产品市场的份额达到47%。 2018年进一步上升至70%左右。预计2018年JUUL的销售额将达到15亿美元。 JUUL超越了美国市场长期领先的Vuse品牌,其在蒸汽烟品类的市场份额也超过了菲利普莫里斯国际美国旗下万宝路品牌在传统卷烟品类中最高的市场份额(46.2%)。 2018年7月,JUUL获得老虎基金旗下老虎环球基金5亿美元投资,估值超过150亿美元(折合人民币1000亿元),成功晋级超级独角兽。

JUUL系统包括可充电JUUL设备和USB充电器,外形类似扩展U盘,兼容专业烟弹使用。一套JUUL设备售价约350元;一盒烟弹售价约180元,包括4支0.7ml 尼古丁烟弹,含量为5%,每支烟弹相当于1包传统香烟吸食。

JUUL与传统电子烟最大的不同在于,它通过开创性的尼古丁盐配方和配套的汽化系统,实现了对传统卷烟吸食口味的高度模拟。 烟油公式是公司的核心专利。 JUUL使用液体尼古丁代替传统的游离尼古丁,更好地还原传统香烟的体验,有机酸的加入让吸食味更顺滑。公司液体尼古丁以尼古丁盐为核心原料,保留了尼古丁在烟叶中的自然状态。同时,JUUL的雾化器也采用了简单易用的迷你罐式蒸发器,力图为吸食者提供正确的尼古丁强度和蒸汽品质。

日本市场:在日本中,电子烟的销售表现也十分抢眼。 日本传统烟草在控烟力度加大、烟草税和居民健康意识提高等多重因素的影响下继续萎缩。据日本烟协会统计,2016年日本传统卷烟销量为1680亿支,是1996年的一半。2017年日本卷烟销量继续下降约10%。然而,作为烟草替代品的电子烟的需求却大大增加,成为烟草行业的重要组成部分。 日本国家数据统计日本电子烟2016年产值2500亿日元,占当年日本卷烟市场6.6%,保持快速增长态势。目前日本已经形成了比较完善的电子烟销售渠道电子烟代加工,主要是通过便利店和自动销售卖机器销售。同时亚马逊等电商平台也有一定的销售额。

HnB-加热不燃烧产品成为新热点

2014年,首款加热不燃烧电子烟问世,为电子烟的发展开辟了新的道路。加热不燃烧产品通常与传统烟草或特种烟草产品一起使用。使用特殊加热棒加热烟草产生烟雾,让吸烟者获得吸烟的感觉。与蒸汽式电子烟雾化液体和传统香烟燃烧固体烟草不同,加热不燃烧产品的工作方法是将固体烟草加热到350度以下的低温,但可以达到一定程度的雾化据研究,这种方法可以将吸烟产生的有害物质减少90%以上,同时大大减少二手烟的产生,不会对室内环境产生重大影响。与传统的蒸汽式电子烟相比,由于用户吸食还是烟草或烟草制品,味道更接近真烟,接受度更高。 2017年,加热不燃烧烟草产品销售额约为50亿美元,比2016年增长138%。

加热不燃烧产品中最具代表性的产品是菲利普莫里斯国际公司的产品IQOS。 IQOS主要由两部分组成,专用的烟弹、加热棒和给加热棒充电的充电盒。使用时将烟弹插入加热棒,无需点火。 吸抽完一根烟后,将加热棒放回充电盒,充电6分钟即可再次使用。

随着IQOS的成功,各大烟草巨头纷纷推出自有品牌的加热不燃烧产品,包括:英美烟草的GLO、日本烟草的Ploom Tech、韩国的LIL。目前,加热不燃烧型电子烟刚刚在市场推出,其技术含量较高,产品数量较少,均由大烟草公司开发。随着技术的成熟,相信会有越来越多的热不燃烧电子烟可用,推动整个电子烟市场的发展。

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